lazada被收购两年 为什么说阿里赚了？

马云用20亿美元拿到了Lazada 83%的股权。今年Q1，Lazada向阿里交上了一份满意的答卷：营收26.38亿美元，同比增长136%。

从2015年到现在，阿里在海外电商市场扩展中一直在重复两件事让人印象深刻——收购、投资。先是Lazada，昨天阿里也正式对外宣布，成功跑赢京东，以11亿美元的价格投资Tokopedia。

目前，阿里巴巴对东南亚市场的三大电商平台采取了大动作，除了前面的两家，还有Snapdeal。2015年8月，阿里巴巴、富士康和软银向Snapdeal投资5亿美元。

Lazada是东南亚最大的电商平台，其产品覆盖了家用电器、电子产品、服饰等类别，业务遍及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。

2015年Lazada交易总额达到13亿美元。

据ecommerceIQ统计数据显示，在泰国、印尼、新加坡、马来西亚和越南等国家，Lazada的网页浏览量都排在第一位，甚至与第二名之间存在很大的差距。这也是阿里看重Lazada的原因之一。

数据分析平台SimilarWeb指出，截至2016年12月，Lazada是浏览量最高的东南亚零售网站，并在泰国创下单月4000万次点击率的记录。

去年，阿里巴巴以10亿美元收购了Lazada的控股股份。据外媒报道，今年6月末，阿里巴巴加大了对Lazada的投资力度，向Lazada再投资10亿美元，持股比例从原来的51%提升至83%，从而确保获得这家快速增长初创企业的控制权。

截止目前，阿里巴巴已经向 Lazada 注入的投资资金超过 20 亿美元，并拥有该公司的控股权。

自被收购后，Lazada从未公开其财务状况，其公司高层也为此不予置评，仅透露说2016年Lazada的成交订单量，比2015年提高了2.5倍。

但从阿里巴巴发布的财报中，我们可以发现，被收购后的Lazada收入一直在不断增长。

去年4月阿里巴巴开始收购，之后，阿里巴巴将Lazada的收入归入到海外营收中。

在去年阿里发布的财报中，阿里在第二季度来自国际零售业务的营收达1.68亿美金，占总营收的4%，跟2015同期相比增长123%。在增长的123%中，有近90%来源于Lazada的营收所得。

2015年，阿里国际零售业务在阿里营收占比仅占2%，在收购Lazada后，营收占比翻倍，为4%。

今年3月31日，阿里发布财报表示在速运通和Lazada上的月活跃用户达8300万人。

今年8月17日，阿里巴巴发布了2018财年Q1财报，财报显示，海外营收主要来源于Lazada。受益于Lazada以及全球速卖通（AliExpress）的收入增长，阿里巴巴国际零售业务季度收入达26.38亿元，同比增长136%，并进一步扩大了在中国以外地区的消费者群体。

被阿里巴巴收购后，Lazada从平台产品、物流方面都出现了变化。

产品方面，阿里巴巴和Lazada联手将淘宝网的产品带到新加坡及其他东南亚市场。目前已组织和销售约400 万件产品。

阿里巴巴还帮助Lazada创建网络忠诚和服务项目，其提供UberEats、Netflix服务，而且从淘宝和Lazada旗下网站RedMart购物时能够免运费。

物流方面，马云在今年3月份到马来西亚吉隆坡，建立了第一个海外物流中心，作为东南亚地区集中化仓储以及配送平台。

Lazada 在东南亚拥有大约 100 家物流合作伙伴，并且有十余个仓库和数十个配送中心。

Lazada目前也与阿里巴巴旗下菜鸟物流合作，由菜鸟物流负责中国地区配送，将卖家商品集中于深圳的仓储中心，接着由Lazada东南亚当地物流网络配送，另外Lazada也正式成为马来西亚淘宝的官方集运合作伙伴，同时与天猫合作引进天猫上的品牌。

与Lazada相比，从营收上看，阿里投资的电商平台Snapdeal则 “亏大于赢”。

2015年8月，阿里巴巴、富士康和软银向Snapdeal投资5亿美元。但是面对印度强大的竞争对手Flipkart，Snapdeal则屡战屡败。前几日，Snapdeal单方面叫停了与Flipkart的并购交易，而投资者之一富士康也损失了1.6亿美元。有分析师表示，Snapdeal今后恐怕只能从现有股东那里融资，但会很困难。独立发展的Snapdeal将会面对来自Flipkart和亚马逊的激烈竞争。

Snpadeal曾有数千员工，今年年初该公司裁员了600人，目前还有大约1300名员工。有外媒报道称，Snapdeal最终只会保留200名员工。

阿里巴巴自2015年投资印度电商平台Snapdeal后，2017年3月也对印度移动购物和支付平台Paytm进行高达2亿美元的投资。

对于巨头公司和资本来说，印度还处于“圈地”期。

Tokopedia是印尼占市场份额较多的电商平台，也是访问量最大的印尼网站之一。该公司成立于2009年。

8月17日，印尼最大电商 Tokopedia宣布获得阿里11亿美元的融资。早在2014年，Tokopedia曾从软银集团（SoftBank）和红杉（Sequoia）获得了1亿美元的E轮融资。

而早前彭博报道，今年5月，京东正在与Tokopedia商谈投资数亿美元事宜。7月，知情人士透露，阿里巴巴有意领投Tokopedia新一轮融资，此轮融资最高达5亿美元。当时，分析人士猜测，若阿里入局，可能会影响京东对Tokopedia投资。

从目前情况看，京东布局印尼市场的第一步出现了障碍。但京东对印尼市场的热情只增不减。京东目前通过其印尼网站向爪哇岛全境提供服务，并计划在今年年底前开始向苏门答腊岛提供服务。

到目前为止，该公司一直在投资建立仓库和配送网络。在未来12个月内，京东计划在印尼全国的每个重点城市建立仓库。

京东在近期还参与了由印尼最大电商公司Traveloka发起的一轮500万美元融资。

阿里和京东纷纷“下注”印尼，不难看出印尼市场的电商竞争越来越强。但为什么都选择印尼？根据麦格理的一份调查报告显示，印尼电商市场发展迅速，到2020年，整个印尼地区吸引的投资将从现在的80亿美元将攀升到650亿美元。

印尼的人口数量在全球排名第四，据世界银行数据显示，印尼有2.6亿人口，占东南亚总人口的40%。印尼被认为是东南亚市场最具发展潜力的国家。虽然缺乏零售基础设施，但互联网用户增长快以及印尼人越来越富裕，都是网购兴起的主要因素。

回到Lazada的话题，从阿里收购Lazada后，国际营收效果是显著的。可以看出，投资并购对阿里实现国际化的扩张是非常有效的。但是竞争对手实力也不容小觑，除了京东这个“内敌”，亚马逊这样的“外患”也在不断地加大Lazada的市场竞争压力。

不过，从阿里巴巴成功投资Tokopedia看，阿里可能已经打响了印尼电商市场的第一战。