为什么1美元起拍？高溢价和竞拍井喷背后的黄金原则

Tophatter作为新一代移动拍卖电商平台， 创造了85% 的商品在90秒内成功拍出的高成交率，从而聚集了一批喜欢快速出价，享受赢得竞拍品的刺激购物体验的消费者。

你有参加过竞拍么？ 如果有的话，相信您也有这样的感受：为了跟其他竞拍者竞争，紧紧的盯着出价，肾上腺素急剧上升，全程紧张而刺激。 人人都想要赢，这源于人的本性。 有很多探索大脑科学方面的研究，对人们为什么痴迷于拍卖，怎样才能提升拍卖成交价提供了理论解释和实验佐证：“拍卖热”, “竞争激励”, “社会认同”等等。其实，道理很简单，一言以概之，越多的人竞拍你的商品（可以说多多益善），意味着越高的成交价。

Tophatter上的1美元吸引力法则？

比较低的起拍价自然会吸引更多的人参与竞拍，最终反而更有可能以较高的客单价成交。

作为卖家，设置1美金起拍可以邀请到更多的买家一起来参与竞拍，最终购买你的商品。这不但不会拉低你的最终成交价，相反，最终售价往往比你期望的价格高很多。 

如果你设置的起拍价比较高，如15美金的售价加上5美金的运费，你会发现参与竞拍的买家会减少很多。Tophatter的买家会更多地被其他低起拍价的商品吸引走，参与其竞拍。

如果你还在好奇这在Tophatter上到底是怎么实现的，现在就下载我们的APP，或者访问我们的网址：www.tophatter.com 自己来当一次买家 ，站在买家的角度上感受一下吧！

感觉到肾上腺素急剧上升带来的刺激感了么？你会发现每次其他竞拍者出价的时候，你也会一次次的往上加价，一次，两次，三次。。。志在必得！

“1美金起拍”卖家解疑：

卖家：如果我设置1美金起拍，而只有一个人出价，是不是代表最后成交价是1美金？

Tophatter：我们认为这代表您在Tophatter上的商品在我们的买家中不受欢迎，因为如果是买家想要的商品，往往会有很激烈的竞拍。卖家应该定时查看商品的表现，把很少有出价的商品下架，更多地上架有可能会获得更多竞拍的商品。

卖家：我到哪儿知道哪些商品会有很多人竞拍？

Tophatter：答案还是在平台本身！请访问我们的网址www.tophatter.com 或者下载Tophatter APP。 在这里你会发现哪些商品的出价较多，然后找到类似的商品上线销售吧！

当然，你也可以把商品放在你店铺里销售，进行测试，这是最好的判断是否适合在Tophatter上销售的方式。Tophatter上的大卖家们会定期上架新品，并下架那些利润不是很高的商品。 与此同时，我们还在后台为您配备了卖家销量仪表盘，帮助你快速了解产品的表现。而你要做的就是快快在Tophatter上扬帆起航，开始行动吧。

卖家：为什么成交价变化如此之大？

Tophatter：卖家们在Tophatter销售需要适应成交价的变化，你会发现同一个商品，早上可能卖5美金，晚上可能以15美金被拍出。 

每一次拍卖都有不同的成交动因，有可能碰巧竞拍者特别喜欢你的商品，或是在某一个特定的时间，有卖家特别想要赢得商品，因此出价很高。我们建议卖家不要过分看重单一成交价，而是更多地关注平均售价。做得好的卖家一般会把注意力放在拍售出10件以上的商品的平均销售价格，因为参考这个数据会更准确，也更有意义。

卖家：如何更好地利用“1美金起拍”的黄金原则？

Tophatter小编为您准备了搬金砖的3个小技巧，记好喽！

1. 每天花一定时间浏览商品页面，了解哪些商品的成交价比较高

2. 申请一个买家账号，在Tophatter上竞拍试试看。体验下竞拍带来的刺激感以及最终赢得拍卖的兴奋！ 当然，你喜欢的东西也有可能被别人拍走哦~

3. 在Tophatter上线你的商品并观察对应的销售表现。我们建议新卖家在一个品类中上线至少20个商品，来测试哪些商品在Tophatter的买家中更受欢迎。 

Tophatter是全球增长速度惊人的移动电商平台。现在就开始你的接单之旅吧！不论你主营珠宝，电子商品，家居还是美妆品类，也不论你是品牌商还是专业电商卖家们，快到Tophatter碗里来！