花生日记VP— —汪小虎：【一半海水，一半海水，社交电商凤凰涅槃】
7720汪小虎：
非常感谢有这个机会来发言！
我们电商变化得特别快，我今天分享的主题是《一半海水、一边火焰，社交电商凤凰磐涅》。
2018年社交电商增长特别快，像今年阿里、唯品会都在布局社交电商。2018年的社交电商规模是1.1万亿，整个社交电商年复合增长率90%以上，今年会更高。
整个社交电商异军突起，我们把它简单归纳为三种形式。
第一，社交内容电商，像小红书、KOL，通过内容吸引用户，应该叫社群电商。
第二，社交分享电商，我们会去采集很多商品，通过社群分发的形式把流量引流到电商平台，主要有代表性是花生日记，我们是从2017年8月份开始到现在每天新增用户20万，我们的量也很大。
第三，社交零售平台。
社交电商可以提供更好、更有效的传播，首先是传播成本更低，不用平台广告，通过朋友分发第二个是传播速度更快，一个商品最快的就是一个商品上线卖爆。第三所有的商品跟用户有利益关联，所以他会持续地复购，这是社交电商的优势。我们传统电商流量成本非常高，你现在买流量已经非常贵了。
社交电商从微商发展起到现在KOL，我们去做用户区分和裂变。相信在下半年明年，这种社交裂变会有发展。
目前社交电商有三大雷区。
第一，会员费。这个是判定你是否是跟传销有区别的地方。
第二，多级分销。
第三，团队计酬。这一块是符合现在的发展的，社交电商与现在的法规有冲突的。应该会在今年下半年会在法规方面做一个更新。
社交电商趋势发展。
第一，政策法规出台，行业更加规范。
第二，行业加速洗牌，新平台几无机会。
第三，社交电商重构零售。我们给阿里贡献了20%的销量，占了20%的市场份额。可想而知社交电商对于整个电商平台是一个机遇。
因为时间比较短，我就简单讲一下概念。
传统企业如何布局社交电商。
第一，回归本质，做好产品。
第二，重新制定社交电商价格策略。
第三，做好社交电商渠道布局。
第四，紧跟平台，快速发展。
前面我讲了一些概念性的东西是抛砖引玉。
花生日记是2017年8月份正式上线，2018年一年做了120亿。我们是一个导购分享型的APP，通过我们的APP裂变回流到天猫淘宝店铺。
我们一年的时间做到了1个亿，我们是10个月做到单日2亿。目前的估值在3月份是50亿左右。去年双十一我们做了13.1亿。峰值的时候在APP store第一。
社交的力量，我们去年4月份的时候被苹果下架了，我们有一个分享的功能。我们通过一个月的时间，用户自然下载，做到了通讯类第一。所以社交电商最重要的就是要做好用户运营，把用户绑定到一起。
到去年年底有两次的下载量，我们总共的发展历程就是2017年8月份上线，9月份的时候用户破3000万，到现在用户总共是5000万，每天新增用户在3000万左右。
这个是一个简单介绍，这次过来也希望借助社交电商帮助我们的品牌在社交渠道卖爆，帮我们的天猫店主和淘宝店主运营。
我的分享就到这里，谢谢！
