什么？站内广告最基本的数据你还不会分析？

亚马逊白帽卖家在利用站内广告时，最基本也是最重要的是分析以下几种情况：

1)展现次数少：可能是因为关键词竞价过低

解决方案：

2)关键词较少：为解决该问题需要添加大量相关的关键词，参考选择广告关键词模块

3)关键词匹配方式不正确，通常广泛匹配展现量＞词组匹配＞精准匹配，不同的关键词适合不同的投放方式；

一般对于我们产品的关键词组单词数量为s3（核心关键词），则这个关键词的三种匹配方式都适用；若关键词组的单词数量＞3（长尾关键词），则更适合精准匹配方式。

4)广告的关键词选择不准确，出现了很多与产品相关性太差的关键词投放，关键词相关性差；在选择关键词时需注意判断关键词的相关性和搜索热度等相关指标；通常搜索热度较低的关键词往往导致该关键词的展现量较少；

5)广告运行时间过短（数据不足），广告是一个需要时间等待才能得到结果的长期过程；个人判断标准是：30天内展现量＞3000；对于展现量较少的关键词，可以提高竞价并观察3-5天后的一些指标效果：如展现量、点击率、CPC（每次点击费用）、ACoS（广告花费销售比例）。

很多卖家认为投放广告就一定会有曝光和点击，实际上广告投放后需要一段时间运行才能产生数据。有时关键词可能太热门导致广告位被挤到较远的位置，也可能是因为关键词太冷门而缺乏搜索点击。

针对这种情况可以考虑调整关键词或提高竞价，若数据异常，也可轮流使用手动匹配和自动匹配多种广告计划来监控不同的关键词数据并做出调整。

高曝光量意味着广告设置的关键词都比较热门，属于热门搜索词，流量很大。

然而，消费者可能未通过广告点击进入您的产品页面，这时需要考虑广告展现的标题、图片、价格和评价是否存在问题。

一般来说，影响转化率的原因无非要么是商家的流量输入不够精准，要么是产品本身缺乏竞争力，又或者是商品所处竞争环境太过激烈。广告投放的目的明确，就是提升店铺销售额、测试新品或增加曝光度，如果点击率（CTR）低，商家可以从商品页面优化、匹配核心关键词、评价等方面着手。

商品页面优化：商家需要自行查看广告投放时的图片、详情、卖点等内容是否表达清晰，同时主图和副图的风格是否一致，商品描述要简洁明了，避免过长的描述或是堆砌大量描述词。

匹配核心关键词：一般来说，通过广告点击进来的消费者都是有明确目的的，说明这个商品可能正是他们需要的，但如果消费者点击后发现并不符合他们的需求，商家需考虑是不是因为商品信息没有匹配到关键核心词。

如果广告投放后点击率非常高，但是转化率却非常低的话，商家需要根据实际情况进行优化。这可能是因为商家选择了错误的品类或者设置了不够精准的关键词，也可能是广告吸引了消费者的注意，但点击后发现图片展示和期望不符，还可能是因为广告竞价过低而被排在最底下。

这些问题基本上都是小问题，商家在投放广告时一定要细心，因为毕竟这也需要成本。

导致这个结果可能受到多方面的影响。例如，产品定价可能导致目标客户群太过狭窄，关键词的匹配程度不够高，或者与竞品的区分度不够明显等。针对这些问题，我们可以发现最主要的原因还是曝光度的问题。关键词选择不宜过于冷门，需要持续关注产品的曝光度。

在产品推广方面，我们首要步骤是确保获得足够高的曝光率。很多卖家在投放广告时，一方面追求产品的特点和品质，使得广告文案变得含糊不清，以追求所谓的“高端大气”，这将导致顾客无法理解，自然也不会引起关注。另一方面，为了降低广告成本，设置了较低的竞价，导致几乎没有曝光。可以想见，这样的情况下订单并不会明显增加。

因此，对于广告的首要目标——曝光率，我们的态度应该是：

因此，关键词和竞价的平衡是至关重要的。

此外，采用不同价格层次分级设置和针对目标客户进行细分也是增加点击转化率的有效方法。需要提醒各位卖家注意的是，在亚马逊平台上，并不是所有销售的产品都适合投放广告。广告适用于竞品少、利润高的产品，即使需要50次点击才能产生1个订单，该产品的利润也足以抵消广告费用。

此外，卖家在决定投放广告之前，务必确保能够达到曝光率的 listing 各项指标已经优化完善，并且已经获得“黄金购物车”资格。