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亚马逊listing前台页面初识

6749
2020-03-29 14:00
2020-03-29 14:00
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最近遇到一些“手高眼低”的学员说亚马逊产品页面不就和淘宝产品一样,不就是标题、描述什么的?是呀,所有电商的页面都是贯通的,基本的六要素都会有的,那么亚马逊listing都是有哪些要素构成的呢?



https://www.amazon.com/Keurig-Charcoal-Water-Filters-Replacements/dp/B00X9805GO/ref=sr_1_1?keywords=b00x9805go&qid=1585366954&s=baby-products&sr=8-1&th=1
首先我们一起先来看这个listing的六大基本要素。
如下图具体展示,我们看到:
1、 标题:产品本身的准确描述,让消费者能够一眼就看明白产品是什么、有什么特点。标题中的词需要和搜索词能够匹配。
2、 图片:产品的主图所展示的图片,占比较大位置的部分。对产品转化率和销量影响很大。
3、评价Review:客户的产品评价,五颗星为满星的评分标准,能够给买家参考的其他卖家的评分。显示在星级之后,评价数越多,可参考性越强,也能让买家更信赖。
4、五点:一般用来表明自己产品产品主要功能、特征。可以添加5个、个别类别可以填写更多的产品功能、特征,字符限制约1000个。
5、产品描述:有2000字符来对产品进行描述,确保使用所有字符空间。可以详细介绍有产品特性,产品的与众不同之处等。


6、问答Q&A:客户提问和回答,卖家及其他客户均可回答。


很多初次入门亚马逊的小伙伴,觉得了解六大要素就是真正懂了listing,就准备去选品,去大显身手了。只知道六大要素是远远不够的。下面我们再说说新手常忽略的,因为是做亚马逊必须要知道的点。好了不多说,一起来看看吧,希望大家不走弯路。

1、ASIN:全称为:Amazon standard identification number,ASIN是亚马逊商品唯一特殊的编码标识,每个产品的都不同。犹如身份证号一样。


2、排名:不管再新的listing如果有销量,那肯定是有排名的。都会有大类排名和小类目排名。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长,通过这样的分析,可以帮助我们后期做好备货上的规划。

3、优惠券Coupon:如果设置了优惠券,会以绿色方框显示在产品下面给买家优惠提醒。


4、亚马逊标志:Amazon Choice、Best Seller ,这类标识销量各方面突出,由亚马逊标出的,能增加产品竞争力。


5、黄金购物按钮


6、跟卖卖家:如上图的入口,我点进去可以看到目前有3个卖家在卖此产品。

7、物流方式:上图可看出目前是PossiaveDirect售卖,亚马逊发货。Sold by PossiaveDirect and Fulfilled by Amazon)
以上就是运营一段时间的学员,会忽略的点,我集中汇总了一下,供大家参考。我还是建议大家listing上的每个信息都不要放过。因为之后我们自己listing的优化、选品、和对竞争对手的分析,都是需要这些信息。

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