亚马逊新品如何冲量？现在新品每天四五单，转化率不低于类目平均水平，加广告的话又相当于亏钱在卖，怎样才能保本增量？

「 精彩回帖 」

匿名用户

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1.链接转化率合适的情况下，加广告冲单完全没问题
2.广告的作用在于增加链接曝光，出单后累积链接权重

3.重点在于链接的自然排名提升，关注链接的关键词排名。着重在关键词上打广告即可

4.广告数量上，看你的目标单量及市场体量，市场流量受限的情况下，可以先多尝试优化好现有广告。除了关键词广告外，可以尝试打AISN的广告，尝试自动同类，手动筛选部分竞争力低于本链接的竞品来打广告

5.广告方面的话，初期不用太关注ACOS,但是在不增加广告的情况下，可以尝试优化一下CPC及ACOS

xixi2022 • 深圳

借楼请教一下：新品上架10来天，一直只有广告流量广告位，没有自然流量，广告有出6单，每天广告点击在30下左右，广告投精准为主，其次是广泛和词组；链接相关信息有确认没有问题，请问大家有遇到过这种情况吗？这种情况下如何去实现关键词的自然位和自然流量进来

深圳第二深情 • 深圳

@xixi2022:广告转化率有20%的情况下，拉高广告预算去冲一周左右就很明显了，可以帮你解答一下

匿名用户 • 杭州

@xixi2022:1.有可能是这个关键词的排名靠前，想要抢占自然位置，需要累积链接权重，增加链接单量。先从中腰部词入手拿下自然位会比较合适

露露0116 • 深圳

@xixi2022:你这个数据很好呀，才刚开始。自动广告每天可以给点预算去跑出相应的词，也可以增加曝光，自动和广泛跑出的词再去打精准可能效果会更好。自然流量需要靠链接的权重积累，主要跟转化率和出单量相挂钩。新品期一定要利用好去打爆产品。

跨境小龙人1024 • 广州

@xixi2022:新品上架只有广告出单没有自然订单位置很正常，你需要关注2个点，第一个点这个类目的市场容量和你推的这个关键词的竞争激烈程度，如果这个词和类目竞争激烈的话，你在这个关键词下成交几单基本上不会有自然排名位置的，其次你切换一下邮编不同区域的邮编看下是不是邮编的问题，最后关键词自然流量取决于你在这个关键词下的权重和你listing的权重，这2个权重高的话你的自然流量就会越来越多

砒霜浸辣椒

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首先，广告还有很大的优化空间
1.你这里的数据是最近30天的，但是你给的预算和花费可以看出，你每天的预算是花不完的

2.行业内的转化率都是差不多四五个点，那就按照这个转化率来调整，低于这个转化率的广告活动优先优化，广告内否词，广告活动关闭重开等等

3.可以用自动广告去跑一跑，自动广告的曝光高，CPC又相对较低，性价比较高

4.像这种客单价的产品做自然排名是相当重要的，建议可以集中广告预算，先推2-3个关键词的自然位到首页，不一定要首页前三的位置，起码要中部位置吧

5.抓住新品期+流量旺季，把握好推广节奏，适当增加一些别的广告形式，例如SD,SB,SBV等等

晚辈萧炎 • 杭州

我就自动广告出的单多，我想问下，如何提升自然位，需要多种广告组推一个词嘛，我有好多词都二页，想打上来，广告上应该怎么布局

青云楼主 • 杭州

@晚辈萧炎:可以针对一个关键词进行3个匹配方式分别开一个广告的布局，留下能出单效果好的广告

砒霜浸辣椒 • 深圳

集中预算，广告对于关键词的作用，不仅仅是转化，有点击也是可以的，这就是为什么很多红海类目的大麦前期猛轰广告的原因

砒霜浸辣椒 • 深圳

@Kenyll:不会，有点击说明流量来源是你的目标群体。无转化，那要考虑的东西就很多了，除了页面能看到的那些，价格，评论，图片，功能，文案等等，甚至出现在你页面里的竞争对手都会影响转化，这时候要关注的问题就已经不是广告层面了。
现阶段的亚马逊，有流量比没流量的可强太多了，你们觉得呢？

