Linkedin如何营销之开发客户

这篇文章我写了两遍，为啥，因为我写完之后点发布，结果网速不给力没保存，算了重新码字吧。

linkedin我从开始接触到现在3年多了，因为之前一直做的是传统外贸，所以对linkedin这块操作还是比较熟悉的，花费的精力也比较多。在写之前我希望大家要明白一点linkedin的社交属性属于职场严肃社交，区别于facebook的个人生活化社交，linkedin更加职业化，专业化。明白了这一点我们就知道这个平台上面注册的大部分都是一些公司在职员工。很多人下了班以后就不登了，更适合B2B营销。

这篇文章我主要讲一讲关于如何利用领英这个平台来主动开发客户。

一，利用linkedin的搜索框输入行业关键词，例如我们直接输入tyre或者tyre wholesale/distributor/importer

当我们输入关键词之后会出现 all,people,jobs,content,companies,groups,schools这几个选项，一般对于我们做传统外贸开发客户来说只用到people,companies, groups.本篇文章主要是讲如何在people,companies里面开发客户，groups更倾向于做B2B独立站的网络营销，我会在下一篇文章里讲。

1，我们先从people的结果页面中寻找潜在客户，例如我们直接点开people页面的第一位，点开之后会看到个人的简短介绍，从中判断是不是我们的潜在客户。

如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系，对方通过后可以发站内信，格式跟平时我们发开发信差不多，还有一点如果我们无法判断是不是我们的潜在客户，我们可以直接把公司的名称放在谷歌上验证一下，然后进入网站看公司介绍。

2，在companies结果页面下寻找潜在客户，这个方法的思路是直接找到匹配关键词的公司，然后点击公司页面查看介绍从而判断是不是潜在客户，我们以下面结果中的第一家公司为例

我们点开公司页面后，首先看到about us，里面会介绍公司的性质，如果是有wholesale,distributor,importer这种字眼，很大情况下都是属于潜在客户，为了进一步验证我们的猜想，我们可以直接点击公司网址，在公司网站上我们可以进一步了解公司的性质，产品分类。如果在公司网站上发现这是一家批发商，可以直接通过网站的联系方式直接联系，或者我们再回到 linkedin上通过和公司员工建立联系找到采购或者公司一把手直接沟通。我觉得这种方法更有效率一些，因为我们可以直接找到采购环节中起决定作用的那个人，事半功倍。

如下图，我们直接点开查看公司所有员工，找到相关负责人，一般来说大公司分工明确，可能会有专门的采购负责人，小公司的话就是老板说了算，这个视情况而定。

二，谷歌上找到的客户如果找不到公司联系方式，也可以在linkedin上尝试查找。方法就是 把公司名称直接输入到领英搜索框查找。

另外关于领英开发客户还有非常重要的一点就是我们要把我们的好友人数增长起来，但是不要随便什么行业的都要加，这样子你后面进行营销的时候受众不精准也不好，我之前的做法先加同行为好友，然后找到他们的联系人去加，这样子你加的好友都是一个行业圈子的，后面领英给你推送推荐好友的时候基于他们的算法会更准确。

我现在的linkedin好友2400多，因为今年开始转向了B2C，所以对linkedin的打理也很少，但是我的这些好友都是我的资源，因为都是一个行业内的，如果有天我再回到老行业做起营销来会容易很多，我现在随便发一条post的曝光率都要在几百以上。

其实linkedin上主动开发客户只是最基本的用途，如果你有独立站的话，通过linkedin平台做一些营销引流，也可以通过网站后台收到高质量的询盘，我最成功的一次就是当天收到了8封询盘，如何具体做我会在下一篇文章linkedin营销之群组营销具体讲解。