内容本土化成“刚需”！品牌场景基建狂飙出海内容赛道

怎样让我们的产品卖得更好？其实问的是广告策略、营销策略。

营销1.0是产品导向的唯物方法论，重指标的4P时代；营销2.0是客户导向的“物”与“法”的辩证，重客户关系的4C时代；目前处在以渠道资源为导向，变革意识共存的阶段，尚未摆脱短期业绩与长期品牌的纠葛。同时，我们正在向4.0、5.0推进，“场景营销”、“场域建设”概念的出现，说明我们开始触碰心理、精神层面，营销开始升维，“物、法、心”的统一初见端倪。

现在很多品牌官网已经是动态呈现，由视频和三维技术去构架，不再是传统的图文堆砌。技术成熟后，动态影像会变成虚拟影像，这将给购物体验和广告技术带来颠覆性的改变。虚拟电商正向我们走来！

一本厚厚的产品说明书，可能几个镜头就表达完了。一个镜头可能比一大段文字有用。视频节省消费者时间，而且能传递文字所无法表现的内涵。

另外很重要的一点，视频能带来两个最直接的数据转化，CTR和DPVR。假如我们投放OTT 广告，它是百分百让你霸屏看完的。视频带来的DPVR的增长是图片达不到的。DPVR越高说明视频广告在用户心中所植入的品牌Awareness影响越大。这是用户漏斗模型的底层逻辑，当消费者对品牌产生了Awareness，日后搜索的次数会增多。这是提高用户数量的关键的控制变量。据不完全统计，OTT视频广告投放期间，客单价升高并不会导致销售额下降，相反，销售额会持续升高。

数字商业进入场景纪元，全球范围内优秀品牌都表现出“场景驱动增长”的属性。视频广告具有强视觉性和感官刺激性，更容易塑造场景氛围；一个场景的塑造本质上是感官信息的传递，视频的信息承载量是其他形式无法比拟的。

视频广告分为两个方向，一个是纯产品广告，直奔卖产品，讲清楚产品长什么样，怎么用，给谁用就可以了。另一个方向是创意类广告，这类广告我们很少能看到产品，更多看到的是创意场景，正是这些创意能让我们看下去，让我们记住一些有意思的点。这些创意更多是为了让我们记住品牌，从而弱化了产品本身。所以我们做视频一定要先确定走哪个方向，一个叫产品逻辑，一个叫品牌逻辑。

创意类广告的好处就是可以让你看完。它可以增加DPVR，通过DPVR在你的脑海中形成对品牌的记忆点。注重记忆点的设置，把更多精力花在内容上，制作视频前先问三个问题：怎么让外国人能看下去？故事直击了什么需求？场景产生了什么共鸣？

很多广告公司不懂当地的文化风俗、生活习惯，用国内的思维模式去拍广告给外国人看，往往没效果，这时卖家就觉得视频广告没用，其实是他们选错了广告公司。国外最近的热点是什么、有哪些梗、当地的审美习惯怎样，制作方必须熟悉当地文化，用当地人看得懂的方式讲故事。卖家要选择具备本土化内容创作能力，拥有当地资源的供应商，包括用当地的演员，当地的场景、植物、动物、道具，当地的色调等等，去做视觉上的本土化。

视觉上的刺激是最快速，最直接的。碎片化信息时代，如何以有限的广告预算提升消费者对广告的印象，对品牌方的内容制作能力提出了考验。