你是否在面对亚马逊广告报告时感到无从下手？10大核心报告到底看什么？数据指标代表什么意思？怎么通过报告优化广告效果？”……这些问题困扰着无数亚马逊卖家。
推广投入不断增加，但转化和利润却不见起色，根本原因可能就在于你没真正读懂这些报告。本文将为你逐项解析亚马逊广告中的10大关键报告，帮你理清逻辑、抓住重点，让每一分广告预算都花得明明白白，提升广告ROI，实现销量增长。
商品推广10大报告
广告报告这么多，每次都要下载所有报告进行分析吗？答案是并不需要，如果了解自己的广告方面薄弱，就可以有针对性的下载报告进行优化。
优化广告的四大维度
广告诊断和分析综合来看有哪些维度？如何才能不遗漏机会点，也不留下失误点？
广告诊断和分析主要从以下几个方面进行：
预算：看看钱花得值不值，是否需要调整预算。
选品：确保推广的商品受欢迎，能吸引顾客。
广告位：检查广告展示的位置是否合适，能否被更多人看到。
关键词与投放方式：优化搜索词和广告的展示方式，让广告更精准地找到目标客户。
优化账户预算支出
1.预算报告
内容：说明广告活动超出预算时，广告活动效果可能会受到怎样的影响。
用途：帮助广告主优化广告活动的预算设置。
特征：含预算平均时间、预计错过的展示次数、预计错过的点击次数、预计错过的销量、建议预算指标。
2.按时间查看效果报告
内容：显示您的所有商品推广活动的点击次数、每次点击费用和支出，因此有助于跟踪总支出和业绩。
用途：帮助跟踪账户商品推广活动的总支出和业绩。
特征：含账户下总点击、平均CPC,及总支出指标。
优化选品
3.推广的商品报告：验证正在推广的商品的广告效果
内容：获得至少一次展示的所有广告活动中的ASIN 的销售额和业绩指标。
用途：了解推广的商品长期以来表现出的总体绩效趋势。(选择需要推广及重点推广的商品)
特征：含已推广的商品。(advertised ASlN)
4.已购买商品报告：验证实际产生购买的商品的流量来源
内容：购物者在点击广告后购买的所有ASIN 的详细信息。
用途：了解顾客在点击您的广告之后购买的产品。找到新的广告机会，深入了解顾客购买的其他产品。
主要特征：显示广告产生销量的ASIN及数据。
优化广告活动
5.广告活动报告：观察账户中广告活动的整体的表现差异
内容：广告活动的整体效果。
用途：比较不同广告活动的效果，进而确定优先级和预算分配。
特征：以广告活动为单位，衡量相应整体的指标效果。
6.广告位报告：观察广告活动在3个不同广告位置的表现差异
内容：告活动展示在3种不同位置的相应广告效果。
用途：了解不同广告位展示的效果，为表现出色的商品推广活动进行"根据广告位调整竞价"的精准竞价策略。
特征：以广告活动的不同广告位为单位,为按展示位调整竞价策略提供参考指标。
广告引流了，但你真的了解它的底层逻辑吗？想系统掌握亚马逊广告从流量曝光到转化成交的全过程？亚马逊广告官方推出《广告基础逻辑》课程，带你快速掌握广告投放逻辑与底层闭环！👇长按识别二维码，免费学习亚马逊广告官方课程！
优化投放策略
7.搜索词报告
内容：报告包括至少产生一次广告点击的顾客搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据。
用途：发现可以添加为新关键词/商品的高业绩客户搜索词，或者添加业绩不佳的搜索词作头否定关键词，以便提高广告活动业绩。
特征：含客户搜索词。(Customer Search Term)
8.搜索词展示量份额报告
内容：可以了解对于每个搜索词，整个账户的展示量份额相对于以相同条件生成展示次数的所有其他广告主的份额的数字排名。还可以查看您在每个搜索词的总展示次数中所占份额的百分比。
用途：了解搜索词展示量的排名和份额占比。
特征：含搜索词展示量排名搜索词展示份额。
Search Term Impression Rank 搜索词展示量排名
对于搜索词 “Bluetooth Speaker”，您可以看到商品推广在当天产生的展示量排名，您处于第2名，这意味着有1位广告主在当天对该搜索词获得了更多商品推广展示量。
Search Term Impression Share 搜索词展示份额
对于搜索词 “Bluetooth Speaker”，您可以看到商品推广在当天产生的展示量百分比，在该搜索词 “Bluetooth Speaker”在当天产生的所有商品推广展示量中，您赢得了23.65%，其他广告主赢得了剩余的76.35%。
9.投放报告
内容：报告获得至少一次展示机会的所有广告活动中用作定位投放的关键词、商品或品类带来的销售额和绩效指标。
用途：了解关键词、商品或品类的长期效果，在此基础上调整竞价、更改匹配类型、扩展关键词列表、调整定位投放的商品或品类。
特征：含投放关键词/商品的数据，帮助优化广告活动的投放方式。
优化流量
10.总流量和无效流量报告
内容：总流量和无效流量(IVT)指标报告让使用商品推广、品牌推广和展示型推广的广告主能够清楚地了解其广告活动获得的流量的性质。
用途：帮助详细了解亚马逊上的无效流量、如何解读无效流量指标，以及如果您认为自己的广告活动受到无效流量的影响，该怎么做。
特征：含账户下总展示量、展示量、无效展示量、总点击量、无效点击量。
注意：亚马逊广告不会针对无效点击和无效展示而向客户收费。虽然检测到的留存 IVT 中有90%已实时清除，但亚马逊广告的流量品保体系最长需要72小时才能彻底清除 IVT。广告活动指标可能会在这72小时内发生变化。
无效流量解读
流量被定义为展示和点击等事件。亚马逊对无效流量 (IVT) 的定义包括：
搜索引擎用使用网络爬虫从亚马逊收集商品信息和价格。
流量来自专门针对广告的自动程序，这些自动程序怀有不良目的，例如消耗竞争对手的预算。
被认为对广告主来说没有价值的无意点击，例如双击。
注意：亚马逊广告使用先进的机器学习算法，从指标和账单中识别并筛选出不同类型的自动程序流量，从而确保广告主不会受到影响。
【版权声明】以上内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2025。
