AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

理解关键词排名的变化,你需要把握这三层

4017
2023-10-10 01:31
2023-10-10 01:31
4017

什么样的原因导致关键词排名变化呢?


根据我的观察和总结,大概有三方面的因素:自身原因、竞品原因和平台规则变化。

自身原因层面上,如果你的Listing转化率下降(这里的转化率是泛指,包括点击率和转化率)、订单数量下滑、Listing收到差评(这里的差评依然是泛指,包括差的Review、Ratings、Feedback、买家之声、A-to-Z等)等情况,都会导致Listing权重下降,进而影响关键词排名的下降。

当然,如提问的这位同学所说,“什么也没动,关键词排名却下降了”,这里这位同学的“没动”是指他自己主观上的没有做调整,但上述几种往往是客观上的出现,不会因为卖家自己是否有动作,客观上出现了,对Listing的权重都会有影响。

除了上述客观情况的影响之外,卖家的主动行为也会造成Listing权重的变化,进而影响Listing关键词排名的变化,包括Listing优化(涉及Listing详情的所有动作都是,包括改标题、改五行、改产品描述、换图、增加A+页面)、调价(尤其是提价)、调整广告(不是说所有的广告调整都会导致不良后果,但广告调整都有可能导致效果不如之前)等,这些主动行为虽然大多数都是为了让Listing变好,但客观上也确实会出现效果变差的结果。

关于Listing优化和广告优化的主动调整,很多卖家总是有一种误解,总觉得自己是在做优化呀,为什么优化之后却不如之前了呢?

对于这个问题,我们应该这样看待。所有的优化动作都好比对一个人做手术。手术应该在什么情况下做呢?当然是生病的时候。给一个没病的人做手术,无疑于谋杀。另一方面,手术之后,是不是被做手术的人就可以立马活蹦乱跳生龙活虎了呢?当然不是。还需要休养一段加营养滋补才行。把这种生活中的常识代入到Listing优化和广告优化,我给孵化营同学的总结是,在一条Listing表现好的时候,最佳的动作就是不动。只有在表现不好的时候才去做优化,而每次优化调整之后,都最好做一个标配型的动作:适当降价,这时的降价就好比日常生活中的休养和滋补。

上述这些,都属于我们在面对自己关键词排名下降时应该从自身出发思考的视角和要素。有了这些思考,自然也就可以找出问题之所在,发现了真问题,也就等于找到了解决的答案。

再来看竞品原因。

有时候,确实也存在一种情况,那就是自己没有任何的变化,但关键词排名却下降了,这时候,我们还必须关注竞品的情况,因为竞争环境的变化同样会影响我们的表现。自己没变化,但竞争对手变强了,自己客观上还是会下降。

这时候的观察竞品包括看竞品们的价格、优化、广告等细节,如果有低价竞品进入,自然会抢走一部分市场份额,市场原来的平稳态势也会被打破,竞争对手的Listing更精美、广告力度更大,同样会抢走市场份额,这些都会反过来影响到自己的表现。所以,当自己的Listing表现变差时,一定要关注竞品的变化。

在我看来,关注竞品和分析竞品才是每个卖家日常运营中最重要的事。很多时候,我们运营策略的调整都得基于竞品的变化而动。在孵化营的课堂上,我把运营总结为两个方面:低头拉车看自己,抬头看路盯竞品。如果能够做好竞品分析(学习),运营也就成功了一半。

关于竞品选择和竞品分析,可以读读我在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中讲到的选品和竞品模块的章节。


延伸说一句,经常遇到一些卖家询问,“亚马逊是不是流量下滑严重呀,我们的订单整体缩水30%”如此等等时,我总会问一句话:在你销量下滑的同时,小类目节点下的BSR排名下降了吗?如果下降了,那和亚马逊流量是否下滑没太大关系,是你自己运营上的问题;如果小类目节点下的BSR排名没变化,销量却下滑了,只有这种情况才能说明是平台流量下滑所致。

