靠在网上卖高溢价“垃圾”，这个品牌年销三千万美金！

品牌方舟BrandArk

3668

2023-04-27 09:20

3668

品牌方舟BrandArk

低碳社会中，可持续消费延伸出多种可能性的商机。

尤其在环保意识更强的欧美市场，用「可持续」作为卖点的DTC品牌不乏先例，品牌方舟之前介绍过的Rothy's、JW Pei等品牌都通过可持续概念，获得了不同品类领域的成功。

本篇文章将介绍的4Ocean，更是将「可持续消费」概念做到了极致，真正“靠垃圾赚大钱”。成立六年多来，4Ocean凭借其主打产品——回收塑料制成的手链迅速圈粉，平均客单价在20美元左右，2022年，4Ocean的年销售额已达到3000万美元。

4Ocean如何让欧美买家为回收塑料制成的高价手链买单？

靠环保赚钱，4Ocean是如何完成品牌的价值转化？

“买一捞一”

如今，“可持续消费”正在成为越来越多人的共识。然而，对于品牌来说，真正用可持续性卖点打动消费者，并让他们为之买单，却没有那么容易。

更多情况下，「可持续」停留在了品牌的口号式宣传与消费者的意识层面。如何把环保意识转化为消费力？对此，4Ocean给出了具有相当可行性的答案——把可持续的概念具体化。

如果品牌给你提供一个具体的可持续方案：用20美元左右的价格购买他们的商品，就可以清除等价的海洋垃圾，你会为之投资吗？4Ocean的成功证明了这一可能性的潜在消费力。

2017年，联合创始人Alex Schulze和Andrew Cooper创立了4ocean，而成立之初的4ocean，迅速提出一项创新性的品牌计划——“1磅承诺”，4ocean的营销逻辑是这样的：购买4ocean的一个手链或其他回收产品，他们将从海洋中清除1磅垃圾。

4ocean的主营产品包括一系列由回收材料制成的手链，绳索由回收塑料瓶和一些海洋塑料制成，还有由95%回收不锈钢制成的吊饰，以及由95%回收玻璃瓶和一些回收海洋塑料制成的透明珠子玻璃，客单价基本在20-30美元左右。

在4ocean成立一年后，他们的垃圾回收就达到了100万磅大关。4ocean表示，其全球清理工作的资金100%来自其产品的销售。迄今为止，4ocean已经收集到了770万磅的海洋垃圾。

通过销售所获得的利润，4ocean将完全用来扩大海洋清理行动的规模，向海洋有关的非营利组织捐赠，更好地推动海洋保护。目前，4ocean打捞垃圾的海洋舰队包括25艘船只、285名船员，分别位于佛罗里达州、夏威夷以及印度尼西亚、海地和危地马拉的12个作战基地。

此外， 4ocean所捞取的每磅垃圾都会通过现场照片、称重单个垃圾收集袋、TrashTracker记录表等方式进行记录和追踪，整个海洋垃圾回收过程都会经过权威机构The Better Business Bureau的验证。在4ocean的官网上，消费者可以直接观看到4ocean的公益捕捞垃圾过程。

对于回收的海洋垃圾，4ocean将会根据类型、颜色和条件进行分类并送到4ocean合作伙伴处进行剥片、清洗和造粒，以便将这些材料制作新的产品。而对于一些被污染、变质等无法回收利用的材料，他们将会与当地的组织合作，为这些材料找到最可持续处理的方法。

对于消费者来说，4ocean的「可持续」概念，并不是“飘”在半空的口号，而是落到实处的购买理由。4ocean真正把「可持续」项目落地，不仅表达品牌的环保诚意，也让品牌的社会公共价值愈发清晰。

