2019年英国消费者支持哪些季节性趋势？（上）

不管你相不相信，“电商日历”上的狂欢日已不仅仅局限于黑色星期五了。当然，黑五11月份的折扣狂潮仍然火爆（但影响力可能会略微下降），但我们也应了解除黑五外还有许多季节性电商狂欢日，因此零售商在一年当中可能有多个时节销售额上涨。

天气模式改变，顾客喜好改变，新一代的消费者正在改变游戏规则。消费者在一年中的某些时段会成倍购买某类产品，零售商要做好准备应对这一趋势，尽可能提高销售额。

复活节效应

复活节与其他零售节不一样的是其每年日期都有所波动，这不仅影响了销售轨迹也影响了消费者行为（复活节日期变化影响同比比较）。但对于家居园艺类零售商来说，复活节是一年中最重要的日子之一。

IMRG Capgemini eRetail销售指数也证明了这一点。2019年初，家居园艺行业报告显示同比增长强劲（1月为10.2%，2月为25.7%）。但随后在3月份大幅放缓，涨幅只有1.6%。这一变化与复活节有着密不可分的联系。

2018年复活节是4月1日，横跨了3月和4月，因此对3月的销售数据产生了一定影响。今年复活节为4月21日，是一个异常温暖的周末，家庭烧烤、复活节猎蛋和晒日光浴活动都在3月之后。撰写此文时4月份的数据尚未公布，但很有可能在2019年的复活节周末，家居园艺行业会迎来复苏。

基于Summit公司数据，复活节日期靠后对其他行业不会带来类似影响。Summit发现复活节日期靠后并非简单地重新分配销售，还会在此过程中造成一定损失。

复活节是一年中的关键时刻之一，标志着时尚风向的转变，家居园艺产品销售额大量增加，全国人民都愿意参与这一节日。

尽管电商狂欢日较多，但复活节无疑是一个显著性的顾客持续购物的时间段。如果你是一个经营园艺用具的零售商，切记在日历上给这个节日画上红圈作重点提醒。

情人节蓝调

复活节销售潜力持续增长，情人节却恰恰相反。至少传统的礼物销量正在下降。

追溯至2015年且比较了过去5年里1月至2月礼品销售的环比增长，由此产生的趋势线揭示了一个令人惊讶的事实：情人节礼物销售量正在下降。2015年1月至2月礼品销售额增长了30.2%（这一数据可能是由情人节推动的），但今年仅增长了7.5%。

英国品牌Boux Avenue整理了谷歌情人节搜索的研究，发现了类似趋势：情人节在2015年曾经是一个常见的搜索，但之后其主题搜索量减少了55%。

这一统计数据也恰好说明了经验高于所有权的现代意识形态。如福布斯今年早些时候报道的那样，千禧一代尤其重视记忆的形成，而不是物质的拥有。

然而Maginus公司认为，没必要担忧这种背离传统的现象。

无论消费者是选择在家做饭而不去一家昂贵的餐厅吃饭，还是从Etsy网站购买赋有情感的手工艺品而放弃高价鲜花，他们仍在为整个零售行业做贡献。因此，零售业作为一个整体，不太可能受到抵制“传统”产品的影响。但对于消费者在这些时期里购买产品的种类和范围上的变化，零售商确实需要做出更明智的选择，并且这种变化很可能会持续下去。

不论人们选择约会之夜放弃赠送礼物，还是完全背离传统，数据表明情人节是一个季节性事件，人们如何在情人节贡献消费也正在经历变化。