你真的了解亚马逊吗？

没做过亚马逊等于是没做过跨境电商，事实确实是这样的。做过亚马逊的朋友再做其他电商平台简直是小儿科。可想而知，亚马逊平台集中了全球大量的优秀的操盘者，毫不夸张的说，在亚马逊平台中实操，我们都是学生。要随着平台政策的不断完善做相应的布局，随着大环境小环境的改变我们需要不断的调整，调整产品、调整供应链、调整价格甚至是调整图片这些细节来适应环境。今天小付哥从四块内容来和大家分享一些亚马逊的内容，方便大家对亚马逊平台有进一步的认知。

①：亚马逊的四类账户类型是哪些？分别有什么特点？

②：亚马逊的税务审核需要哪些材料？

③：专业销售计划和个人销售计划之间怎么切换？

④：亚马逊运营中常见的术语。

一：亚马逊的四类账号

亚马逊卖家账号有四大类，分别是：Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解为Amazon Seller Central(3P)的升级版，我们国内做亚马逊的卖家大多数是Amazon Seller Central类型。

（1）3P：

①：任何人都可以注册；

②：回款后期短（14天）；

③：无A+页面；

④：首页显示第三方卖家；

⑤：交易类型B2C和B2B都可以。

Amazon Seller Central简称SC或AS，也称为3P Seller，也就是第三方卖家的意思，是目前最普遍的卖家类型，遍布全球，所以这里的问题也是最多的，也是我们经常研究和谈及的部分。

（2）VC：

①：入驻邀请制（目前已暂停）；

②：全面支持A+页面；

③：页面显示Amazon自营；

④：支持多种推广方式；

⑤：交易类型B2B。

Amazon的供应商，其自营商品绝大部分是来自于VC卖家。VC系统相对封闭，是邀请入驻制，如果亚马逊没有邀请你便不能申请入驻。不过VC在上传产品数量上没有限制，并且VC是全面支持A+页面的。

（3）VE：

①：美国本土企业入驻；

②：部分支持A+页面；

③：支持多种推广方式；

④：页面显示Amazon自营；

⑤：交易类型B2C和B2B。

其实VC与VE都属于Amazon Vendor，就是亚马逊的供应商是B2B模式。VE是VC的精简版或者说初级版本，有自行申请的通道。VE只可以上架85个产品，并且VE不是全面支持A+页面的，新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面。Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判。但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。

相比Seller而言，Vendor 有以下几点好处：

1，全球开店开店计划：实际是中国亚马逊针对国内的亚马逊商家推出的，帮助他们在全球亚马逊开店的计划，目前需要国内公司执照。这只是一个项目名称，并不代表可以在全球开店，需要选择相应的市场相应的站点，比如说北美联合站点，美国站、加拿大站和墨西哥站是可以同步开通的。

3，Sku：Stock Keeping Unit，传统解释叫，库存进出计量单位。亚马逊上，多个sku代表着不同的款式，一款多色或者多尺寸，是多个sku，并且每个sku有不同编码，便于区分，简单来说SKU就是最小的产品单位。比如说褐色S码T恤和褐色M码T恤就是两个不同的SKU。

6，GCID:亚马逊内部生成的品牌标识符号，备案以后，亚马逊会自动分配独一无二的GCID码来替代upc码。

9，KYC: know Your Customer这个政策意在充分了解你的客户，对账户持有人强化审核。不仅要求金融机构实行账户实名制，了解实际控制人和实际受益人，也要求对客户的身份，地址，行业充分的了解，主要就是为了确认资金的合法性，上文中介绍到KYC审核所需要资料的详细说明。

10，分类审核：特定的商品和品类必须经过亚马逊的审核才能发布，一次审核一类产品后，就可以发布了

11，Prime :发FBA或者参与sfp服务，发了FBA的产品，通常会带有这个标识。

12，Amazon Prime：亚马逊会员，年费99美金，任何FBA的商品，无论多少价格，会员都享受免费两日送达服务。

13，Buy Box：黄金购物车，在listing页面，最容易看到的那个购物车。

14，Buy Box Percentage：黄金购物车的比例。假设这个是小于100%，表示产品有可能被跟卖了。

15，品牌备案：注册了当地国家的商标，并且在亚马逊上备案。需要商标注册证和品牌授权书一套完整的材料。虽然中国的也可以备案，但是对于防范跟卖没有用。原理是，备案后，获得GCID码替代了UPC码，或者取代EANS码，这个是具有唯一性的，不像ASIN,不同国家有不同值，Amaozn用这个GCID来检查能否跟卖

16，变体：一个产品有多个颜色，多个尺寸，就说明是有多变体，换比较书面的说，就是几个产品基本相同，买家认为这几个产品是差不多的，可以用同样的名称来形容它。再简单点理解可以理解为多SKU。

17，w8税表：如果不是美国人，要向美国税务局申请，声明不是美国公民，要求免除相关税项。

18，ODR:订单缺陷率，这个淘宝也有，大家应该比较熟悉，指的是，差评，a-z或者信用卡拒付的订单占总订单的百分比，一般情况下要做到小于1%，信用卡拒付的意思，就是信用卡支付后180天内，可以申请退款，就叫拒付

19，CR:订单与流量的比值，订单转化率。

20，Product Review：由于跟卖模式的存在，这个是针对产品本身的评论，不涉及对卖家的评论。

21，Customer Feedback：对订单的评价，只有下单的买家可以评论，影响卖家的odr，是亚马逊两种评论方式之一。

22，Coupon：特价或者折扣券，也可以从Coupon入口进入，有专区，是一个流量入口。

23，Add-on Item：简单说就是价格过低的产品会带有这个标识，这类产品配送费用要高于利润，为了利润合理，亚马逊设置了限制，这类产品需要跟其他产品组合，或者单独下单超过25美金，才可以。

24，WF:World First：世界外币兑换中心，总部在英国伦敦，专门为卖家提供国际支付，类似支付宝。

25，Sessions：访问量，独立ip数量,也就是流量

26，Sponsored :关键字竞价广告

27，BSR:Best Seller Rank，每小时有一次Top 1排名，不同市场不同类目会有不同排名。

28，A/B Testing (A/B测试),也被称为分割测试，是一种比较两个版的实验来找出哪个表现更好的方法。一般的操作方法就是固定变量，控制单一变量得到一组数据进行分析比较，择优进行。

29，ACOS: Adversting Cost of Sale (广告销售成本),用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。

30，Ad Impressions (广告曝光),曝光是用来计算每个广告展示给消费者的次数。亚马逊提供了每个广告和关键字的曝光总数。

31，A-to-Z: Amazon A-to Z Guarantee,A-to-Z是亚马逊做出的承诺，当买家购买由第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保。

32，BSR: Best Seller Rank (热销产品排行榜),产品销售情况的指示器。

33，CR: Conversion Rate (转化率),转化率是通过销售数量(Total Order Items)除以访问Listing的次数来计算的，包括所有回访的访客，以此得出一个百分比。

34，CPC: Cost per Click (每次点击成本),当有人点击你的广告时，你愿意为每次点击支付的成本。

35，CTR: Click Through Rate (点击率),广告商品被点击的广告曝光百分比。

36，FBM: Fulfillment by Merchant (卖家自发货),订单由卖家自行配送给客户，一般适用于刚开店订单不多的新手卖家。

37，ROI: Return On Investment (投资回报率)，一般用于广告数据的研究和评判。