为什么你的众筹项目做的不好？

美国的两个众筹平台Kicstarter和Indiegogo都是全球化品牌建设的重要战场，中国区众筹参与团队也在逐年增加，我们除了看到一些头部品牌成功的众筹结果和影响力外，还要看到，确实还有不少的团队参与后并没有获得很好的效果，甚至不仅赔了钱，品牌形象也有不好的影响。

众筹项目做不好除了产品因素之外，以下几点非常重要：

 摒弃电商思维至关重要！！是团队可以成功完成众筹的一个前提。

何谓电商思维？电商思维即卖货思维。卖货有一个前提，消费者已经确定产品是可以使用的，需要确定的是性价比，所以卖货只需要把产品最有优势的卖点展示出来，让产品看起来物有所值。

众筹的前提是，支持者并不确定产品是不是可以被发起人生产出来，支持者如果赞同发起人的产品理念，也愿意为实现发起人的梦想捐款。所以众筹是以产品为基础，讲团队讲理念讲品牌的平台。

电商思维在视觉上体现的很明显。

众筹视频上用大量篇幅讲产品和参数，众筹宣传页面上用大量平面设计展示产品亮点。众筹平台不是一个与其他产品作比较的平台，即使有出现过同类型的产品，支持者也不会拿来做比较。众筹平台在产品呈现上需要展示的是场景和创意，这个创意可能是设计创意，也可能是科技创新。参数不代表创意，能为用户带来新的体验，才是创新。

 若发起方对众筹把握不够，与外部团队打好配合十分重要，切忌把外部团队只当成一个完成自己想法的工具

。

但在在选择团队前，要对配合团队是否专业有鉴定力。

配合团队一般有两个。

一个是视觉团队，这个是必不可少的。视觉团队需要对众筹有足够的了解，而不是把众筹的内容和其他内容做混淆，平台不一样，用户不一样，消费环境不一样，视觉需求就不一样。

另外一个是众筹服务商，众筹服务商的作用可大可小，主要负责把握整个流程以及众筹战略，并不懂视觉。但是有些服务商一个月接几十个项目，并不能和发起人站在一起想问题，确定好服务内容尤其重要。

在与视觉团队配合中，视觉内容是一般是共创的结果，发起人需要更多的把握内容是否正确，尽量把表达形式的主导权给到专业的视觉团队，而不要做强制要求。当然，有时候视觉团队为了快速交付，也会全部甲方说了算。

因为文化壁垒和网络相对封闭，我们发现很多团队能够定位消费群体，但是不能够理解消费群体。

比如你的消费群体是摄影师，你的产品比较便捷，在展示让摄影师轻松的去拍摄的时候，摄影师更重视的是得到优秀的作品，而不是贪图享乐，让身体更轻松。

了解用户至关重要，想用户所想，做用户所做，才能打动用户。这种了解不仅需要体现在宣传片上，还要体现在广告投放上。

从用户角度针对用户喜欢的情景去做视觉和投放，而不是从自己出发产品的角度做内容和投放。

了解消费群体的方法之一是成为这个群体，并与这个群体交流，用好Google和社交平台，把自己时间花在上面，而不是一味的只专研产品。

有些比较传统的科研公司并不看重视觉，认为做视频拍图片是一个很简单很便宜的事情，结果最后在视觉上吃了大亏。

这些大公司在众筹平台上看起来更像一个小作坊。在对外展示上，视觉也是衡量一个公司实力和文化的重要因素。拥有好的视觉，不仅仅会提高用户转化率，提升品牌形象，也是一个品牌良性循环的好的开端。

一个完整的众筹包含宣传视频、平面、设计等，在内容上包括产品、访谈、场景剧情等，内容会比品牌片和电商产品片多很多，众筹拍摄最少也要准备10万元以上的预算，根据产品和品牌需求不同，有些视觉费用可能达到50万。

目前靠平台自然流量是做不好众筹的，除非出现奇迹。

海外众筹的广告投入普遍在20%-25%，比如除去成本，你产生了$1000000的毛利，可能有花了$250000在广告投放上

如果视觉内容和营销做好的，可能会增加转化率，产出投入比更高，反之更低。

除了众筹前期，物流也是容易被忽视的点，有些团队因为不了解物流规则导致项目无法顺利交付或者交付成本过高导致亏钱。在项目完成后，也需要及时跟Backer们做交流，而不仅仅是完成一场买卖。