橙子的陈 • 福州

@晚辈萧炎:个人感觉精准广告达不到 提升自然位的效果 投放转化不好可能降低自然位排名 建议先从广泛和词组入手

BSR001 • 广州

@橙子的陈:个人感觉精准广告达不到 提升自然位的效果--精准广告对于自然位的提升不是会比广泛和词组好吗？

砒霜浸辣椒 • 深圳

@BSR001:我觉得橙子的意思应该是说 精准广告转化不够的情况下，对自然位提升效果不佳，或者是精准广告预算不充足的时候，对自然位拉升帮助不大的时候，可以先从广泛和词组入手，先增加基础单量，提升类目排名，获得更大的流量池

超级麦乐鸡块 - 90后

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1. 第一点是你给的广告数据截图其实我们很难给到你建设性的方向和建议，因为不清楚你打的广告类型和广告位置，单凭这张图的点击率，转化率等数据去评判和调整是不充分的，上面有人已经提醒你了要关注广告位置。

2. 第二点就是你的广告组过于分散，上面也有人提到这点，需要精简广告组，保留当前能够实现你推广目的的广告组即可；预算过于分散只会导致每个广告组都实现不了应有的价值；其次就是不知道你这些广告是不是跑了30天整的，就默认你的广告组基本每天是跑不完的情况，那这方面首先就得调整至每天跑完先，才有足够的数据去判断，不论是调整cpc还是通过其他调整影响ctr都可以，这个主要看你判断；

3. 然后就是回归到关键词自然位上，每天去关注变化，是否有得到提升，前期主要做一个趋势出来；前期广告目的基本就是提升自然流量，相关关键词的自然位；每天做一个数据统计是基本的，然后定期去观察自然和广告的占比；

4. 最后就是关于定价和销售策略，因为不太清楚你这个类目是不是都是以较高的销售价，然后结合大额优惠卷+会员折扣的方式，我个人实际上认为这种方式反而效果不好且没太大必要（当然具体还是需要结合类目大多数竞品的情况去分析，如果69.99不是虚高的话那问题就不大）

晚辈萧炎 • 杭州

预算花不完如何优化，我为了跑出竞价，前期都是提高和降低，但还是花不完

超级麦乐鸡块 • 深圳

@晚辈萧炎: 跑不完就具体分析跑不完的原因，如果判断曝光够点击率低，就优化listing或者调整定价策略，如果是曝光问题，就加cpc或者加bid，前期一般就加其余位，商品页就尽量少跑

佚名暴富 - 积势于微末 厚积而薄发

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客单价在70美金，属于相对较高客单价的产品了，不知道和竞品相比价格方面是否有优势，一般新品期配合会员折扣加优惠卷的话价格是会比同类目的低的，相对的，前期的转化也应该比同行略高，但实际每天四五单，和同行的转化差不多

再看了一下30天的曝光，174219/30=5807，对于新品来说，曝光似乎有点太低了（当然我做的低客单的标品，高客单可能会不一样），再看点击率，点击率从0.2%到0.99%都有，相对来说，图片优化的应该也是可以的

我个人觉得有几个建议：

第一个，高客单价的优惠券从百分比折算成价格，30%的优惠券换成21的满减，对于消费者而言的更有吸引力，老外的简单乘法也比较差，加减法感知也明显些

第二个，广告方面，高客单，转化4-5%，大概率是非标了，BID高、出单词分散，且前期出个4、5单词的自然排名也很难上去，结合预算来看前期打词的也烧不完，可以考虑集中预算到自动紧密，高BID跑曝光跑词，再一个就是打ASIN广告，手动收集一些头部但相对的我们更具优势的竞品来打