安静的行动主义

4ocean之所以能够迅速圈粉，除了消费者对其「可持续」产品的高度认可之外，最重要的还有4ocean在可持续品牌领域率先建立起的诸多创新营销与实践。

4ocean创始人Alex Schulze表示：“我们的目标不仅是清除海洋中的塑料，还希望让消费者一同踏上我们的旅程——不仅要强调环保，还要强调4ocean这样做的过程。让消费者意识到，当他购买4ocean时，他就成为了4ocean环保计划的一部分。”

“了解你的客户”

除了可持续概念的讲述，4ocean还花费了大量精力分析了品牌的用户构成，据4ocean官方资料显示，4ocean的客户普遍是具有生态意识的全球性群体，虽然4ocean的大多数用户都在美国，但其纯英文网站目前已向185个国家/地区的人们销售产品。美国本土之外，加拿大、英国、澳大利亚和德国也是其主要市场。

除了关心海洋和可持续发展之外，4ocean的大部分客户还喜欢园艺和宠物。4ocean的客户基本每个年龄段均有分布，其中大部分年龄在35至65岁之间。女性则占客户群的70%。

可持续“新闻”频道

在社媒布局上，4ocean几乎很少在官方账号内宣传与品牌直接相关的内容信息。点进4ocean账号，你或许会以为这是BBC或者CNN的环保新闻频道，甚至比新闻账号更加专业，4ocean还会根据文章信息进行高效分类，有些是环保科普、有些是环保新闻、还有答疑解惑专栏和助力环保的社群。

4ocean在各个平台上都有着大批粉丝，YouTube频道有10万粉丝，Facebook拥有近130万粉丝，Instagram则拥有233万粉丝；同时，4ocean账号的互动量和粉丝粘性是很多明星品牌难以达到的高度，2023年3月数据最高的帖子点赞量达到6.9万赞，1000评论数，而每月平均帖子互动量均能达到1万赞左右。

而YouTube上播放量最高的视频则达到1484万播放量，记录着4ocean捕捞船的一次航行，其中航行的真实性和视频内容的特殊性，吸引了大量可持续主义者对其品牌的关注和购买，4ocean在社媒上的火热也推动了其销售额的快速增长。

事实上，这种社媒上的营销——通过有趣、深刻的可持续新闻进行品牌科普，是4ocean营销战略的重要组成部分。创始人Alex Schulze表示，传统的电视广告也许有助于提高品牌知名度，但社媒频道上的热度无疑吸引了更多愿意购买的人。

4ocean采用多元化的品牌传播策略，包括：数字广播、电视、社交媒体、横幅广告、付费搜索、电子邮件。4ocean自称，“我们几乎什么都做，来提高人们对4ocean所做行动的认知。在品牌方面，4ocean一直践行着安静的行动主义。”

BrandArk观品牌

信息时代，消费者对品牌将环保、可持续理念作为产品卖点的做法并不陌生，甚至习以为常，存在于表面的环保口号已无法迎来消费者的青睐和信任。

那些不愿做“环保韭菜”的消费者们，更希望品牌能够提供明确、透明化且可追踪的行动去感受到自己购买行动带来的「可持续」影响力，也更愿意将自身的关注与信任投注给那些提供「可持续」诚意和实质性行动的品牌。

品牌在「可持续」概念中，不仅要讲好故事，更要传达产品真实的反馈和效果，仅停留在营销层面的 “环保” 行为已经很难打动现在的消费者。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊全球开店项目介绍

无忧堡是什么平台？主要为跨境电商提供什么保险保障？

捷胤申诉

亚马逊申诉解封团队，累计成功案例1000+，97.8%通过率。US联邦法院侵权诉讼和解。

美设跨境

中国+越南始发，专注欧美FBA头程及海外仓服务

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

安速国际

专注FBA头程物流、海外仓、一件代发等跨境物流服务

捷胤申诉

亚马逊申诉解封团队，累计成功案例1000+，97.8%通过率。US联邦法院侵权诉讼和解。

美设跨境

中国+越南始发，专注欧美FBA头程及海外仓服务

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

安速国际

专注FBA头程物流、海外仓、一件代发等跨境物流服务

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。