圣诞节前的最后一个礼拜亚马逊卖家该如何引流？

跨境电商策

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2019-12-16 09:53

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跨境电商策

16-20号也就是说下个礼拜，圣诞节疯狂购物接近尾声，但是这个礼拜也会有部分消费者，尤其是还没来的给自己的家人亲朋友购买圣诞礼物的这波人为25号的圣诞节购物的最后一个礼拜，我们如何抓住这个最后一周的机，提高曝光和转化呢？

我这边给大家五项建议，你们可以尝试：

如果你在投放橱窗广告，一定记得封住你的产品详情页的流量

这句话是什么意思呢？我们看看一个简单的例子

然后我们点进去看看这个christmas gift for girlfriend 下面出现的这个橱窗广告，我点进去发现他们的详情页没有的很多广告位没有利用好

蓝色框框里的是他家的产品，但是其他地方都是竞争对手的，我看了他这个产品有很多变体，这个流量区域不要给到竞争对手，这个词christmas gift for girlfriend 是一个非常好的词，如果别人从橱窗广告点进来你的这个产品又到这个SPR广告位跳到另一个竞争对手的产品上，这样不是很可惜么。

我们来看看另一个案例做的比较好的，christmas gift for mom 这个关键词下面展示的橱窗广告

这些项链我们点进去看看它的产品页的广告位是什么样的一个布局？

你会发现这个卖家做的非常好，多是自己家的产品，而且颜色和款式不一样的，比如说有一个买家看好刚才的橱窗广告里的吊坠项链，觉得不怎么好看，完全可以从这里跳到另一个产品，但是这个流量完全没有浪费，这个消费者的点击的还是这个卖家的产品。

2.礼品相关的关键词一定要放在你的PPC广告里：

而且尽量找到比较接近你的产品的关键词，比如说这段时间你在搜索框可以输入

Christmas gift for girl under XX （女孩年龄XX以下的）

Christmas gift for under XX （礼品低于XX 美金的）

christmas gift for girlfriend/ women / man / boyfriend/ mom 等等这样的词，一定要用起来，还有一个非常好的词就是圣诞节很多父母在袜子里面塞一些小礼品，如果你的产品恰恰是体积比较小的，适合送个小孩的这种礼品。

因为这种放在袜子里的产品，一般买家自己也不知道放什么，尽量加个适中或者比较便宜，然后体积不要太大，买家会考虑这类产品，所以你要站在这个买家的角度考虑，要思考你的产品适不适合投放这种词，然后另外一个问题，你投放这个广告的时候尽量投放广泛和词组，消费者自己都不知道具体要买什么，通过这种亚马逊搜索框建议的词，买家会选择自己的产品。

3.节日期间你的小类目的top seller 的排名会发生变化，因此一定要利用亚helium10的cerebro 功能重新发现他们的投放的关键词

因为圣诞节前期很很多卖家的预算是不一样的，有些本身不是top 卖家的这个期间可能会增加推广力度，并且挤进top seller 这个位置，所以你要今天（我是在星期天12/15号写这篇文章）做的非常重要的工作就是重新做一词反查ASIN 发现这段时间出现的新词，因为12月份竞争对手，top seller 所用的关键词会发生变化，所以投放广告之前用以下功能做一次反查ASIN

假如说你是卖的是 sandwich maker 这种礼品是一般送给女朋友或者妻子或者母亲，那你这个时候你可以重新反查5-10个top seller 的asin 然后重新整理他们在花钱的关键词，你也要想办法在最后一个礼拜抓住最后一波还没来的购买圣诞节礼品的这些消费者。

你可以到这个网站：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

上面我用的helium10的各个功能的中文解释，我发现这个页面还有50% OFF 优惠码。

4.亚马逊ppc 后台推荐的关键词

最近发现亚马逊后台推荐的关键词的质量越来越好了，因为亚马逊愿意和卖家分享更多的数据，并且亚马逊的ppc广告的更新速度也越来越快了，因此我建议这段时间重新看看这个 PPC 后台推荐的关键词，因为节假日期间关键词的布局会发生变化，并且会有新的关键词出现，因此这个礼拜投放广告的时候记得留意推荐关键词。

5.记得下载今年的万圣节，圣诞节，感恩节的数据，方便观察和判断明年的趋势。

做亚马逊对比前后数据非常重要，如果你想明年的这几大节日有好的收获，你需要做的是今年的数据都下载下来，而且这段时间是非常关键的，因为这个节假日一过，关键词的布局又会发生变化，因此你就无法收集这些关键词，并且今年有哪些产品是比较流行，你要通过亚马逊的关键词搜索，和helium10收集关键词和产品整理起来，这部分内容我会录制视频，获取视频操作。

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