另外亚马逊的CMOS算法，图片和文案里面多做点场景匹配，会自动识别受众推荐，这种可能长期来看收益更大

蜡笔小新98 • 深圳

我觉得是标品 有些标品这个转化也正常。可能头部差不多这个定价，他这个定价可能偏高了，导致转化也不是很好而已。

匿名用户

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CTR对于新品来说，算是及格线吧，不论listing写的怎么样，起码数据层面上是还可以的，我主要关注的一个数据是17个4.8星评论，这个点对于点击与转化率，其实是不差的，最起码在新品池子里的流量，应该都还能算是前排的，证明品是没问题的（纯白帽前提下）。
 
转化率4.5%新品表现是不错的，先维持广告数据，接着跑

可参考的做法：
1.降低CPC-优化词，是否考虑做点优质长尾，或大词打的位置能否妥协一点但是能出单

2.测试价格-PP价可以再调高一点（例如59.99），coupon多拉点，acos数据层面（PP价）可能会漂亮一点点，从而被亚马逊识别并跟竞品排序
 
继续跑，再关注站内自然流量的排名即可。

Horus5299 - 90后I不T

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个人拙见

1.首先要先了解类目，先去看自己进入的类目是什么类目，你对标的一定是和你在同一维度竞争竞品，比如它的评论基数，上架时间，推广方式，流量入口，品牌效应等等都在同一纬度竞争，它的各项指标对你才有参考意义 ，不然看到的是别人做的还可以，为什么我进去就广告投出来是爆的，有些可能是类目因素导致的，不是广告上的问题，

2.还要看类目的流量结构，标品还是非标品，流量入口丰富不丰富，这个类目对大词的依赖度高不高？这个在商机探测器可查，可以看在这个利基市场。单量是由哪些词贡献的，

3，根据这个转化率，反推你的出单点击，你出一单要多少个点击，广告架构要从，最容易产生这些点击量的词入手，也就是说，从有流量且和自己相关度高的词入手，千万不要投太散，不然很容易每个词产生了几次点击，都没有达到出单点击，但是总点击数又很高不出单，无从下手，

4，最开始广告一定不要开太多，先集中烧能给你提供出单点击数的词，让他稳定出单，然后找到表现好的词，慢慢展开，节奏要把控好，个人觉得广告开的太散了，先稳定出单，再慢慢优化，

匿名用户

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我觉得吧
1.新品期间你这个转化不低于平均类目的转化已经很不错了。

2.打广告的目的是为了提升产品的自然单量，在你现在的产品这个阶段应该是要提升关键词的转化率积累词的权重从而提升词的自然为，找到合适的词和合适的广告位置。

3.如果你真的先看看自己有什么不足，你可以去把你的业务报告里面的会话情况看下有什么地方是欠缺的，看看哪里可以补充的。

4.你可以把点击42词出1单的词先关闭，后续在去开这个词，可以加大对点击129出8单的词和点击95出4单的词投放力度。

5.不知道你这个品是咋样的，建议你开下自动广告去捡漏和拓词，有时候自动广告可以以更低的竞价出单，当然这些需要否定一些前置词。

6.按照你这个节奏下去，你可以安排产品的LD和BD的活动价格，在单量不断崖式跌掉的情况下去适当的减少PM卷或者优惠卷（好像现在优惠卷也影响系统抓取产品的最低价格了），这样跑秒杀的时候不至于亏死，秒杀可以带动你产品的销量冲击类目排名，帮助产品的关键词积累权重。

