亚马逊创业实录：从几乎放弃到月销10万美金
10523经常关注我们的小伙伴应该知道，最近我们给入门卖家们准备了一个为期5天的亚马逊手把手孵化营，从头一点点教大家实操和理论。
而本期孵化营在接近尾声的时候，学员们迎来了两位特殊的“访客”——毕业于我们第一期孵化营的两位老学员袁杰和叶霜（化名哦）
他们在听说我们本期孵化营开班之后，特地赶来苏州拜访Alice并给学弟学妹们鼓劲。
趁着这个机会，我们邀请两个老学员来给我们的粉丝说说，他们是怎么接触亚马逊、又经历过什么迷茫和挫折呢？他们现在的情况如何呢？
我们一起来看看他们的亚马逊故事。
袁杰（化名）
今天我是专门回来看看老师和新的学弟学妹们的，其实我们（第一期孵化营老学员）今天来了4个人，另外两个还带了家人所以没上（Alice公司）来，就我和身边这个美女（叶霜）上来看看。
▲袁杰正在接受我们的采访
我们几个（第一期成员）一直都还保持不错的联系，有个小群经常约出来聚聚，交换一下测评之类的资源，有什么运营的心得也会在群里分享，我觉得这样互助的关系和那段时间一起的成长是密不可分的。
我是去年初开始做亚马逊的，那个时候正好手上有点闲钱想自己做点生意，前后看各种资讯和新闻，最后选了亚马逊做。
那个时候我对这个行业没有一点了解，之前也没接触过电商，所以一开始我即便是在招商经理的指导下注册好了店铺，来到后台我也是懵的，根本不知道要做什么。
广告不会开，促销coupon啥的也不会设置，就是每天有新品就传没新品就盯着订单刷新。我很清楚我这么做肯定是没有用的，也花了大量时间在论坛学习，不过收益甚微。
账号因此也半死不活地撑了半年左右，完全是看脸出单，运气好了一天一单，不好就连着好几天零单一个月也不过3000美金。而当初积攒的起步资金已经亏得七七八八了，我差一点就放弃了。
刚接触你们（Alice）的时候我也是死马当活马医的心态，加上当时一个新认识的工厂老板也和我推荐你们，我就来参加孵化营了。
过程就不说了，那时候是真正的魔鬼训练营，我们几个（学员）每天都要做回家作业到凌晨三点多，然后第二天9点还要来继续上课。
不过在这次训练营中我也第一次系统得把亚马逊要做的运营工作学了一遍，也知道怎么筛选数据、总结出问题并改进。
我回去之后对着笔记边操作边消化，加上我们几个（学员）回去了之后也会在小群里面互相讨论和分享自己的看法，这些内容直到现在我们都还有新的理解。
现在虽说也没有暴富，但是很稳扎稳打，大号已经做到了接近4w美金一个月，还有两个刚刚起步的小号有2w左右。今年的Primeday我也小喝了一口汤，三个账号一共9w多。
我不仅赚回了之前投进去的钱，手头也越来越富裕，在家里的时候腰杆都直了不少。最近我看上了和Alice他们一样的奔驰E级，等今年旺季忙完了就去换车。
叶霜（化名）
我一开始是做独立站的，物流啥的接触也比较多，基础也要比他（指袁杰）好不少。独立站的坑很大，虽然平台规则啥的比较自由，但是致命伤是需要自己打开流量端。
▲叶霜正在接受我们的采访
美国各大电商巨头都在疯狂烧钱抢流量和客户，我们小卖家不管烧多少钱都是徒劳。我在投了十几万过后才领悟到这个道理，确实有点晚了。
不过好在我还是看破了，决心转型到大平台上去做第三方卖家，选择亚马逊也是必然，毕竟是美国市场份额第一的电商平台。
虽然我是做过电商的，但是独立站的规则和玩法在亚马逊上并没有给我带来什么优势，我对亚马逊平台也是一知半解，前几个月店铺几乎是在空转的状态，有产品没有销量。
我是很清楚我需要一个系统培训的，不过我听了不少线上线下的课程，感觉内容比较空，很喜欢举各种例子来长篇大论，乍一听很厉害，但是回顾一下还是不知道该怎么办，那段时间我对培训的印象差到了极点。
后面看到你们（公众号）的文章后了解到Alice的，因为前面的经历，加上我老家离苏州比较近，我就直接来你们公司找Alice聊了聊。
她对平台的理解确实比较深入，我一个做过独立站的人也容易就能听懂，虽然没有和我说什么具体的操作，但是一个下午聊下来我甚至已经对整个亚马逊规则有了一点模糊的理解，所以果断决定来参加她的孵化营。
可能还是因为有一些基础吧，对产品推荐算法之类的比较敏感，所以孵化营的内容我消化地也比较快，回去就对自己产品用了学到的优化和广告技巧，当月的订单就有一些上升的趋势。
随后每个月的销售额都比上个月高，直到现在已经可以稳定6w左右了，之前跟着我做独立站的两个运营也各自带了新店，我自己运营大号的同时也会把我学到的孵化营内容传授给他们。
同时因为扭亏为盈和亚马逊的店铺关联问题，以前独立站不用考虑这个，但是现在不行了。我们换了新的办公室和办公设备，桌子电脑都是新的。
从来过你们孵化营之后，我至今还没有听过别的课程，孵化营的笔记我翻了又翻，打算彻底吃透了在考虑别的。
亚马逊是一条非常艰难的路，不断地有人走上这条路，也不断地有人掉队放弃。区别就在于放弃的理由多种多样，而成功的理由却只有一个，那就是坚持。
▲两位老学员和我们的成员共进晚餐
我们今天两个故事的主角也都是这样，未曾在低谷之时放弃亚马逊的路，他们的坚持总是能给自己迎来触底反弹，过上自己曾经想要的生活。
每个人的努力都不应该浪费，我们希望亚马逊卖家都能走上自己的路，最后我给大家准备了一个亚马逊精细化运营技巧包，大家扫码找我领取哦~
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Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院
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