外贸形势严峻，Indiegogo新项目为何持续火爆？

如果现在有个机会可以重启2020年，大家是否会按下这个按钮？

经过前两个月全中国人民的集体居家“抗疫”，国内的疫情大大好转。但在全球范围内，新冠疫情却开始了一轮新的爆发，美股短期多次熔断更是给当前的全球经济形势雪上加霜。

Indiegogo 作为出海渠道，一直以来，我们都密切关注着全球实时市场走向和用户消费趋势，以保证给项目方提供最及时的客观信息，尽可能帮助大家做好预警，减少不必要的损失。继3月起平台持续稳定产生数个火爆项目后，我们也收到许多来自项目方的询问，感受到了大家对当下众筹势头发展的关注。

Indiegogo 平台目前的综合表现如何？众筹的哪些特性得以让其免受疫情影响，成为当前为数不多可选的海外销售渠道？疫情期间有哪些产品新趋势？接下来，我们将针对这些问题，与大家分享几组平台数据以供参考，希望能解决项目方当前存在的诸多顾虑。

1. 平台流量和众筹金额稳定增长

我们发现，即便是在海外订单骤减使得外贸陷入低迷的此刻，Indiegogo 的平台流量和众筹金额仍保持稳定增长。部分本该受影响的品类例如时尚／穿戴类，在近几周内众筹金额甚至出现小幅增长。数据显示，即便全球疫情于2月开始全面爆发，在3月的最后14天（3月17日-3月31日），平台流量相较去年同期增长14%，日均众筹额相较去年同期增长24%。并且若将今年3月同2月相比，平台流量和日均众筹额都呈小幅增长趋势。

在这个各国纷纷采取居家办公的时期，大家都在调整适应远程工作模式，这也促使各类线上活动日益丰富。从数据来看，对于科技爱好者来说，众筹平台依然是他们的线上好去处。

2. 疫情期间平台仍不断涌现火爆项目

不管是前两个月中国疫情的爆发，还是现在已然遍布全球的疫情形势，平台支持者对当前上线项目的态度始终是 Indiegogo 的核心关注点。他们会否因为担心发货延迟、或者是受到全球疫情的波及而放弃支持好的产品？下面这些项目近期在 Indiegogo 上的成功，希望可以给大家增加一些信心。

「 Astro Slide 5G 智能手机 」

标明一年之后才发货、标准档位高至633美金（合人民币4500元），种种“象征着”超高众筹难度的项目迹象，却被 Astro Slide 打破了。项目在3月30日上线后的两天内就已筹得50多万美金，获得1000多位用户的火热支持，并且众筹金额仍处于快速不断刷新中，丝毫不见疫情下的一片颓势。

如果您也正在筹备这样一款极具技术革新性的创新产品，哪怕因为疫情或其他原因导致需要半年甚至是一年之后发货，Indiegogo 的平台用户也会给予最大的耐心和最强有力的支持。

「 美的U型创新窗机 」

近期最振奋人心的，还有美的新发布的U型创新窗机。在冬季上线制冷产品，并且短时间内一举突破百万美金大关，没有暂缓的趋势，这足以证明平台支持者们对优秀产品的绝对支持和信任。

「 Babymaker 电动自行车 」

初创公司 FLX Bike 于3月17日上线的这款全新电动自行车，在2天内众筹金额便迅速达到百万美元。在这个特殊时期，户外出行类产品的异常火爆也告诉我们，疫情只是暂时的，而 Indiegogo 上的用户对于好产品的期待和坚定支持从未消失过。

「 Pakt 旅行背包 」

和Babymaker同天上线的一款多功能旅行背包，也是在短短不到几小时后就已突破23万美金。可能每一个支持它的用户，都在期待着疫情过后的第一次出行！

无疑，疫情所导致的多方面问题让各行各业对前方道路都望而却步。但恰恰是这个时刻，Indiegogo 这些项目方“危中窥机”，在大部分人选择观望不前时，向前迈出了试探性的一步。而正是这一步，帮助他们在平台上分到了比平常更高的关注度和用户热情，创下优秀的众筹记录。

