玩转海外网红KOL营销，提高跨境电商销量

经过近几年验证，网红营销的确是扩大品牌知名度非常有效的方法，不知道进入2020下半年的你有没有打算把网红营销纳入2020海外营销计划呢？

今天～专注海外网红营销多年的SocialBook在这里将结合自身长期的海外KOL网红营销经验，为大家2020下半年的海外网红营销计划提供一些意见参考，希望大家能够对网红营销多一些了解，同时也可以思考如何优化自己的海外网红营销。

 1. 找准平台 

记住一个原则——广撒网不一定是好方法，精准才是王道！

Youtube：

YouTube视频网站，于2006年被google以16.5亿美元收购，既然是谷歌系一员，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。

YouTube KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。

2017年6月，谷歌公司旗下全球最大视频网站YouTube宣布，每月登录其网站观看视频的用户达到15亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。

Twitter：

对于品牌主而言，Twitter是一个不得不重视的传播品牌和进入国际市场的重要平台。在Twitter上，用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息形式（推文）发布（发推），而140的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富，因此备受用户喜欢。

因任何用户发推文都需要斟酌，阅读者的体验因此得到很好的提升，或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。同时，这也是个适合"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。

Facebook：

Facebook已经覆盖全球130多个国家和地区，仅中国、朝鲜等几个地区未开放。根据Facebook第二季度财报显示，Facebook的月活跃用户数已经超过20亿，KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

Instagram：

Facebook旗下社交媒体平台，目前拥有8亿多月活跃用户，日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

 2. 关于海外网红营销的相关反馈 

对营销人员：

① 93%的营销人员称网红营销成功让他们的品牌得到关注

② 67.6%的营销人员认为网红营销最麻烦的一环就是找到合适的KOL

③ 67%的营销人员称他们会在新的一年里增加网红营销方面的预算

④ 51%的营销人员认为他们通过网红营销可以获得更优质的客源

⑥ 与数字营销的传统形式相比，网红营销能带来11倍的高ROI

⑦ 2020年，网红营销行业可能会成为价值50亿美金-100亿美金的行业

对顾客：

① 86%的女性会到社交媒体上搜寻购物意见和建议

② 6/10的人会参考自己喜欢的KOL的购物意见

③ 56%的消费者称会因为看到社交媒体上某产品的正面评价而产生对该产品的购买兴趣

④ 40%的人称他们会经不住Instagram /Twitter /Vine /YouTube上KOL推广的诱惑进行线上购物

⑤ 与女性相比，男性顾客在实体店购买时有会更容易受博客上产品反馈的影响

对于相关行业：十大热衷于网红营销的行业

 3. 选定与品牌匹配的网红 

在与网红合作之前，要认真思考：这是跟品牌匹配度最高的面孔吗？因为一旦选定网红，她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。不要仅从网红的粉丝人数来做决定，随者人数少但关注度高的微型网红可能与某些“大众”网红一样有效，而且价格便宜。一定要做足功课，确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰，并且充分研究网红以往的帖子，知己知彼百战百胜。目前，社交平台上的网红数量多，呈现出的质量更是参差不齐，为确保您拥有合适的品牌和策略网红。

我们为您提供三种寻找海外网红的方法：

1）站内搜索

在YouTube搜索栏上，任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。找到目标网红，进入网红的首页查看频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外发现。

第一次搜索会发现找到的红人数量有限，可以再试试关键词拓展，将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等等多方面查找。

举个例子，假如你是做3C产品如运动蓝牙耳机，你可以找一下数码产品爱好者，搜索的时候就可以搜bluetooth headset；喜欢运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动爱好者，搜索的时候可以输入sport或者fitness相关的网红。

但是该方法虽然最直接但也有缺点：这种大海捞针式的方法操作时间成本高，因为你需要手动寻找并且手动分析，而且也有一定的风险，因为你无法确定他们的数据真伪。

2）利用网红平台

平台的好处不仅可以快速沟通，节省时间，还能保证网红的质量，可以使用全球最大的网红数据平台SocialBook来确定适合你广告的潜在网红。你可以在socialbook的Advanced Search里面，通过对KOL内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看。

也可以直接搜索自己竞争对手的品牌名，查看他用了哪些网红、效果如何、覆盖人群多少；同时也可以根据自己的预算和目标用户画像来选择适合自己品牌的网红，你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。目标市场、目标用户性别、目标用户年龄段这些都是你很好的去寻找网红的关键出发点。

图片来自www.socialbook.com.cn

粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该KOL的受众区域是哪里=购买力来自哪里，以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中，我们则可以知道该KOL哪一年龄层的粉丝最多，该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的KOL更添助力。 我们经常说投放网红、投放KOL，我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红KOL背后巨大的流量，而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。所以说，与其说投放的是网红kol，不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的正确组成成分。

图片来自www.socialbook.com.cn

而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中，我们则可以知道该KOL哪一年龄层的粉丝最多，该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的KOL更添助力。 我们经常说投放网红、投放KOL，我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红KOL背后巨大的流量，而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。所以说，与其说投放的是网红kol，不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的正确组成成分。

（3）找代理商

现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。代理会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红，从联系网红、优化任务内容，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。虽然省事，但是由于现在MCN发展参差不齐，尤其是海外MCN发展成熟度远低于国内，也会使服务成本变高同时对效果的把控也有一定的不确定性。

小编有话说

随着社区以及社群的发展，消费者拥有更多的发言权，他们成为品牌再传播的载体，因此品牌应该利用这种力量的推动实现积极的扩散。借力网红，他们更懂社区成员的特点和需求，他们的发声对整个社区会产生一定的影响。

 

过去十年我们也看到了很多大V、网红，但随着科学技术的革新，信息载体的变化，诞生了很多新的方式和玩法。为了让品牌脱颖而出，走的更远，我们需要的是随时拥抱变化。作为领先的海外网红数据平台，SocialBook也希望助力更多品牌在海外营销方面取得成功，加快海外拓展步伐。