当然,我这样讲时,其实用的就是竞品分析思维。当然,很多卖家并不会这般理解。毕竟,把销量下滑归结于自己的不努力和归结于行业的下滑,很明显后者会让自己更舒服一点。但是,如果只是后一种思考,并不能解决实质的问题,也不会让自己变得厉害,只会让自己越来越落魄。

接着看第三种情况,平台规则变化。

这就涉及到我们经常听说的那个神秘的A9算法。

为什么说A9算法神秘?因为亚马逊没有公布算法细节。为什么不公布?因为这是亚马逊平台的核心逻辑,对于任何平台来说,算法都是核心机密,一旦公布了(或者被破解了),有算法就会有反算法,利用算法的漏洞来获利,这是平台所不允许的。

那面对A9算法我们是不是就无所作为了呢?

也不尽然。虽然亚马逊不会公布算法细节,但我们可以基本上理解其逻辑。A9算法的逻辑的核心是什么呢?转化率和满意度。如果你有更高的转化率(高于同行的转化率),如果你的产品得到的客户满意度较高(更高星级的评论,较少的差评、纠纷等),你的Listing在A9算法下的权重就会高一些。面对A9算法,这大概是我们应该有的最重要思维视角。

以上三层,你能够充分理解并结合利用,关键词排名也会逐步被维护好,一步步上升,一步步变好。

点击获取《2026上半年跨境电商行业报告》
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Shopify日本7月卖家销售数据:球衣、消暑产品热销
Shopify日本站公布的7月卖家销售数据显示,与2026年6月相比,7月不仅冰淇淋、汽车遮阳板等“降温消暑”商品明显升温,体育服、球迷应援商品、娱乐类交易卡等与体育和娱乐相关的商品也出现大幅增长,其中体育服及复刻球衣销售额环比暴涨806.5%。
亚马逊日本新建尼崎履约中心,日处理超50万件包裹
亚马逊在日本关西地区的兵库县尼崎市新设“亚马逊武库川履约中心,这是亚马逊在尼崎市设立的第二座履约中心,每天最多可处理50万个以上商品入库和出库。
俄罗斯将于9月1日起开放加密货币交易
俄罗斯央行公布了一份加密货币交易框架草案,从9月1日起,在受监管的俄罗斯交易平台上,将允许普通投资者交易加密货币,交易的货币类型暂时为比特币(BTC)、以太坊(ETH)和Tether发行的USDT,其中USDT将成为首批名单中唯一的稳定币。
Shopee巴西8.8大促家电销售额大增50%,工具类产品热销
据Ecommerce Brasil报道,Shopee在巴西市场的8.8大促中,电子电器销售额较2025年同日增长超过50%,其中电视产品单日订单量超过1.2万笔。
月销数百万,广州大码阔腿裤在TikTok美区赢麻了
单品成交上千万,TikTok又“捧出”国货女装爆款
Criteo《2026年健康与美妆行业全球趋势与洞察》解读:8个关键信号,读懂全球消费者在变什么
编者按:全球美妆个护市场正站在一个全新的拐点上。越来越多的玩家意识到,单纯依靠性价比和流量红利已难突围,取而代之的是对本地化洞察、产品创新和用户心智的争夺。他们不再因为“便宜”就下单,也不再因为“大牌”就忠诚,翻成分表、搜真实评价、问AI哪个好用,正在成为新一代海外美妆消费者的标准动作。品牌和用户之间的权力关系,也悄然发生着改变。在这一背景下,全球健康与美容消费市场究竟发生了怎样的深层变化?一份报告揭示了根本。Criteo最近发布了一份重磅报告——《2026年健康与美妆行业全球趋势与洞察》,数据覆盖了全球数百家品牌和零售商、超过4500名消费者,横跨美国、英国、法国、德国、日本、韩国六大核心市场。
苏宁出海,押注TikTok
苏宁易购加码海外,首站TikTok Shop美区
连亏五年!深圳大卖关停跨境电商业务
在跨境电商江湖,向来不缺“眼看他起高楼,眼看他楼塌了”的故事。从2021年至今,一批曾经风光无限的跨境大卖相继退场——有的断臂求生收缩战线,有的加速转型另谋出路,而有的则是直接消失在了行业视野中。仅以亚马逊为例,根据Marketplace Pulse的数据,亚马逊活跃卖家数量已从2021年的240万一路缩水到2025年底的165万。日前,深圳就又有大卖按下了跨境电商业务的“暂停键”。
亚马逊广告运营,美国站服饰品类的分层打法
