这么厉害的海外营销方式你还没用起来？！

SocialBook全球红人营销

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2022-07-07 10:00

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SocialBook全球红人营销

EDM营销作为外贸人最主要的营销渠道之一，其ROI为122％，是传统媒体广告和付费搜索等其他营销策略回报率的4倍以上！

什么是EDM营销？他为何这么厉害？！

EDM营销

EDM营销（Email Direct Marketing）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，是出海品牌向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。

品牌企业进行EDM营销时，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。

利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一对一的沟通，让你的用户感觉到尊重，让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式，当然在各种条件的制约下，往往很难彻底实现一对一沟通。

但是，营销者必须通过技术手段让用户感觉到这个EDM就是专门为他而发，而不是群发的，这一点对于EDM营销是一个挑战！

EDM营销特点

·精准直效

可以精确筛选发送对象，将特定的推广信息投递到特定的目标社群，针对性非常强。

·个性化定制

根据用户差异，制定个性化内容，根据用户的的需要提供最有价值的信息。

·信息形式丰富

文本，图片，动画，音频，视频，超级链接都可以EDM中体现。

·具备追踪分析能力

根据用户的行为，邮件打开率，点击率，获取销售线索。

·营销范围广

辐射全球，只要有网络的地方EDM营销就能发挥它的作用。

·操作简单效率高

邮件发送操作简单效率高，鼠标一点，即可安全到达对方电脑的邮件内。

·所用成本低廉

基本的支出费用就是一台pc和网络费用，能以最低廉的成本获取较好的回报。

·营销内容不受限制

在选择精准目标群体的前提下，EDM营销相比于其他营销方式回报率更高。

·针对性强反馈率高

如果选择的都是比较精准的用户群，那么EDM营销的营销效果就最大化了。

·邮件营销效率快

可以在的几十微秒内就完成传输工作，相比传统的营销触达率，效率高得多。

为何要使用EDM营销

EDM营销的最大营销在于企业可利用它与用户（不论是企业用户还是普通用户）建立更为紧密的线上联系。

EDM营销的优势

·利用EDM营销发展自己的潜在客户，互联网使营销人员看到无数的潜在或意向客户。

·低成本的投入可以得到高额的回报，获取邮箱成本低。

·EDM营销相比传统信件传送可以减少达99%的费用，节省品牌出海成本。

细分受众群众

可以将相同的电子邮件发送到电子邮件列表中的所有联系人，但是为了获得最佳效果，应该将其分类为不同的细分。

细分受众

通过细分受众群体，可以发送更具有相关性和更有针对性的电子邮件到最关键的客户邮箱，使他们更有可能积极响应您的消息。细分电子邮件实际上产生了所有EDM营销收入利润的一半以上！

可以根据以下内容对受众群体进行细分：

·人口统计特征

·地点

·注册来源

·兴趣和爱好

电子邮件设计

从这里可以定制你的电子邮件，以使用不同的文案或图像直接与该受众群体进行交谈。

在制作有效的电子邮件时，需要牢记一些关键要素：

文案：文案传达了想表达的信息。它需要内容丰富，引人入胜，直截了当并与读者产生共鸣。

图片：选择不仅仅是有关联且吸引人的图片，而且还要针对所有设备进行优化。

CTA：你的号召性用语应该放大，清晰。

个性化：具有品牌特色及风格的电子邮件有助于受众对品牌留下深刻影响，并更具有真实性。

电子邮件发送提示

接下来SocialBook将和大家分享提高点击率的一些小技巧：

主题行：主题行是造就你电子邮件的关键。有吸引力且清晰的主题行将能够吸引人们打开你的电子邮件。

预览文本：使用令人信服的语言来撰写电子邮件内容的预览文本，可进一步提高邮件的打开率。

时间安排：请选择在观众最有可能阅读电子邮件时发送电子邮件。最佳发送时间点可通过不同时间发送邮件数据进行对比测试。

电子邮件分析

当确定所有电子邮件营销惯例都符合要求之后，就可以开始发送它们并且评估其效果了。可以通过一些关键指标来衡量电子邮件营销策略的整体效果，然后将其与行业平均值进行比较。

打开率（OR）：这是指在电子邮件营销活动中，你的消费者打开了多少封电子邮件。你的主题行，预览文本和时间安排可能会影响这一点。

点击率（CTR）：这是指点击你的CTA和按钮的用户所占的百分比。你可以通过确保您的电子邮件内容相关并鼓励采取行动来改善此状况。

取消订阅：这是每个人最不喜欢的指标，但实际上它可能是最有益的，因为可以摆脱不感兴趣的联系人。但是如果取消订阅的消费者过多，请考虑你的电子邮件是否能够提供有价值的东西给你的消费者。

常用EDM营销工具

SocialMailer

为帮助国内品牌成功走向海外，SocialBook也推出了SocialMailer！

这是一个电子邮件外联工具，允许用户通过自己的Gmail发送大量电子邮件。实际上，它并不是一个新工具，在过去的6年里，SocialBook团队发送了数百万封外联电子邮件，它已经过了多轮测试，触达率高达90%！

详情可点击：

https://socialbook.io/socialmailer

小编有话说

想要出海的中小企业或许没有大企业足够多的营销预算，无法在传统营销方式上一掷千金。此时，中小企业只需要灵活应变，改变自身传统的营销策略即可。

如今移动社交媒体发展迅速，小企业可以通过互联网这个平台来实现品牌出海计划。

很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了社媒营销的队伍，但并非所有的中小企业对于社媒营销和网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏对网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到预期效果，进一步导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。

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