由于过去几年一直在公众号上持续记录分享自己的想法，即使最近在老家待了快一年了，很久没有更新亚马逊相关的主题内容了，也还是有不少的卖家朋友和我微信上留言询问亚马逊相关的问题，有些问题并不是我不想及时回复，而是在家带小宝宝，根本就没法回复信息。

关于如何知道竞争对手流量的这个问题，我感觉是非常值得思考的，于是趁宝宝睡觉的时间，简单的梳理下这个问题的相关思考。

关于我的思考，如果你在看完以后，有不同的思考，也欢迎在文章末端的留言区，或者微信上和我分享你的观点。

关于竞争对手的流量来源，其实就是想知道，优秀的同行究竟是通过了哪些推广手段，流量渠道来源，做到了这个位置。（同行如果不优秀，那么肯定也不值得自己的研究学习）

那么可以怎么样知道对方的流量来源呢？

从自己品牌自己公司的所做的推广的角度，来思考。如果想知道某公司，比如说亚马逊，究竟在哪些地方做了推广，最最完整的版本，肯定是亚马逊营销团队，做的全年营销计划，以及每个板块的具体执行情况，才能知道真实的，完整的亚马逊做了哪些推广，从哪些渠道获取了自己的流量。

而除非在亚马逊的市场营销部工作，或者能够获取公司内部的计划内容，否则这一招不可行。

但是对外的推广，可能是能够在这家公司推广过的地方找到痕迹的，比如说，先去分析各种流量来源的可能性，再去每一个渠道进行检索。虽然没法像内部人员一样获得100%完整的投放渠道。但是，能够被直接搜索到的，肯定是效果好的，投入比例高的，市场推广曝光渠道了。

举个例子，我们在搜索引擎上搜索Aukey.

可以发现通过品牌词搜索，品牌域名的官方网站是排名第一位的。其次就是亚马逊的平台。

那么我们简单的分析下，流量的获取一共可以有哪些渠道？

因为是在亚马逊平台上售卖的品牌，那么简单地来说，就分为两类流量

一、亚马逊平台站内流量

1. 通过平台的自身自然排名获取的流量

2. 通过亚马逊站内关键词搜索结果页面的广告位带来的流量

3. 通过亚马逊站内促销活动页面带来的流量（比如Coupon和Deal其实都有专属页面）

   比如 Prime Day Deal

专属链接：

https://www.amazon.com/primeday?ref_=nav_td_pd_dt_cr

像亚马逊站内的这部分流量，基本上所有的卖家，都会进行合理配置，所以基本上可以说竞争对手都会有相关的站内流量来源。就结合自己的关键词，类目去检索发现自己的品类，竞品是否有做相关的操作和促销活动了。

二、亚马逊平台以外的流量

1. 搜索引擎的流量

2. 官方独立站流量

3. 社交媒体 SNS平台流量，比如Faceboo,Twitter, Instagrame

4. 折扣网站平台流量

5. 红人行业KOL流量

6. EDM，邮件群发流量来源

还有其他的暂时没有提及的流量来源

如果说所有人都在做站内，而这里提到的站外流量来源，如果需要长期做，并且达到效果，肯定是需要专业团队去进行运营维护的，而一般小卖家，只有几个人的团队的公司，其实是不具备这样的团队以及专业人才的，那么在行业内比较大，比较优秀的公司，基本上除了站内的流量，也会通过站外的渠道获取流量

站外的流量，在我看来，主要有三大意义：

1. 像官方独立站的存在，是为了提高品牌信赖度，以及沉淀自有粉丝的

2. 亚马逊站内需要推广新品，如果能够结合在站外，那么能快速将产品获得相应的站内销量权重，提升站内排名

3. 当站内的流量已经获取的差不多，处于饱和状态的时候，那么就需要站外的流量进行补充

   
   

   
   

   
   

如果要知道竞争对手的流量来源，那么就根据刚刚分析列出的框架，站内很容易找到，就不谈了，站外部分再一条条进行分析，看下能否在对应的渠道上找到竞争对手的产品信息。

站外的产品信息，再分析，又会分为三部分：

1. 竞争对手自己花钱付费投放的

2. 产品真的非常不错，海外的好物分享博主，免费帮忙推广投放的

3. 一些没什么知名度的折扣网站，或者刚起步的红人，通过一些渠道看到抓取到竞争对手的产品信息，直接同步上去的（这类网站/个人，其实并不一定说这个产品真的有多好，也许自己需要充实自己的网站搬运信息）
   

而我们能搜索到的内容，其实有可能包含以上三个部分，当然我相信大部分，还是这个品牌自己付费找到的渠道，而我们通过搜索找到的具体的网站内容，既然竞争对手的产品能够放上去，那么肯定自己也能放上去。可以通过和网站的编辑，或者客服先建立链接，也许自己的产品也能有机会上去出现曝光。

比如说，随便找个品牌。Scooter的 Best Seller

Razor 

直接在bing上搜素，会发现自动联想的就是razor scooter，那么就可以说明这个品牌在Scooter这个产品品类中的知名度和影响力还是挺不错的，直接品牌词+产品词，就直接被搜索引擎收录了

出现的结果第一位的是官方网站

https://www.razor.com/

并且不同的区域做了不同的网站

社交网站

中国市场，网站打开内容

其他国家的网站，居然需要对应的IP，才能成功访问

当时能够直接通过品牌词+Facebook，就能看到结果

Facebook 页面

那么这个品牌，还做了哪些促销活动呢？使用了哪些促销折扣网站？

如果是想知道促销的网站，那么就在搜索引擎，通过Deal,Coupon, Discount, Off, Promotion等促销折扣相关的词和品牌词一起搜索，比如 Razor+Deal,可以获得以下结果

每个链接网站点击去，看下跳转路径，以及折扣，就能知道他们在站外做的折扣活动，究竟是用了多大的折扣活动了。

Scooter行业的相关红人，其实是可以通过KOL的相关网站找到，再到这些红人的页面通过搜索，就能了解到他们的做了多少次，哪些活动。

只要是网络上出现过的信息，愿意去搜索，其实都能通过搜索等手段进行查找出来。

那么了解竞争对手的流量来源，对于自己有什么帮助呢?

同行的客户其实就是自己的客户，我们销售同样的产品，其实顾客看到了，要么就买A品牌的，或者就买B品牌的，（假设只要两个品牌的，但是一般是有多重选择的）我们需要做的，就是获取竞争对手的客户，让以前买竞争对手A公司的客户，以后过来卖自己公司的产品，或者去获取竞争对手还没触及的蓝海市场。

如果要做一份非常完整的竞争对手销售流量来源分析的具体报告，肯定是需要花一段时间去认真分析，将对手所有的操作找出来，然后自己如果想超越对手，那么肯定是需要将竞争对手已经做到的内容，做的同样的好，甚至更好，竞品还没有触及的流量来源，如果自己去做了，那么也就意味着，自己多了一分曝光机会。

曝光机会更多，也就意味着潜在的点击，订单转换也就更好了。

一句话总结就是：人无我有，人有我优。

今天的分享就先到这里，如果你有不同的观点，也非常欢迎通过文章末端的留言区，分享你的观点。