一、服饰品类的市场竞争现状2025年,亚马逊美国站服饰品类进入存量博弈阶段。基于Circana数据分析,当年美国通用服饰行业年度销售额同比增长0.2%;基于eMarketer数据分析,品类广告花费同比增长6.0%,且增长趋势将延续至2027年。销售额基本持平、广告成本持续攀升,意味着卖家的增长不再来自市场整体增量,而是对竞争对手市场份额的抢夺。与此同时,电商渠道仍在持续抢占线下份额。2025年美国服饰电商销售额同比增长9.1%,线上渗透率从45.1%提升至48.3%。渠道迁移带来的增量,是当前线上服饰卖家为数不多的确定性增长来源,但这部分增量同样伴随激烈的内部竞争。
营收超140亿元,九号公司发布2026上半年度业绩报告
截至2026年6月30日,九号公司电动滑板车累计出货量已经突破1600万台。
亚马逊扩大校园配送服务,新增750个储物柜取货点
亚马逊目前已在美国超过500所高校校园设置750多个储物柜取件点,亚马逊还在返校季针对年轻消费者调整Prime会员服务。
Shopee母公司Sea Q2财报:电商营收56亿美元,大增48.2%
Shopee的母公司Sea公布了截至2026年6月30日的2026财年第二季度业绩。受Shopee、Monee和Garena业务增长推动,第二季度营收同比增长48.1%至78亿美元。
亚马逊新规8月落地!卖家这一操作直接从灰色变红色
本期干货资料《亚马逊广告出价和优化调整逻辑》
码头停摆超60小时!上海宁波两港集装箱积压超40万TEU
物流行业预判,完整消化本轮积压、恢复常态化船期,耗时或将超过一个月。
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载
全球范围内,近54%的受访者表示,购买家具时可持续性非常重要。因此,环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载
在当代社会,玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”,还是塔罗牌占卜测算情感契合度,或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利,玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
《2024跨境电商洞察白皮书》PDF下载
本报告通过对2024亚马逊、TiKTOK等平台各维度数据进行深入分析,结合市场信息,提供了一份全面的综合分析报告。 我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考,以制定有效的销售策略和产品定位。
《亚马逊市场报告US-电竞椅》PDF下载
本报告对亚马逊美国市场下的电竞椅(Video Game Chairs)细分市场进行简要分析,从市场趋势、产品分析建议、消费者洞察等方面,希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。
《TikTok Shop 印尼站发展趋势报告》PDF下载
自2021年2月TikTok Shop在印尼上线以来,TikTokShop获得了亮眼的成绩,2022年,TikTok shop在印尼的GMV达到了25亿美元,贡献了整个东南亚市场GMV的57%。据研究公司Momentum Works测算,2023年,TikTok Shop在印尼的市场份额将从4.4%跃升至13.9%。
《2025美国市场年中夏季促销基准数据》PDF下载
品牌在亚马逊上的平均每日支出环比增长,品牌推广增加4.2%; 商品推广增加7.8%。品牌纷纷加大广告投入,在新进口关税情况下维持销量。
《2026年第2季度男装品类报告》PDF下载
印尼、马来西亚、菲律宾对价格更敏感,热销价位段集中在2-7美金 越南、泰国能接受的价位段相对较广,热销价位段集中在2-9美金 台湾站点客单价较高:热销价位段集巴西、新加坡、台中在4-12美金
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部