关键词布局三板斧

做亚马逊，除了要优化好站内的listing，我们还希望亚马逊给我们尽可能大的流量。亚马逊的主要流量入口如下图：

分析人的共性，可以从自己在Taobao上购物行为做为参考，发现大部份交易是通过关键词搜索产生的。

至于亚马逊操蛋的算法：在你的listing下面又关联了一堆的其它产品，如何解决不是今天讨论的可以去翻看之前的文章。

今天分享一下，站内最大流量入口之一的关键词流量入口，我们要怎么尽可能的去占领。

第一斧、关键词挖掘分析：

关键词分析的主要工作有：关键词挖掘，流量分析，竟争度分析，转化率分析，趋势分析（谷歌趋势）等

关键词挖掘可以借用工具：

merchantwords，老牌的关键词流量分析，通过一个主词，还可以挖掘出大量的长尾词，不过现在收费也不便宜。

AMZHelper的免费工具：亚马逊关键词搜索量数据分析，可以通过注册免费会员获得使用资格。（下面的数据调用的也是merchantwords）

 当然，也可以通过购买ARA数据，及竟争对手的数据，进行进一步的关键词挖掘，比如对手产品针对每个关键词出单情况，关键词转化率等。

而亚马逊的尿性大家知道，数据分析起来很累，除非懂的做数据透析表， amzhelper平台的ARA数据进行进一步加工处理后减少分析难度。)

如下图：

通过多纬度的挖掘关键词，我们再对其进行一系列的整理。

维度一：月搜索量：

分成不同的流量级别：1000-，1000+，5000+，10000+

维度二：关键词转化率：

高转化率，低转化率，不转化

维度三：关键词竟争度：

depth<5  ,5<depth<8, depth>8

用excel表格把不同的纬度整理出来。

用途很多，因为有了这张表，我们可以根据产品的不同时期权重，或关键词流量结构，进行不同时期的自然排名的布局与广告布局。

比如：前期评论不多的时候，我们前期先否定低转化率的词，广告打转化率高一点的词。

前期，权重低的时候，先从低竟争的词入手，先把底竟争，有转化的词进行优化和排名。等权重高一些，再做竟争度高一些的词。以此类推。

搜索量级：通过分析，搜索量高，转化低的词，就用低点击单价去竟价等等。（本文只讲关键词，不讲广告。感兴趣可以去看老蛇之前的广告文章）

二板斧：Listing关键词布局

通过挖掘，分析，建表等操作之后，我们便要开始制定关键词的推广计划。

Listing关键词布局主要是分布在title，5个卖点，description，QA及评论里面。

关键词在页面中的权重分配，标题最高，其次是卖点等其它模块（百度上的搜一堆相关文章）。

页面的相关度，与关键词出现的频率有关系。所以，在不影响阅读的情况下，可以尽可能的把要做的那些关键词埋在页面里面。

我们知道，很多长尾词是包含主词的，如下：

主词：   wine pump
长尾词：wine pump set
             vacuvin wine pump

那么我们在标题的设计里面可以把这个三词组合在一起。 

如下图

这样子，我们把8个单词直接压缩成4个单词，可以大大提高标题的利用率，而且，我们在不同的时期，在不改标题的情况下，可以优化三个词中的任何一个词。而对于亚马逊爬虫来说，优先组合连着的词，其次才是跳词组合。

第三斧、有目的的操控关键词排名

提高关键词排名的操作：提高关键词排名的算法因素主要有几个方面：

1、提高关键词搜索点击率

2、提高页面浏览后的加购率

3、提高页面浏览后的成交率

从原理上来说，亚马逊是一个平台，他的最终目标就是希望有限的流量，订单量最大化，所以谁的转化率高，谁就有优先展示的机会，不管你是大卖还是小卖。

点击率可以说明用户对你的产品感兴趣高（图片，价格，星级等），所以算法会为认，点击率高的，成交机率就高。

亚马逊的大数据返馈，加购物车后，成交的机率很大，所以加购物车也会提高listing的权重。但是，人为的操作，会异致购物车的成交转化率远低于正常水平，90%的可能会因为这一波的操作，一段时间后拉低lisitng的权重，所以不到非常时期，尽量少用加购上首页的黑科技。当然，清库存，快销快跑的套路除外（就是卖完就放弃这个链接）。

成交率自不必说，效果明显，特别是手机点广告交易对排名影响最强烈。

所以需要提高关键词排名，最合理，最合适的方法就是通过点击广告进行成交。但注意一些细节问题，订单转化率（不是关键词转化率）应该要控制在一个比较合理的水平，具体多少主要还是看产品，有一些产品转化率高达30%，有一些就在10%以内，所以跟据不同的行业进行判定，如果转化率太高，请适当引一些流量进行稀释。否则新品期，10个session 刷了10单，那就会把listing置于高风险之中。

稀释流量的办法当然很多：

FB发文（现在越来越难了），

FB广告（可以玩低价但不可成交的套路（0.3美金左右一个点击），

EDM营销（投入产出比及高），

亚马逊广告（评论少的情况下，成本很高，但最安全合理。）

还有其它站外引流的手法来稀释转化。

PS：站外引流稀释了转化，但又不会因为转化率过低而降低权重。（因为这些流量不是亚马逊给你的，而是你自己导进来的，所以不会降低权重。否则谁还敢给自己站外引流？）

如果自己没有足够的资源和能力操作这部份的排名，可以找第三方刷单机构进行操作。最好对方的帐号有相当的权重的。如果没有靠谱的，可以找老蛇推荐。老蛇微信：zh-ytfj

(完)