出海纪 | 站稳两大风口，他一年“躺赚”1亿

当亚马逊火了，别人在观望，他已入局；

当东南亚刚刚崛起，别人在研究分析，他已早早布局；

这或许就是深圳未来优品网络科技公司CEO胡连舟成功的原因。

“选对了市场和时机”

2015年的亚马逊，深处跨境电商风口，堪称大淘金时代，所有人的回忆大概都是“躺着就能赚钱”。在“躺赢”的这一代人里，就有胡连舟。

“我是2015年就做了跨境生意的，刚开始做的就是亚马逊。”2015到2019年，亚马逊经历了野蛮生长，公司业绩也随之成倍增长，但伴随而来的还有日益激烈的市场竞争。

随着越来越多行业卖家和制造企业进入这个赛道，胡连舟和他的团队感受到了前所未有的压力，并开始寻找下一个机会。2019年，他们调整方向，开始瞄准新兴市场东南亚。

“经过研究，我们觉得东南亚有非常好的机会，一方面距离国内很近，另一方面人口众多，年轻人众多，他们有足够的消费能力”，庞大人口基数和年轻化的消费群体，对胡连舟而言无疑是巨大诱惑，也一步步吸引着他们进入东南亚市场。

从印尼到越南、马来西亚、菲律宾，从Shopee到 Lazada 、Tokopedia、TikTok，多市场、多渠道布局，是胡连舟入局东南亚的重要一步。“当时很多团队都还没注意到东南亚市场，而我们已经开始在做了，也因此抓住了很大的机会。”

经过两年的苦心经营，2022年未来优品年营业额达到1亿元人民币。

就目前所取得的成绩，胡连舟并不全然归功于自己和团队的努力，他认为更大程度是因为“我们选对了市场，选对了时间”。

对于未来的发展，胡连舟依然十分看好，“我认为东南亚是未来值得持续投入的市场，我们的目标是做一个有影响力的东南亚本土跨境公司”。

“选对了合作伙伴”

“跨境电商产业链非常长，比如国内的供应链、中间物流、本土销售、最后的尾款等环节，过程非常复杂，还涉及合规问题，需要公司有清晰的市场定位以及做好市场的决心与耐心。”

为了深入了解东南亚市场，胡连舟跟随PingPong考察团飞到印尼实地考察，“第一次来雅加达，在这里看到非常多的中国品牌，发现越来越多企业已经关注并进入这个市场”，这一次旅程也愈发加深了他对东南亚市场的认识和信心。

在考察中胡连舟也发现了一个绕不开的话题——本土化。“我们以及其他一些进入东南亚市场的企业，都会面临本土化问题，包括人才、合规、生态供应链等等”。

为此，胡连舟决定从两个方向入手。一方面，加快本土运营团队建设。2020年，胡连舟就已经开始印尼本土化运营，“之前我们的运营团队一直是在深圳，现在在印尼雅加达也有了运营团队，目前两边已经达成了高效的协作”。

另一方面，找到一家靠谱的合作伙伴。早期进入东南亚市场，跨境支付的确是个非常大的难题，在面对资金的回笼、回款时，胡连舟遇到了很多风险，过程中也踩了坑。“一开始尝试了一些工具，但在注册和收款过程中受到很多限制，现在有了PingPong，这些都是小问题。”

“我们是2015、2016年刚做亚马逊就用了PingPong电商收款，它用一个非常低的费率，帮助我们卖家的资金安全地收回来，这个是我们非常看重的一点。”

除了电商收款之外，胡连舟也一直在关注PingPong其他服务，比如外贸收付款工具PingPong福贸，选品、运营工具PingPong鸥鹭，跨境贸易融资服务平台光年等，“PingPong为我们提供了很多服务，这些产品服务非常贴合我们这些卖家的需求，这也是我们一直使用PingPong的原因。”

经过长期的合作，胡连舟对PingPong的认可度极高，“我们认为PingPong是一个非常靠谱的公司，所以我们出海首选PingPong，建议其他卖家想要进入这个市场，或者有收付上的问题，都可以直接咨询PingPong”。