国乙中的爱马仕，如鸢首日买量营销大揭秘

在中国港澳台、新马摸爬滚打1年多的【代号鸢】，终于化名【如鸢】回到了国服的怀抱。

就今年来说，国乙市场的新鲜事就一件接着一件，先是年初【恋与深空】飒飒登场直接跳起118国乙事变，大有四大国乙围攻光明顶之势。再有8月暑期嘻哈圈Rapper们朝着国乙玩家主动开炮，后又势理两不沾夹着尾巴黯然离场。如今，“四”大国乙再度迎来强有力的敌手。（在这里先叠甲，虽然【代号鸢】自称为女性向手游，但剧情重心还是围绕着女主广陵王与四名攻略对象的浪漫故事展开，所以将其归为国乙行列。）

【代号鸢】是灵犀互娱在2023年3月发行的女性向手游，游戏题材是灵犀互娱最爱的魔改三国。说起灵犀和三国的渊源那可是太长了，重度的有SLG老大哥【三国志战略版】，二次元有放置卡牌RPG【三国志幻想大陆】，不仅一年轻松拿下百亿流水，更是成为三国IP改手游中最闪耀的明珠。

带着这样的家学传承，【代号鸢】凭借着大胆的剧情以及扎实的Live2D演出，瞬时从一众2D现代都市设定的国产乙女手游中脱颖而出。想当年，一张傅融的娇俏眨眼动图引得多少玩家面红心热，江东小霸王骑马时抖动的健硕胸肌也直接将【代号鸢】送上微博年度游戏榜单。无他，美术实在是优秀，甚至很难找到同款代餐。

而在玩法上，【代号鸢】摒弃了传统的卡牌养成对对碰，选择探索更有策略与操作要求的策略玩法，拿捏住数值让玩家在能玩和畅玩之间反复横跳，一遍又一遍尝试寻找通关诀窍。不夸张地说，【代号鸢】是笔者见过攻略最多、代打最贵的乙女手游了，如最新活动关卡超话代打价格是每关20元左右。

图源：闲鱼，全包代练价格最高达660

极致美术与充满挑战性的玩法也使得【代号鸢】火得彻底，玩家们甚至给了它“国乙爱马仕”的美称，赞扬它又氪又肝物价还贵的优秀美德。

图片来源：B站

上线一年后，【代号鸢】的热度毋庸置疑，但由于只在外服上线，大陆玩家们从官网、第三方代充为其氪金的具体数量难以被具体量化，这也导致其在中国港澳台以及新马市场的AppStore畅销榜单上表现略差。根据广大大抓取数据显示，【代号鸢】8月双端流水甚至不到百万，与其社交媒体上的声量是极度不匹配的。其实，要想更加准确地估量其人气和收入，可以从【代号鸢】的周边销售量来做估算。

图片来源：代号鸢淘宝店铺

另一方面，我们也可以从【代号鸢】以及【如鸢】的买量投入和营销力度入手，看看身为灵犀互娱嫡长女的鸢子究竟拿到了多少内部资源。

先从买量素材来看，根据广大大-中国版抓取数据显示，【如鸢】最早于8月17日便开始了投放广告素材，时至今日已持续买量超49天，而双端素材数量则来到了惊人的5000组。对比上线1年多投放素材数量不过千条的【代号鸢】，【如鸢】的投放力度算得上超级翻倍。

再来看素材内容，【如鸢】的素材与其他国乙买量素材区别不大，仍旧是以缠绵悱恻的恋爱关系作为视频重点。其中，许多玩家自发给【代号鸢】制作的UGC内容也被自然而然地吸纳进了【如鸢】的买量素材之中，更是占足了后发优势。

例如国乙中最基础的浪漫场面+台词杀+互动引导，突出游戏的美术特“色”。

展现估值27万，投放天数：40天

作为三国IP衍生品，【如鸢】对于三国故事并非还原而是以细说的态度做了大量的原创与改编，投放的视频中也有许多有名三国角色的故意恶搞，引起玩家好奇心。在各大视频网站中便有许多玩家自发地给圈外好友展示游戏立绘猜三国人名的有趣互动。

展现估值21万，投放天数：28天

【如鸢】游戏中自带的男主Q版形象与装修副玩法也成为了买量素材中的常客，用来吸引喜欢轻度装修玩法的女性玩家，而Q版形象则常用于和男主正比立绘前后对比，利用反差萌来抓住观众眼球。此外，官方也制作了不少Q版形象的meme手书，紧跟互联网潮流一线。

展现估值5万，投放天数：9天

当初凭着色气营销走红出圈的鸢子自然不会忘了还有男色营销这个杀手锏，在素材中加入了大量触摸互动反馈，摸摸胸肌、亲亲小嘴，国乙最为重要的恋爱甜度和苏感全都拉满。

展现估值4万，投放天数：8天

根据广大大抓取素材来看，【如鸢】的买量营销还是走的传统国乙老路，从恋爱亲密互动与代入感下手，素材中较少露出游戏策略玩法部分以及“女王”“女帝”“她力量”等文案宣传词。不难看出【如鸢】虽自诩女性向，但实际上还是想在常规国乙玩家大盘中分蛋糕。

除了线上的海量投放，【如鸢】线下宣传更是疯狂撒币。上线当天热搜刷屏不说，还包下了上海外滩6栋楼、东方明珠与广州塔一同庆祝【如鸢】的上线。随之而来的还有28家的联动，更是与扬州达成深度合作，越过奶茶与快消品直接向文旅品牌进军。

作为灵犀互娱的嫡长女，大哥【三国志战略版】与二哥【三国志幻想大陆】纷纷送上“顶奢”茅台以及爱马仕作为小妹庆生礼品，就连平常不声不响的【旅游青蛙】也凑齐了庆生热闹，排场惊人堪比当初【光与夜之恋】召唤大哥【王者荣耀】。

总的来说，无论是从宣传力度还是未来发展前景，国服【如鸢】的重要性都远高于港服【代号鸢】，所以在上线伊始，【如鸢】就对UI、关卡难度、角色强度、角色语音、家居保底、恋爱剧情进行了大幅度的优化，并且新增了额外剧情。

除了剧情方面的优化，国服【如鸢】的氪金价格也比【代号鸢】低了一些，以月卡为例，【代号鸢】有港元、美元、日元三种常用币种，其中美元最贵并且随着汇率波动极大，同样价值的套餐差价能到10元，而日元则最为便宜。然而无论如何寻找优质代充渠道，国服【如鸢】都凭借便宜10元的巨大优势吸引到价格敏感型玩家。

并且国服【如鸢】虽然在剧情上做了一些改动，但并不妨碍玩家体验游戏完整乐趣，玩家也乐于从B站、YouTube等视频平台补充原本的剧情风味。

单从策略来看，【如鸢】与【恋与深空】都是国乙中的叛逆者，她们同样追求策略玩法，只不过一个更偏向于展示原始的RPG风味，而【恋与深空】则将陪伴感做到了极致。【如鸢】的加入，也使得原本就竞争激烈的国乙市场更加“水深火热”。