让销售变得更简单：一篇文章汇总Tophatter最新卖家工具与销售tips

新的一年又开始了，

Tophatter祝你猪年开工大吉，万事顺意！

作为猪年开年第一篇公众号，

必须先来一拨儿干货！

今天我们就来讲讲，

Tophatter的卖家工具都如何使用？

1. 什么是SFB闪拍宝（Scheduling Fee Bidding）？

SFB拍卖安排费竞价系统，指卖家通过出价竞标将产品展示在买家面前，安排费出价越高，获得的曝光和单量就会越多，安排费为0则不会获得拍卖展示机会。卖家选择合适的产品，设置安排费出价和每日预算（Daily Budget），然后Tophatter通过算法来为产品安排最有可能购买的位置。

2. SFB应该如何设置？

SFB安排费竞价系统采用实时更新且各品类分开竞争的模式，后台将根据不同产品的实时数据显示不同的SFB建议出价区间，以确保卖家的出价达到该时段的展示均价。为了获取拍卖展示位，卖家的出价必须超过0美元，如果高于平均水平，将获得更多的拍卖曝光机会、更多的买家bid以及更多的订单。

3. 不要忘记设置你的每日预算（Daily Budget）！

每日预算（Daily Budget）是你每日愿意花费的SFB安排费总数，代表你希望的每日安排以及销售单量，我们会尽力帮助你完成该数值，从而获得尽可能多的订单和更高的利润。如果你想在Tophatter上扩大销售，你需要提高每日预算以增加销量。

“每日预算”展示在“产品”页面的顶端或者“销售条款”的上部。一旦达到了你的每日预算，我们系统将自动停止安排拍卖你的产品。如果你希望提高销量，请设置较高的每日预算，以确保产品能够在全日任何时段被合理安排。如果设置为0，将没有拍卖安排的机会。

4. 如何批量添加和修改SFB安排费？

这是两个不同的工具，但有着十分相似的名称和功能。批量添加SFB功能（Bulk Scheduling Fee Add）使卖家能够批量上新产品并设置你同意的SFB默认出价或直接上传包含SFB出价的产品csv列表。批量竞价编辑功能（Bulk Scheduling Edit）功能使卖家能够批量修改现有产品的SFB出价。

5. 卖家应该设置多少钱的运费？

众所周知，卖家运费的高低设置直接影响消费者的购买行为，消费者总渴望更低的运费，而卖家必须保证他们的利润。我们观察到，随着运费的升高，卖家的售出率不断降低。那么，如何寻找最适合销售的“运费”呢？我们将为你介绍三种运费模式。

- 免邮订单：毫无例外，0 Shipping Fee将获取最高的售出率

- 低于3美元的运费：当产品运费价格低于3美元时，产品仍保持畅销

- 高于5美元的运费：当产品运费高于5美元时，产品的售出率会急剧下降。

因此，我们建议你保持低于5美元的运费以获取更高的售出率。

6. 如何利用“起拍价”赚取最大利润？

起拍价（Starting Bids）适用于所有品类。之前，我们全部产品都是1美元起拍，但我们发现这并不是所有产品的最佳起拍价，因此我们现授权卖家为每个产品设置合适的起拍价。例如：这个卖家将此产品的起拍价设置为14美元，但通过设置免邮确保了他产品的竞争力。

值得注意的是，卖家仍应为买家留有互相竞争拍卖的余地，以赢得最佳的产品价格，因此我们建议你设置合理的起拍价，以便为竞价留下抢拍的悬念。此外提醒大家，这与你设置的目标价格（Target Price）不同，后者是指在“一口价”（Buy Now）品类下的产品销售价格。

7. 捆绑销售并设置促销活动，创造更大利润！

一次安排费用可以售出一单，也可以售出一打。建议卖家可以捆绑多件商品打包销售，如一次安排卖一年用量的纸巾。此外，建议各位在产品“Edit”页面开启下图两个功能，并持续测试不同的捆绑价格和产品，获得更高的投入产品比：

- Offer “Buy One Get One” for $XX? 第二个半价/第二个X折，可自由填入你认为合适的金额让消费者选择；

- Offer an accessory for $XX? 相关产品捆绑销售，可填入你想捆绑销售的产品以及价格，此处也可以为套装，捆绑再捆绑，如下图，卖完卷纸卖牙膏。

一位销售电子产品的卖家使用了促销活动后，平均客单价在一个月内稳定攀升了28%。