扎心！卖家营收近500万美金，竟每个月都净亏

亚马逊PrimeDay大促两周倒计时！

大促之前，没报上deal的产品，销量往往会淡一点。跨境屋卖家群里的卖家们，这段时间又开始热闹起来。

有朋友在群里分享了一个美国本土卖家的销售数据。今年前5个月，合计做了480万美金的销售，看着还是不错的业绩。但最终减去各项成本费用之后，5个月内每个月都是亏损的，最终前5个月合计亏了17万美金。

这是卖家的收入分拆情况。其中，亚马逊美国站大约每个月销售均值约为86万美金，是收入贡献最大的渠道。沃尔玛、亚马逊墨西哥站、亚马逊加拿大站每月收入都在1万到10万美金的区间之内。整体来说，主打美国市场，多渠道收入分布，这和大部分卖家情况都是相似的。

而当中值得注意的是，卖家的退货额5个月合计有25万美金，超过收入占比5%。而退货还会造成其他损失，这都还没计算在内。可见退货对利润的影响非常大。之前跨境屋特训营有学员统计过，他的公司主营的几条产品线，今年的退货率都比往年有所增加。如果这是普遍现象，这也能说明为什么今年很多卖家抱怨难赚钱了。

在公司的主要成本构成中，美国卖家的报表列出了以下项目，包括广告促销、产品成本、运输、三方平台费用、物流、仓储、关税等项目，其中，支出最大的费用是三方平台费用，达到194万美金，已经占到总收入的40%，如果加上广告促销费用的63万美金，相当于平台的佣金、广告及各项扣点已经消耗了收入的53%。

其次是产品成本，如果加上关税大约137万美金，大约是总收入的28%。从这个角度来看，其实卖家对产品成本的控制已经做得不错，也许还能有一些价格上涨的空间。

扣完以上费用后，卖家还有一系列员工、仓库、银行、办公、软件、水电、专业人士等支出，五个月合计有38万美金。

最终结算下来，5个月净亏17万美金。

类似的报表的情况，相信很多卖家今年都深有同感。

今年广告太烧钱，物流仓储费用太烧钱，部分卖家还面对退货率增加造成的一连串损失。

要降低物流仓储的费用，一边要找到靠谱的物流仓储服务商，一边要通过产品经理发挥聪明才智，从产品到包装结构上做升级，将这些不增值的成本省下来。

退货率也是一样，消费者端如果我们无法控制，如果将产品的品控做好，将次品率降低，是老板必须深思的。有大卖分享过，他们今年为了抓好品控，在其他部门人手几乎都不增长的情况下，专门多招了3个QC。

而要把广告费用发挥到极致，烧钱烧出价值，而不是烧出寂寞，老板和运营总监就得把广告投放作为一把手工程，亲自花力气去学习研究，找到适合自己产品和预算的最佳投放方案。亚马逊的广告系统几乎每隔一段时间就有新功能上线，这都在告诉卖家，不学习，广告这个游戏很快就玩不转了。

今年的形势下，逼着老板和高管都得全面升级！长期来说，也并不是坏事。