怎么利用竞品广告分析卡位来推爆你的新品？

人人都说现在亚马逊难做，以前亚马逊多赚钱等等等！

以前为啥亚马逊好做？

因为以前早期平台品类不够丰富，亚马逊需要烧钱把流量低成本给到大家使用，广告费很低，加上平台早期政策不严格。

现在为啥亚马逊这么卷？

我觉得最主要的是品类已经很丰富了，亚马逊需要收割,最主要靠啥？广告！

现在最大的问题是亚马逊的广告已经非常贵了，自然流量占比越来越低，我们需要推广费基本上都投广告了。

那我们现在推新品还有机会吗？怎么样推？

从平台逻辑角度，亚马逊肯定要扶持新品的，只有新产品进入，迭代一些老产品：一是可以提升用户体验，更重要的是依靠广告挣钱。

如果有些类目都被一些老品占据了，亚马逊的广告利润肯定下来。

所以我们应该怎么推新品呢？让平台觉得你能让他持续挣钱。

无非就是广告+出单才能亚马逊挣钱。

所以制定一个详细的推广计划，我们要推多久，推到什么位置，就变得非常重要。

但这往往是不太好计算的，不过Sif出的广告透视仪2.0的查广告词完美帮我解决了这个问题。

以下内容是通过我们推新品的步骤，来讲解下Sif产品新功能的使用方法。

1. 新品上架后，必须先把VINE放出去
   

   
   

   新品上架先做VINE, 一般现在美国站VINE可能不那么好放出去，但是欧洲站依然还是很好放，可能30个能回20多个评论，所以

   新品上架后，我们主要利用全球评论同步+VINE，欧洲五国加一起就可以回一百多个VINE评论了。
   
   Note: 控制好每个站点的发货时间，避免单一站点VINE回评太快，系统提前合并评论。

2. 先跑自动广告

新品广告表现都会很差，就像平台告诉我们：前期先做曝光，不要只看转换率，等有一定数据后优化广告加上有一定广告质量分后期就有可能挣钱了。意思就是你前期要烧钱，慢慢靠广告烧钱后积累一定数据后面才有可能盈利。

为啥先跑自动，而不是手动？

a. 新品先打曝光。

b. 自动广告是让系统认识你，而不是你告诉系统我是什么，系统会慢慢跑，然后认识你。

c. 手动烧钱。

3. 搞单量

一般我们会在新品上架第三周的时候去做站外控量，我们推广的节奏是：保持单量稳定递增，你能保持单量稳定递增，系统再傻也知道你是个好产品，加上你单量稳定递增，亚马逊不是能挣更多。

所以核心就是你能做到控量，一般这时候自动能跑出来的单量都很少，手动再怎么少也加不上，关键是靠站外能做到控量，那就是需要自己有站外团队。

如果需要用站外资源的可以微信我，我可以给推荐一个自己也在用的渠道和方法。

4. 广告卡位

这样下来我们在一个月的时候，系统基本上会把欧洲站点的评论同步合并到美国，差不多新品上架一个多月就可以做到100多个评论，接下来主要就是靠广告卡位打到自己想要的位置

比如我们的目标是能卡在65名的位置，核心是你的广告单能超过他，同时你的自然单也要超过他。

自然单我们可通过站外控量，这个好解决些，重点是你的广告怎么能超过竞品？竞品投了哪些广告词，表现怎么样？这往往是最让我们运营最头疼的问题。

我们团队从去年开始用Sif的广告透视仪功能，可以分析到广告架构。但整体是比较模糊的，只能靠逻辑推理来推算对手的词组流量。

今年呢，Sif发布了广告透视仪的2.0版本，现在已经可以清晰的看到广告词的具体流量结构。

这个新功能不仅可以让我们更有的放矢的投放广告，更可以帮助我们产品的竞争度来决定是否加入这个产品的竞争。

只有更精准的去投放词，我们才能提高自己的广告质量分。

我们的具体做法是直接找出前三的广告词，也就是竞品在Sif这个透视仪贡献流量占比前三的广告词。

确定这三个词后，手动精准投放这三个词。

并将这三个词的广告位置，自然位置推到搜索结果的首页。

并且通过竞价和销量卡位，强行卡住这个位置。

一般来讲消耗会比较大，不太适合竞争激烈的产品。

所以，在这里我给出的建议是假设你的产品竞争较大，那么这个时候我是建议通过Sif的广告透视仪2.0的功能去找出相对竞争较小，但流量占比比较高的词去进行前期的手动精准投放，去提高广告的转化和质量得分，降低推广新品的成本。

只有我们广告表现超过竞品，才可以牢牢占据这个位置。

具体的做法如下，进入Sif.com，找到广告透视仪，还没有成为旗舰会员的，可以用我的8.8折优惠码购买。输入ZB88即可。

第一步，广告透视仪-查广告词，输入具体想要查询的ASIN

第二步，输入的ASIN出来的结果里，进行流量分析。

流量分析谨记要多维度的，多个竞争对手的一一分析清楚，只有知己知彼方能百战百胜。