AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

靠在网上卖高溢价“垃圾”,这个品牌年销三千万美金!

3103
2023-04-27 17:20
2023-04-27 17:20
3103
低碳社会中,可持续消费延伸出多种可能性的商机。

 
尤其在环保意识更强的欧美市场,用「可持续」作为卖点的DTC品牌不乏先例,品牌方舟之前介绍过的Rothy's、JW Pei等品牌都通过可持续概念,获得了不同品类领域的成功。
 
本篇文章将介绍的4Ocean,更是将「可持续消费」概念做到了极致,真正“靠垃圾赚大钱”。成立六年多来,4Ocean凭借其主打产品——回收塑料制成的手链迅速圈粉,平均客单价在20美元左右,2022年,4Ocean的年销售额已达到3000万美元。
 
4Ocean如何让欧美买家为回收塑料制成的高价手链买单?
 
靠环保赚钱,4Ocean是如何完成品牌的价值转化?
 
“买一捞一”


如今,“可持续消费”正在成为越来越多人的共识。然而,对于品牌来说,真正用可持续性卖点打动消费者,并让他们为之买单,却没有那么容易。
 
更多情况下,「可持续」停留在了品牌的口号式宣传与消费者的意识层面。如何把环保意识转化为消费力?对此,4Ocean给出了具有相当可行性的答案——把可持续的概念具体化。
 
如果品牌给你提供一个具体的可持续方案:用20美元左右的价格购买他们的商品,就可以清除等价的海洋垃圾,你会为之投资吗?4Ocean的成功证明了这一可能性的潜在消费力。
 
图片
 
2017年,联合创始人Alex Schulze和Andrew Cooper创立了4ocean,而成立之初的4ocean,迅速提出一项创新性的品牌计划——“1磅承诺”,4ocean的营销逻辑是这样的:购买4ocean的一个手链或其他回收产品,他们将从海洋中清除1磅垃圾。
 
4ocean的主营产品包括一系列由回收材料制成的手链,绳索由回收塑料瓶和一些海洋塑料制成,还有由95%回收不锈钢制成的吊饰,以及由95%回收玻璃瓶和一些回收海洋塑料制成的透明珠子玻璃,客单价基本在20-30美元左右。
 
在4ocean成立一年后,他们的垃圾回收就达到了100万磅大关。4ocean表示,其全球清理工作的资金100%来自其产品的销售。迄今为止,4ocean已经收集到了770万磅的海洋垃圾。
 
图片
 
通过销售所获得的利润,4ocean将完全用来扩大海洋清理行动的规模,向海洋有关的非营利组织捐赠,更好地推动海洋保护。目前,4ocean打捞垃圾的海洋舰队包括25艘船只、285名船员,分别位于佛罗里达州、夏威夷以及印度尼西亚、海地和危地马拉的12个作战基地。
 
图片
 
此外, 4ocean所捞取的每磅垃圾都会通过现场照片、称重单个垃圾收集袋、TrashTracker记录表等方式进行记录和追踪,整个海洋垃圾回收过程都会经过权威机构The Better Business Bureau的验证。在4ocean的官网上,消费者可以直接观看到4ocean的公益捕捞垃圾过程。
 
对于回收的海洋垃圾,4ocean将会根据类型、颜色和条件进行分类并送到4ocean合作伙伴处进行剥片、清洗和造粒,以便将这些材料制作新的产品。而对于一些被污染、变质等无法回收利用的材料,他们将会与当地的组织合作,为这些材料找到最可持续处理的方法。
 
图片
 
对于消费者来说,4ocean的「可持续」概念,并不是“飘”在半空的口号,而是落到实处的购买理由。4ocean真正把「可持续」项目落地,不仅表达品牌的环保诚意,也让品牌的社会公共价值愈发清晰。
 
安静的行动主义


4ocean之所以能够迅速圈粉,除了消费者对其「可持续」产品的高度认可之外,最重要的还有4ocean在可持续品牌领域率先建立起的诸多创新营销与实践。
 
4ocean创始人Alex Schulze表示:“我们的目标不仅是清除海洋中的塑料,还希望让消费者一同踏上我们的旅程——不仅要强调环保,还要强调4ocean这样做的过程。让消费者意识到,当他购买4ocean时,他就成为了4ocean环保计划的一部分。
 
“了解你的客户”
 
除了可持续概念的讲述,4ocean还花费了大量精力分析了品牌的用户构成,据4ocean官方资料显示,4ocean的客户普遍是具有生态意识的全球性群体,虽然4ocean的大多数用户都在美国,但其纯英文网站目前已向185个国家/地区的人们销售产品。美国本土之外,加拿大、英国、澳大利亚和德国也是其主要市场。
 
图片
 
除了关心海洋和可持续发展之外,4ocean的大部分客户还喜欢园艺和宠物。4ocean的客户基本每个年龄段均有分布,其中大部分年龄在35至65岁之间。女性则占客户群的70%。 
 
可持续“新闻”频道
 
在社媒布局上,4ocean几乎很少在官方账号内宣传与品牌直接相关的内容信息。点进4ocean账号,你或许会以为这是BBC或者CNN的环保新闻频道,甚至比新闻账号更加专业,4ocean还会根据文章信息进行高效分类,有些是环保科普、有些是环保新闻、还有答疑解惑专栏和助力环保的社群。
 
图片
 
4ocean在各个平台上都有着大批粉丝,YouTube频道有10万粉丝,Facebook拥有近130万粉丝,Instagram则拥有233万粉丝;同时,4ocean账号的互动量和粉丝粘性是很多明星品牌难以达到的高度,2023年3月数据最高的帖子点赞量达到6.9万赞,1000评论数,而每月平均帖子互动量均能达到1万赞左右。
 
图片
 
而YouTube上播放量最高的视频则达到1484万播放量,记录着4ocean捕捞船的一次航行,其中航行的真实性和视频内容的特殊性,吸引了大量可持续主义者对其品牌的关注和购买,4ocean在社媒上的火热也推动了其销售额的快速增长。
 
图片
 
事实上,这种社媒上的营销——通过有趣、深刻的可持续新闻进行品牌科普,是4ocean营销战略的重要组成部分。创始人Alex Schulze表示,传统的电视广告也许有助于提高品牌知名度,但社媒频道上的热度无疑吸引了更多愿意购买的人。 
 
4ocean采用多元化的品牌传播策略,包括:数字广播、电视、社交媒体、横幅广告、付费搜索、电子邮件。4ocean自称,“我们几乎什么都做,来提高人们对4ocean所做行动的认知。在品牌方面,4ocean一直践行着安静的行动主义。
 
BrandArk观品牌
 
信息时代,消费者对品牌将环保、可持续理念作为产品卖点的做法并不陌生,甚至习以为常,存在于表面的环保口号已无法迎来消费者的青睐和信任。
 
那些不愿做“环保韭菜”的消费者们,更希望品牌能够提供明确、透明化且可追踪的行动去感受到自己购买行动带来的「可持续」影响力也更愿意将自身的关注与信任投注给那些提供「可持续」诚意和实质性行动的品牌。
 
品牌在「可持续」概念中,不仅要讲好故事,更要传达产品真实的反馈和效果,仅停留在营销层面的 “环保” 行为已经很难打动现在的消费者。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部