转化跟广告投放有什么关系？广告：这跟我有什么关系...

刚刚发现一款上新品架了，想弄个A+发现还加不上，明天再弄.

这是白浅的迭代版，还有260个库存的白浅7月底上架到现在刚好半年，是第一个卖完即停售的产品. 迭代的新产品取名“月华”，其实《三生三世》一集都没看过，好像也没有兴趣但知道白浅和月华是一对的,希望月华能替白浅继续谱写她的亚马逊故事吧.

今天的销售额有所下降USD 850+, 久违的方哥突然去到小类#20+有点小惊讶，但小虎快跌破#200, 而竞争对手胖龟#50+. 

前几天的文才说对胖龟包的容心被撑大了，也曾赞他跟着提价超过USD 20+共同将利润实现最大化. 但今天他居然把价格降了USD 4 回到当初，之余还来个USD 2+的会员专享. 

几乎一样的外观但相差USD6 +, 客户傻了才买小虎嘛，赏一仗红~

胖龟降价就让他降，准备让小虎先自己发挥一轮看看怎样个势头.

借这个机会顺便让小虎在市场验证他值不值得USD 20+

还是定价的鼻子被竞品死死牵着的普通货

这次不降价的另一原因也是想告诉胖龟

你爱折腾就折腾

我就不跟

要向头部Alex大哥学习不管你们降多低，就是稳稳保持那个高价却从来不担心没有单量，时间久了，竞品的我们或者消费者都默认这是个有性格的高端货

高傲, 但从不孤独.

曾经，我被前男友形容有着“孤独的骄傲”

大概意思是欠缺一些支撑点但依旧保持高傲 （我猜的）

其实，个人认为这是自我价值的一个高低

如果连自己都认为自己是低价值的人

则很容易在面对一些美好的实物或者优质对象面前，而觉得自己不配

假设价值是一个可以衡量的数

往高看也许一样能遇见匹配的数值，而不是非得向下寻找优越感

小虎，不降价

除了以上提及的因素，另一个是希望自身感受到他当下价值并为站稳而努力及去遇到更多能发现他，能欣赏他，认可他的消费者. 

胖龟的降价

影响多少是会有的，控制不了他人行为得努力做到不受他人“牵制”.

不然，就是等于把定价权以另一种形式送给了他人

今天小K帮安装虚拟电脑，感觉他好厉害啊

一边安装一边通话，其中有谈到2021的收获，我弱弱答了以下：

• 亚马逊运营的小进步，不精通但比一年前好一点，起码现在不是怕产品上架，反而有种上架就等于在赚钱  （赚不赚是一回事，心态得先往积极走）

• 翻身站带来很多温暖，认识一些好朋友，相似的灵魂总会相遇大概就是这样.  

• 更加清楚自己想要什么，适合什么，包括未来方向

• 另一个当然是希望在于情感，这个...

通话中也很自然提起2020的一个辛酸经历，一个不希望你们会体验的经历但恰恰是它对个人的成长有极大的帮助.

回到亚马逊，上午读者朋友DM给我发来以下问题，我回答了一轮但后来觉得有补充，甚至觉得这个问题应该是有点“问题”的.

“分”，个人愚见认为这是一个自己处于“静态”的情况，是别人主动对我的赐予，在亚马逊的流量维度，能被分给的流量应该偏向“自然流量”.

而手动广告的精准投放个人觉得不存在“分”，是动态，是一个主动出击去买去争的行为.  即别人占了40% & 80%的点击量，问题会变成 “还能买到或者抢到流量吗？”

个人愚见：只要你够土豪你的Bid足够高（广告质量得分有一定的基础），你还是有机会能够抢/买到流量的，只是买到流量不等于买得到转化.  甚至即使最后转化了，会因为“抢流量"所支出的高昂费用引致可以让人爆肝的Acos%.

另外，前面竞品点击占40% & 80%只是点击，也是不代表转化，如果他们的转化率很低点击越多则败得越多，对我们反倒是一个机会.

突然觉得扯上广告的内容挺心虚

没有东西在支撑真正是孤独的傲娇啊

不过，既然都扯了还是扯多几句吧，因为翻身站也有很多刚刚入场的卖家朋友，也时不时会被问一些广告上的问题，尽我所能分享交流.

首先是一个比较容易让人误会的问题：转化跟广告的关系 .  其实他们没有多大的关系，转化的责任不在于广告在于listing整体 （图片，价格，review ,标题.........)

广告只是把你推到客户面前，能不能转化不是广告说了算，广告排在第一名也不构成购买的必然因素.

这有点像皇上选秀女，假设我是个太监，你们爸妈贿赂我把你推到皇上面前，我给你一个C位被皇上看到了，但能不能选上跟我这个太监无关，也不跟你给我多少贿赂金有关，全凭你自己的本事（够漂亮，温柔，可爱，知书达理....）去抓住皇上的心.

你落选了气不过要找我算账，硬要说我把你放在一个皇上不那么容易看得见的位置害你成不了妃子（广告位不够好），那也是你的贿赂金（Bid) 不够，你看隔壁家秀女(竞品），人家爸妈多豪气？足够自信的你应该回去问你爸妈要多一点来喂养我， 因为我胃口不小, 尤其家里还有贝叔这个吃货.

你懂得！

小总结，交给你们...

若觉哪里不妥，也欢迎各位皇指正让我也借机加以学习.

写在最后：

今天是第一次登录pingping，看到12月一共回款12.8万大洋

受了点刺激，一边是火海一边是冰焰

数字越高越让人体会到什么叫做“快乐并痛着"，是的，我确保我没有打错.

比如：12.8W , 你都去哪了？