当下，外贸行业确实面临着许多问题：各大海外电商平台对入库商品的政策限制、线下各类消费电子展会纷纷取消、国际物流的严格管控和延迟等等，这些都使得市场一度低迷，也给外贸商家造成了巨大的现金流压力。

在这些问题面前，Indiegogo 上这些“非必需”的产品，为何能频频获得用户支持，同时能吸引这么多项目方将其作为当前仍可选的海外销售渠道？

1. 平台支持者受此次疫情影响较小

海外各种裁员新闻不断传来，大家都在担心这是否会削弱购买力。从整体上来说，购买力肯定会下降，因为有一部分人正面临着失业危机，但这部分人大多都来自有着较低年收入的传统餐饮和零售行业，而非 Indiegogo 的主要用户群体。

在 Indiegogo 平台，有超过54%的支持者年收入都高于美国整体的年平均收入（63,179美金），并且有24%的支持者年收入是远高于这个平均值的，达到124,999美金及以上。

这些高收入用户大多为在科技公司上班的白领，受疫情影响较小，收入稳定，所以依旧保持着较强的购买力。这也能解释为什么近14天以来平台流量仍未下跌，与去年同期相比反倒呈小幅上涨趋势。

2. 众筹平台用户是一群“特殊买家”

我们发现，在这个关键时刻，很多众筹用户都给予了项目方很多支持和耐心，不管是从资金、反馈还是对产品的延迟发货上。比如CZUR在 Indiegogo 上发布最新一代 Shine Ultra 扫描仪之后，很多支持者便涌入众筹页面，对疫情期间的延迟发货给予充分理解。

这些都体现了众筹模式与传统电商的差异化：

• 只要是优秀的有创意的产品，Indiegogo 平台上的支持者永远会第一时间出现，并且期待成为产品的第一批上手使用者，哪怕发货时间会长达好几个月

• 项目方经营的不只是「我卖你买」的关系，更是一个可以一起挺过各种艰难时期的社群。而一个积极的社群才是优秀品牌持续增长的不二法则。

3. 众筹发货时间较长，可缓解现金流压力

相比于传统电商平台的“下单即发货”模式，众筹的过程就显得比较特别：先收到订单和资金，再进行生产。

Indiegogo 平台的平均发货时间约为3-6个月，这意味着企业不仅能先筹得资金，还拥有比较长的时间来制定相对灵活的生产计划，在各国全面封锁期间起到一定的缓冲作用。

• 体积小不占地方的居家办公神器

• 居家健身运动类产品

• 智能安防类产品

• 快速做饭、提升备餐效率的厨电设备

• 居家休闲玩具类或者解压神器

• 家用清洁电器类产品

最后，让我们回到文章一开始的那个问题。按下“重启”按钮，或许真能避免这一切的发生。但即使这次能躲开疫情，以后也会有更多的不可知在等待着我们。困难和阻碍从来就没有主动消失过，只是一直守在暗处，等待一个时机爆发。

这场疫情，借用 Indiegogo 一位项目方的话说就是：“这是灾难，是‘不可抗力’。但对我们来说，这是我们自己的事业，是必须正面面对的现实，没什么理由不努力的。” 

中国的外贸行业经历过太多跌宕起伏，全然数不过来。但从过去到今日，我们看到了许许多多优秀的产品和品牌，通过众筹、通过更多的方式走向了全世界，让全球用户知道了他们的存在。回顾人类历史，很多伟大的企业，往往也都是曾经在逆境中艰难生存下来的那一个。

感谢这些依旧勇敢寻求一切出路的项目方们，而我们也将带着 Indiegogo 的上千万用户为各位保驾护航，一起迎接春天的到来。