【TOP运营】新卖必看：旺季注册了Tophatter店铺，应该先了解哪些？

旺季入驻闪拍运营的第一件事——了解平台关键法则。

入驻后迅速了解平台当下的政策福利，了解平台卖家成长思路，是赢在起跑线的第一步。盲目就会败北，胸有成竹地测试才能事半功倍。

今天就来和小编一起了解一下2021年旺季，新卖家入驻平台的政策福利和成长思路第一步吧！

1. 目前入驻平台，可以免费创建卖家账户，入驻就可以享受$25美金奖励金。需要在后台的「销售奖励（incentives）」界面，点击领取，可以抵扣平台广告费。

2. 平台放款政策：新卖家绑定收款后30天第一次放款（按妥投放款），之后每周放款。为了保证及时收到货款，卖家需要确认好收款绑定事宜。

3. 平台物流为自发货模式，出单可以从国内直邮发货，也可以从海外仓发货，政策要求出单后5天内要发货，发货后2天内要有上网信息。更多物流政策解读点这里：Tophatter | 收藏！10分钟全搞懂平台物流政策及物流福利项目！

4. 目前海外仓发货可以获得更多扶持，广告费水平更低，比国内直邮产品低50%+，更多详情点击这里：Tophatter资深经理解读 | 为什么现在要扶持卖家做海外仓分销？你应该如何开始入局？

5. 平台物流福利项目即TOP镖局项目，项目下有两个子项目：TOP镖局合单项目和TOP镖局集成项目，熟悉基本物流操作后可了解项目详情申请加入，不需要预充发货费用，将直接从账户销售额中扣除，更低详情点击这里。

平台出单很快，刚开始出单可能出现亏损的情况，主要原因有2个：

1. 不理解拍卖模式：后台设置的目标售价仅为参考价格，不影响出单成交价格，影响拍卖价格的价格设置是起拍价和运费，影响拍卖价格的最大因素在于产品。

2. 不理解入门销售期：对于账户内订单数小于10的卖家， 上传产品至拍卖广告组无法设置起拍价、运费、拍卖底价（Reserve Price）。上传拍卖产品将默认为买家最受欢迎的0运费、1美金起拍模式（0+1模式），且无法使用保底价功能，该阶段主要帮助卖家测试产品、迅速积累产品数据，为今后的产品上架提供更多参考。

平台的主要特点在于，销售速度快、出单很快、起量很快，迅速出单的模式可以迅速获得单量，作为自发货的平台，卖家也需要按照平台物流要求迅速发货，否则会影响后续的算法权重，无法继续获得更多流量。

入门销售期出了10个订单之后，卖家需要根据平台数据参考进行下一步动作，学习看懂、会分析后台的数据，理解数据的意义。最大化利用平台赠予的$25美金广告费，拿到测品数据，为之后的运营打下基础。

看懂了后台数据，就有了账户发展的方向，那么具体应该看哪些数据？掌握哪些内容呢？

我们通过一个新卖家入驻的实际后台数据来讲解，该卖家入驻后2天就出单了，目前已经经过了入门销售期，可以调整产品的起拍价和运费。

后台的大盘数据表现可以看到，目前账户内仍然展示次数较少，订单的售出率也不佳。

细看「展示数据」详情（下图），发现卖家销售的主要是饰品类目产品，售出率为16%，均价为$8美金。

很显然，该卖家的起拍价和运费都设置的比较高，因为平台视频类目产品0+1模式售出率稳定高于80%。其次，该卖家的平均最高竞价达到了$2.33美金，费用总额在6次展示中达到了$17.3美金，粗略计算就知道是亏损的。

产品也是简简单单白底图片，在Tophatter平台一众较炫的主图中对比没有优势，对买家的吸引力比较低。

那么新卖家应该如何正确调整呢？一起来总结总结：

不同客单产品销售盈利思路