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关于选品的坑,我总结了这几点

跨境电商凯文
专注亚马逊实操经验分享,欢迎关注Kevin公众号(ID: kjdskevin ),WX: kevin13510793738,希望给卖家分享最接地气、最具实操性的跨境内容。
2031
2022-11-18 09:53
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跨境电商凯文
专注亚马逊实操经验分享,欢迎关注Kevin公众号(ID: kjdskevin ),WX: kevin13510793738,希望给卖家分享最接地气、最具实操性的跨境内容。
亚马逊选品可谓是一门玄学,其实广告CPC也是一门玄学。

选品、广告这两门没有固定公式可套,可谓千人千面,别人的经验未必适合你,每一个人都有自己的选品思路、运营思路,甲同学利用自己选品思路玩得风生水起,乙同学直接搬来用,就不一定行得通。

同样的情况你去外面听了那么多广告大神的培训课程,结果自己店铺后台ACOS照样飞上天。

中间运营操作过程当中涉及到的因素比较多。比如选品款式、价格因素、品质管控、季节性、供应链资源、推品节奏、备货周期等等。
 
一开始接触亚马逊早就听闻江湖上传言“七分靠产品、三分靠运营”,真正自己实操亚马逊多年之后,这句话我觉得还要改改“九分靠产品、一分靠运营”。

并不是说运营不重要,原因在于运营操作平台的知识2年时间足够摸透了,操作层面上的内容可以脚踏实地用心学习,但选品这块确实要花很长很长时间去研究、分析市场,不断试错。

要问市面上什么课程比较火?一定是关于选品、CPC培训课程,小卖家入行刚需。

言归正传,回归选品。
 
关于选品问题,简直是神一样存在的玄学,很多人都说某某大神选品厉害,但你不知道背后试错多少款产品踩坑之后总结出来的经验。
 
人教人教不会,事教人一次就够。
 
这里分享下对选品的一些思路和经验总结,其实之前文章也分享过很多选品内容,不妨看看:为什么选品这么头疼,带你解锁其中八种套路?

一:1688直接拿来开卖产品,坚决不碰。

大家不要误解上面的话,言外之意就是要整点不一样的,始终要记住一定要: Make it difference

好歹也印个Logo上去,有能力的卖家建议定制颜色、款式,这样买家端搜索层面上已经拉开了距离,避免了视觉上长期的审美疲劳。
 
其实大部分卖家开始接触亚马逊平台,基本上从1688拿货就开卖,说实话前期我也是这样,但后面会越卖越痛苦。

并不是说销量不好,而是销量卖得很欢,等你卖到前面去的时候,一大批跟卖过来,前期又没有品牌备案,更猖狂的直接发FBA跟卖。

后面的结局可想而知:FBA一大批货,国内仓库一堆货,没办法果断低价忍痛丢掉。

放心,在中国现阶段一模一样的产品你完全搞不过同行卖家,差异化、搞定制是你唯一的出路。

Make it difference就是你在亚马逊类目里深耕的护城河,否则你会活得超级累,不能在亚马逊深耕,就像孤魂野鬼。
 
永远不要低估中国卖家COPY产品的超能力,更别说你1688直接拿货开卖的产品。
 
所以,卖家要学会的一个能力就是创新(Innovation),要把创新这个意识融入到你的血液当中去,创新、定制意味备货时间至少得两周左右把,心急火燎想赚快钱的卖家是无法忍受这个周期的。
 
这就拉开了与很多想赚快钱卖家之间的距离,尤其是靠跟卖为生的卖家。

二:小成本试错永远是最保险的运营节奏。

不要一开始就搞高单价、大体积的产品,这种对FBA库存周转率要求极其严格,卖不掉的话仓租就够你亏得一大糊涂。

换句话说哪怕你卖起来了,备货压力相当大,正常FBA加上在途库存3个月,工厂在备货1~2个月,这样备货就是半年库存压力。
 
有多大的能力就做多大的事,口袋有多少钱就办多少事。

关于库存周转率话题,不妨看看以前文章:存放271 至 365 天的商品,亚马逊将收取超龄库存附加费

但对于做亚马逊来说,本身也是一个风险投资行业,所以前期小成本试错,先把流程走通了再说。

还有一个致命的问题就是:哪怕前期卖的飞起来,也要考虑为产品升级留下一定的改进空间。

比如前期定制5000个,发了1000个到亚马逊仓库,卖完之后发现很多客户投诉某个功能或者细节,这个时候你国内的库存要怎么改进?要怎么升级?

所以,小步慢跑的运营节奏是做亚马逊最保险的方式。


三:分析类目退货率10%以上,坚决不碰

很多品类看的订单量不错,退货率高的让你怀疑人生,要知道亚马逊退1个货亏的钱,你得卖多少个产品才能弥补回来?高退货率意味着运营成本巨大,基本每个月白忙活,给亚马逊做慈善了。


说到退货率的问题,其实亚马逊后台有个很好的功能:选品指南针,其中类目分析就可以很好的了解每个类目下面细分节点的退货率。
 
综合分析下来,最有用的就是类目分析这个功能,作为官方的数据肯定比较可信,经常有人会问行业的退货率多少,没错,来选品指南针就足够了。


四:很强的季节性产品,坚决不碰

什么意思呢?带有明显季节性的产品,不可控因素太多了,稍微哪一个环节出错,这批货就完了,你不可能等下一年再卖吧,估计仓租都够你交得头疼了。

比如圣诞节周边产品、万圣节产品等,甚至还有很多夏季户外运动、灭蚊灭鼠类等。

一方面此类产品侵权可能性较大,另外一方面发货节奏要求比较高,万一有一票货海关查验,可能一个月就过去了,结果美国万圣节都过了,只能等下一年万圣节再卖?
 
回过头想想:这种赚季节性的钱,真的能够在亚马逊上长期生存吗?建议选品要避开强季节性产品。

五:昙花一现的爆品,坚决不碰

江湖上传言的爆款真正赚到前的永远是金字塔顶尖上的一小波人。

后来的人别说喝一杯羹,渣都喝不到,运气不好的亏得裤子都没得穿。

举几个典型的例子。

疫情刚爆发阶段亚马逊上口罩和额温枪,请问有几个赚到钱的?后面进入的一波亚马逊直接关店钱都收不到,还有指尖陀螺、平衡车事件等等。

目前还有市面上很火的减压神器捏捏乐,具有很多潜在外观专利侵权风险。

上面都是血淋淋的惨痛教训,稍不注意如果在某一款产品踩了大坑,很多公司几年赚的钱,估计都会赔进去。

别人眼中的爆品,其实就是一颗定时炸弹。
 

现在做亚马逊竞争激烈,归根到底拼的就是产品。

跨境电商我们卖的就是货,所以一个团队或者一个公司如果不能深耕一个类目,在亚马逊上会活得非常累,没有安身立命之地。

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