7.我是刚入行的运营，不知道说得对不对，你看看。希望看见的长辈们，以上的话有错误的话麻烦您们帮我纠正下。我也想反馈给平台一些利好。

隋唐英雄传气 - 都挺好

为啥你们都不看广告报表中的“广告位”现在改成“竞价调整了”，这玩意才是技术性分析，上面的cpc acos 只是个显示表。

第一，看广告位，收集你之前的广告信息。每个关键词下，详情页面，其余位置和top的 点击竞价是多少，心里有点数。还需要收集哪个关键词在多少cpc下广告预算是跑不完的。一般情况下，详情页面的转化率较低（大家公认）。第一步就是收集信息，判断一下关键词上的listing权重。 

第二步，否词 和 否 ASIN 收集 ；竞标ASIN 和 精准长尾词收集。

第三，新品期怼转化率，减少广告组，大词和之前可以跑完预算的精准词，SKAG打法，前期精准+固定 第四，上面有人提到了，prime+coupon 适合你们的类目么，大部分是直接底价，如果有划线价 最好。prime 和coupon 只不过多流量入口，还有coupon控价。我个人打法不用coupon，所以给你提个建议

哒不溜ww

行业转化率4-5%，但广告初期的目的是精准引流，转化率的目标要在这之上。

1.评分4.8星级足够优秀。

2.价格上会员价+30%折后39对比竞品是否有足够优势？竞品的常用折扣是什么？是否可以尝试新的折扣方式，如prime49.99+10$转化对比。

3.广告位置：2美金CPC的广告点击率稍高但转化率仍不高，是否因为广告位置即使打到很靠前仍没有点击和竞争优势？

4.如果评分和价格，广告位置均有优势因素后，点击率仍低的原因可能出在主图和款式。

5.广告组优化：已经推了一段时间，广告基本已经把词跑过一遍，建议下载报告总结出单较高，流量适合的关键词，集中预算到3-4个广告组，保持预算跑完全天，在周日等流量较高的时间段提高预算，竞价建议用固定方式，减少广告位过大波动。

6.库存已经在那了，清货的亏损远远高于推新，只有把链接节奏拉好才是最优解。
 
PS: 下次截图把广告组名称也带上呗，否则看不出广告结构，所有分析都仅流于表面。

moment3 - 跨境从业

1、词的选择。新品的话，建议先打与产品高度相关的词但是流量中等，或者中等偏下的词，打一段时间吗，有转化后在打其他相关但是流量更高得词。同时也要对不同词的词根进行分类，先打一类词根，再打其他词根。

新品期，低转化的词应该根据实际情况关闭或或者优化。

否词,做好词组否定以及精准否定。

稳定转化和流量。每天查看主要词的位置以及周围竞品，综合选择重点打那些词，广泛和精准可以分不同组开，同样的词，那个表现好就保留那个。关注词的点击，转化，曝光等等，也要查看词的出单位置，如果首页出单更多，建议单开广告活动增加首页竞价。综合来看你的单量不多，建议，前期选词重点打，不要全打所有相关词

2、价格，影响最大的其实还是售价，价格是影响点击率和转化的重要因素，建议打大词的时候，搜一下这个词的市场价格，如果市场价格均低于你的价格，建议先换个词打。

3、其他链接，文案，图片，等等也是影响转化的重要因素，对比竞品和自己的，确定自己的优化的更好

匿名用户

42个点击只有1个订单 CPC 2.08 和49个点击2个订单 CPC 2.13 你找的是核心词 竞争激烈价格又贵 新品期竞争不过别人的老链接 所以一般转化都不会好 还会因此而降低你的新品权重~建议先关闭 后面销量上来了 考虑逐步重开 先开一组观察一周 效果好再开一组

29个点击8个订单 但从出单来讲是最多的 Acos 也相对其他广告组低一些 但是这广告活动明显的问题是点击率也差不多是最低的 试下优化这个广告组 提高点击率 看下位置的变化以及转化效果会不会提升

182个点击7个订单 也是点击率偏低的问题 加cpc看点击率提升对转化有没有帮助

116个点击4个订单 Acos 72.62% 看下出单词关联度高不高 不高考虑关闭广告组 高的话去前台看下位置 酌情考虑降低cpc