8大类目差异化打法分析，TikTok 新手商家如何做好选品定位

目标用户：25-34岁为主，广告可以添加35-44岁

市场特点：马来西亚和泰国喜好金色饰品；越南和菲律宾更青睐日韩系饰品，镀金镀银+锆石组合

上新节奏：能满足固定频率的持续上新，重在于节奏的固定，培养用户的习惯，激发用户兴趣

类目特征：饰品主要材质有非贵金属的镀金镀银，非贵金属合金，高碳，错石，水钻，玻璃，塑料，人工合成珍珠、水晶等，商品质感的展现非常重要，包括光泽、重量、品质证明等等对权益转化敏感，需要有明确利益点刺激用户下单（与日常商品在价格，销售组合上的不同）

营销节点：做好季节性产品适配和组合（音乐节，圣诞，旅游季，万圣节）

目标用户：18-24岁女性用户；小B客户

市场特点：大牌心智占据主导，白牌贸易商目前主要产出集中于工具类、功效类，相对偏低的客单价更容易获客，广告/达人销量产出远高于自产

上新节奏：目前类目拓展远未达目标，部分类目在架商品数量渗透率远低于本地，可针对冷门类目大规模上新，强供应链实现从0到1

类目特征：

• 年龄、性别属性较强，集中于年轻、女性用户。尤其在直播领域男女比1:9或更甚

• 短视频出单占据主流，如：贸易商短视频产出占比高达80%，达人/广告视频分领两个方向

• 因为客单价偏低，会存在一部分小B用户采货

• 个别类目产品会要求有FDA资质，尤其在广告侧

营销节点：根据市场当地习惯，如马来菲律宾香水；英国脱毛刀；全球性的牙膏/牙贴/漱口水产品。把握当地热点，和达人打好配合，可尝试达人×广告路径，有巨大潜力。

目标用户：18-44岁女性为主

市场偏好：简约纯色的基本款为主，其中套装、上衣和下装以及长袍需求比较旺盛。同时对配饰，比如头巾也有比较大的搭配需求，一般以黑色或者冷色系的纯色系为主

上新节奏：能满足固定频率的持续上新(每周上新)，提升商品丰富度以及刺激易购用户的复购提升

类目特征：重点关注目标市场用户对款式、尺码、工艺等的偏好和需求，是类目转化的重要因素

营销节点：关注斋月等具有本地文化特点和强需求的营销节点，做好提前预热以及货盘准备

目标用户：18-35岁，需求丰富，年轻化和多元化

市场偏好：风格上，以波点/条纹、碎花满印、蕾丝镂空、简约百搭基本款为主

上新节奏：能满足较快的更新迭代速度，需要有固定的上新频次，大概每周5-10款，适合在直播中测款

类目特征：需重点关注目标市场用户对颜色，材质、尺码、制衣工艺等等的偏好和需求，是类目转化的重要因素

营销节点：常规季节性前瞻准备（2-3月开始春夏选款，7-8月开始秋冬选款）；抓住节日营销机遇的提前准备，少量备货

目标用户：个护电器主要目标为18-45岁女性群体；生活电器/灯具等主要目标为18-55岁群体

商品类型：包括厨房小家电、家居小家电、灯具、个护电器、车品灯饰等

市场特点：目前存量市场的类目的热度是个护电器>车品灯饰>灯具>其他新奇特商品(随季节波动发生变化)

上新节奏：抓住季节特性等机会迅速上新，比较具备灵活性，利用短视频测款

类目特征：

• 重功能实用性产品：剃须刀、厨电空气炸锅、吸尘器等

• 高性价比产品有优势：有价格锚点，同时自身价格有优势

• 竞品平台爆款、线下渠道热卖、具有新奇特和价格锚点特征，以及国内的热卖商品，都是比较常见的选品来源

营销节点：抓住季节性产品，比如热销的室内灯具、户外庭院灯等等

目标用户：18-45岁智能手机用户

市场特点：市场热销款主要集中在高颜值有设计感的类型

上新节奏：保持一定的更新频次提升商品丰富度，以及刺激易购用户的复购提升

类目特征：

• 具有价格优势的高性价比款更容易撬动成交转化

• 高颜值受青睐，女生喜欢可爱，男生喜欢酷

• 流行热点元素易打造爆款：潮流趋势设计(eg.明星同款)，节日氛围设计(eg.圣诞风)

• 款式新奇特，有差异化更容易收获热度和关注。可采购素壳，自主设计或收集样式进行图案定制，再做二次加工得到成品(基础工艺、丝印浮雕、油层滴胶等)

• 具有供给稀缺性的商品容易打爆，即别的平台或者线下买不到

营销节点：抓住潮流趋势和节日氛围的节点，比如热门影视角色同款，圣诞节、情人节等等

目标用户：主要面对的是女性 (18-34岁为主，35岁+次之)、小孩（年轻父母的小孩，父母会满足对玩具类的购买需求,并代为支付购买)

市场特点：

毛绒玩具类

• 英国用户：热爱经典的玩具形象是小熊；Disney/Frozen/Pokemon/Super Mario/Hello Kitty必须有目的国授权；互动（动作&语音）玩具Furby/Bing/FurReal Friends非常受欢迎

• 马来西亚用户：Disney系列产品；白牌以及小众类品牌受到欢迎

• 菲律宾用户：具有IP(注意授权问题）以及动物角色的受到当地消费者喜爱，适合自行组货进行尝试；本土贴牌品牌Blue Magic也很受欢迎

• 泰国用户：Hello Kitty受青睐；本土贴牌品牌Rain Flower也非常受欢迎（可参考他们的商品和爆款)

• 越南用户：热爱美国和日本的动漫形象以及相应玩具周边

• 新加坡用户：没有明确的头部效应，可以将其他东南亚市场的爆款辐射到新加坡做尝试

上新节奏：SKU要多，品类广。尤其在直播评论区里用户任何想要的都能快速提供，且可根据直播间节奏和用户喜好不断上新拉复购，拓新客。

营销节点：返校季、万圣节、圣诞节等都是非常重要的爆发节点

目标用户：18-34女性群体为主

市场特点：英国和东南亚较为热销的类目集中在厨卫清洁、收纳整理、室内装饰和用品、厨房小工具等

上新节奏：保持一定的更新频次提升商品丰富度，以及刺激易购用户的复购提升

类目特征：商品使用的场景化打造是很重要的切入点，同时要用好Hashtag将热门场景或者商品做放大，进一步激发用户兴趣

营销节点：抓住潮流趋势和节日氛围的节点，比如热播影视剧明星同款，圣诞节、情人节等等