亚马逊选品可谓是一门玄学，其实广告CPC也是一门玄学。
选品、广告这两门没有固定公式可套，可谓千人千面，别人的经验未必适合你，每一个人都有自己的选品思路、运营思路，甲同学利用自己选品思路玩得风生水起，乙同学直接搬来用，就不一定行得通。
同样的情况你去外面听了那么多广告大神的培训课程，结果自己店铺后台ACOS照样飞上天。
中间运营操作过程当中涉及到的因素比较多。比如选品款式、价格因素、品质管控、季节性、供应链资源、推品节奏、备货周期等等。一开始接触亚马逊早就听闻江湖上传言“七分靠产品、三分靠运营”，真正自己实操亚马逊多年之后，这句话我觉得还要改改“九分靠产品、一分靠运营”。
并不是说运营不重要，原因在于运营操作平台的知识2年时间足够摸透了，操作层面上的内容可以脚踏实地用心学习，但选品这块确实要花很长很长时间去研究、分析市场，不断试错。
要问市面上什么课程比较火？一定是关于选品、CPC培训课程，小卖家入行刚需。
关于选品问题，简直是神一样存在的玄学，很多人都说某某大神选品厉害，但你不知道背后试错多少款产品踩坑之后总结出来的经验。
大家不要误解上面的话，言外之意就是要整点不一样的，始终要记住一定要: Make it difference。
好歹也印个Logo上去，有能力的卖家建议定制颜色、款式，这样买家端搜索层面上已经拉开了距离，避免了视觉上长期的审美疲劳。其实大部分卖家开始接触亚马逊平台，基本上从1688拿货就开卖，说实话前期我也是这样，但后面会越卖越痛苦。
并不是说销量不好，而是销量卖得很欢，等你卖到前面去的时候，一大批跟卖过来，前期又没有品牌备案，更猖狂的直接发FBA跟卖。
后面的结局可想而知：FBA一大批货，国内仓库一堆货，没办法果断低价忍痛丢掉。
放心，在中国现阶段一模一样的产品你完全搞不过同行卖家，「差异化、搞定制」是你唯一的出路。
Make it difference就是你在亚马逊类目里深耕的护城河，否则你会活得超级累，不能在亚马逊深耕，就像孤魂野鬼。永远不要低估中国卖家COPY产品的超能力，更别说你1688直接拿货开卖的产品。所以，卖家要学会的一个能力就是创新（Innovation），要把创新这个意识融入到你的血液当中去，创新、定制意味备货时间至少得两周左右把，心急火燎想赚快钱的卖家是无法忍受这个周期的。这就拉开了与很多想赚快钱卖家之间的距离，尤其是靠跟卖为生的卖家。
不要一开始就搞高单价、大体积的产品，这种对FBA库存周转率要求极其严格，卖不掉的话仓租就够你亏得一大糊涂。
换句话说哪怕你卖起来了，备货压力相当大，正常FBA加上在途库存3个月，工厂在备货1~2个月，这样备货就是半年库存压力。有多大的能力就做多大的事，口袋有多少钱就办多少事。
但对于做亚马逊来说，本身也是一个风险投资行业，所以前期小成本试错，先把流程走通了再说。
还有一个致命的问题就是：哪怕前期卖的飞起来，也要考虑为产品升级留下一定的改进空间。
比如前期定制5000个，发了1000个到亚马逊仓库，卖完之后发现很多客户投诉某个功能或者细节，这个时候你国内的库存要怎么改进？要怎么升级？
所以，「小步慢跑」的运营节奏是做亚马逊最保险的方式。
很多品类看的订单量不错，退货率高的让你怀疑人生，要知道亚马逊退1个货亏的钱，你得卖多少个产品才能弥补回来？高退货率意味着运营成本巨大，基本每个月白忙活，给亚马逊做慈善了。
说到退货率的问题，其实亚马逊后台有个很好的功能：选品指南针，其中类目分析就可以很好的了解每个类目下面细分节点的退货率。综合分析下来，最有用的就是类目分析这个功能，作为官方的数据肯定比较可信，经常有人会问行业的退货率多少，没错，来选品指南针就足够了。
什么意思呢？带有明显季节性的产品，不可控因素太多了，稍微哪一个环节出错，这批货就完了，你不可能等下一年再卖吧，估计仓租都够你交得头疼了。
比如圣诞节周边产品、万圣节产品等，甚至还有很多夏季户外运动、灭蚊灭鼠类等。
一方面此类产品侵权可能性较大，另外一方面发货节奏要求比较高，万一有一票货海关查验，可能一个月就过去了，结果美国万圣节都过了，只能等下一年万圣节再卖？回过头想想：这种赚季节性的钱，真的能够在亚马逊上长期生存吗？建议选品要避开强季节性产品。
江湖上传言的爆款真正赚到前的永远是金字塔顶尖上的一小波人。
后来的人别说喝一杯羹，渣都喝不到，运气不好的亏得裤子都没得穿。
疫情刚爆发阶段亚马逊上口罩和额温枪，请问有几个赚到钱的？后面进入的一波亚马逊直接关店钱都收不到，还有指尖陀螺、平衡车事件等等。
目前还有市面上很火的减压神器捏捏乐，具有很多潜在外观专利侵权风险。
上面都是血淋淋的惨痛教训，稍不注意如果在某一款产品踩了大坑，很多公司几年赚的钱，估计都会赔进去。
跨境电商我们卖的就是货，所以一个团队或者一个公司如果不能深耕一个类目，在亚马逊上会活得非常累，没有安身立命之地。
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