亚马逊销量暴跌70%，资深卖家都在偷偷做什么？

这两个月，亚马逊卖家的日子都不太好过。后台数据一片惨淡，不少老卖家跟我说销量腰斩都是轻的。眼看着每天亏损，大家都在想方设法找出路。

最近我发现不少卖家把目光投向了红人视频，觉得这可能是个救命稻草。"听说做个红人视频，销量马上就能上去"、"竞争对手都在找红人了，我们是不是也得跟上？"每天都能收到类似的咨询。

说实话，看到大家这么着急，我很理解。但作为一个经历过几个低谷期的老卖家，今天我就来聊聊红人视频这件事，看看它到底能不能帮我们解决当前的困境。

先说个有意思的事。前段时间我那个户外照明产品,刚上架不久就有好几个红人主动联系要合作。开价倒是不高,30-50美金一条视频。当时我也动心了,想着这么便宜,不如试试看。

但仔细研究后台数据才发现,这事儿没那么简单。

市面上那些号称粉丝上万的红人,真实带货能力其实很有限。我看过一组数据:普通红人视频的月均带货量也就10-20单,就算转化率达到15%(这已经很不错了),产品利润再高,一条视频能回本的机会也很渺茫。

"那是不是找粉丝更多的大网红就好了?"

这个想法看似没问题,但实际上更不划算。那些在Youtube或Instagram上有几十万粉丝的大网红,一条视频动辄就要收费500-1000美金。而且因为是站外流量,转化率普遍低于5%。算下来投产比更差。

说到这儿,可能有人要问了:"既然投产比这么差,为什么还有那么多卖家在做?"

这个问题问到点子上了。实际上,红人视频的价值并不仅仅体现在直接转化上。

首先,它能给listing增加真实性。想想看,一个有多个开箱测评视频的产品,和一个只有图片的产品,哪个更容易获得消费者信任？

其次,视频内容会永久保留在listing页面。这是一次投入,长期受益的事情。就像产品主图一样,虽然看不到直接的ROI,但它是产品基础设施的一部分。

经过这么多年的实践，我总结出几点经验：

要找对红人
选红人不能光看粉丝数。关键是看他们平时拍什么类目，视频质量如何。比如我做户外照明，就专门找经常测评户外装备的红人，效果明显好于那些杂而不精的通用账号。

合理分配预算
我建议新手先找3-5个小红人试水，每个视频控制在30-50美金左右。与其把所有预算押在一个大网红身上，不如分散投资，积少成多。

不要过度干预
很多卖家喜欢给红人一大堆要求，结果适得其反。要知道，红人最了解自己的受众，让他们保持自然的风格反而效果更好。