EBC 和 Amazon A+ 内容完全指南

亚马逊是一个竞争激烈的市场，聪明的卖家会使用所有可用的工具来获得优势——尤其是在免费的时候。在本文中，我们将深入探讨亚马逊的 A+ 内容或增强型品牌内容、如何设置它以及它如何提高转化率。我们将为您提供一些优秀 A+ 内容的示例。

什么是亚马逊 A+ 内容以及为什么它很重要？

亚马逊 A+ 内容，又名增强品牌内容 (EBC) 是一项功能，允许卖家通过以更具视觉吸引力的方式向其列表添加更多图像和其他产品信息来自定义产品详细信息页面。之所以如此命名，是因为它增强了列表的内容，允许卖家通过添加有关品牌和产品的信息来与客户建立更多联系。

亚马逊 A+ 内容/增强品牌内容出现在商品的主要照片和描述下方，它取代了亚马逊之前的纯文本描述。它位于“首屏下方”，这意味着客户通常需要滚动才能看到它。

EBC/A+ 内容显示列表的主要照片和要点（通常出现纯文本产品描述）

亚马逊 A+ 内容可供拥有在亚马逊品牌注册处注册的品牌的卖家免费使用。 这还包括那些通过亚马逊 Launchpad 和亚马逊独家计划进行销售的人。

EBC 的重要性主要在于它能够提高转化率。亚马逊声称转化率提高了 3% 到 12%，根据我们的经验，这是准确的。

由于格式更具视觉吸引力，EBC 有助于提高转化率并与客户建立更多信任。

以下是亚马逊增强品牌内容的一些其他好处：

• 提供要点中未包含的重要产品信息

• 增加您产品的合法性

• 留出购买指南和说明的空间

• 可以包含品牌历史以与客户建立更多联系

• 最后，虽然亚马逊A+内容不被亚马逊本身索引，但它可以被其他搜索引擎（例如Google）索引，因此可以帮助SEO。

尽管有这些优势，但并非所有卖家的listing上都包含A+内容。最可能的原因是他们不具备该功能的资格和/或他们没有花时间来构建它。 我们研究了 100 多个列表，只有 45% 的品牌使用 EBC。优化列表的人更少。

亚马逊 EBC、A+、A++、Premium A+ 和品牌故事之间有什么区别？

人们经常对这些术语感到困惑，因此在讨论设置 EBC 的技术细节之前，让我们先理清一下问题。

之前，EBC 仅适用于第三方卖家，而亚马逊 A+ 内容适用于供应商，即第一方卖家。如今，Amazon EBC 和 A+ Content 是一样的。A+ Content 是较新的名称，也是目前在卖家平台上使用的名称，因此我们在整篇文章中可能会交替使用这些术语。

亚马逊 A+ 内容分为三种类型：

• Basic 基本版

• Premium 高级版

• Brand Story 品牌故事

Amazon EBC (Basic) 

这是品牌注册卖家可以访问的常见产品描述。目前，您有 16 个模块选项，每个列表最多可以添加 5 个不同的模块。

每个模块都有不同的风格和不同的照片尺寸要求，因此请确保遵循它们以获得最佳质量。选择最能展示您产品的功能和卖点的模块。

Premium A+ Content

A++ 内容和高级 A+ 内容相同，因此这两个术语可以互换使用。在功能方面，Premium 也有与 Basic A+ Content 一样的模块。然而，这些模块更先进且更具交互性。

目前有19个模块选项，包括视频、热点和可扩展的常见问题解答。

以下是您可以使用 Premium A+ 创建的内容的几个示例。

A++ 内容包含 EBC 所没有的功能。以上是来自 Sony 和 Bose 的 A+Premium 内容。

之前，A++ Content 仅限受邀者访问，并且只能由使用 Vendor Central 的品牌访问，第三方卖家无法使用。它的价格也非常昂贵，品牌在每件产品上花费约 25 万至 50 万美元。

但在 2022 年 8 月，亚马逊推出了一项促销活动，允许 3P 卖家免费创建优质 A+ 内容。我们不知道这种情况何时结束，但好消息是现有的 A++ 内容将不会被收取额外费用以将其保留在列表中。

要访问高级 A+，您需要满足以下要求：

• 为您拥有的目录中的所有 ASIN 发布 A+ 品牌故事。

• 在过去 12 个月内，您应该至少有 15 个 A+ 内容项目提交并获得批准。

品牌故事 

品牌故事与基本和高级 A+ 内容一样，也有模块，但不同之处在于它可以在同一品牌下的多个列表中显示。在这里，卖家可以通过向客户介绍业务背后的使命和愿景，与客户进行更深层次的联系。这也是展示其他产品目录的好方法。

它出现在“来自品牌”部分。

品牌故事允许卖家展示其目录中的其他产品并向客户介绍其品牌。

如何在亚马逊品牌注册处注册

• 创建品牌注册是为了保护您的品牌免受仿冒者的侵害，但访问亚马逊增强品牌内容也是必要的。 （创建亚马逊店面也需要它）。

• 要成为亚马逊品牌注册的一部分，您应该准备以下要求：

• 具有有效注册或正在申请的商标的品牌名称

• 包装或产品上的品牌图片

• 您申请的知识产权局提供的商标注册号

• 应列出您的品牌的产品类别列表

但请注意，并非所有卖家都可以在亚马逊品牌注册处注册其品牌。销售以下类别产品的，将被取消资格：

• 体育和娱乐收藏品

• 书籍、媒体、视频、DVD

获得品牌注册中最困难和最昂贵的事情是为您的产品获得商标。您可以自行注册，但通常需要 6 至 12 个月才能正式注册并获得品牌注册。更好的解决方案是在亚马逊内部使用 IP Accelerator，向亚马逊合作律师支付大约 800 美元，并在大约 3 到 5 天内完成品牌注册。 查看我们关于 IP 加速器的综合文章。

自助注册您的商标仅需 250 美元

如果您要在美国注册商标并想走 DIY 路线，这里有一个关于如何向 USPTO 申请商标并以 250 美元获得商标的快速概述。请记住，此过程意味着您需要等待 6 个多月才能获得品牌注册。

访问 USPTO 商标申请网站并填写 TEAS Plus 表格。

填写您的联系方式。

选择您的商品将注册的类别。如果您销售跑鞋，则只需搜索跑鞋（有一个内置表格）并选择它作为您的商品类别（顺便说一下，类别为 25）。

选择您的申请依据（无论您当前是否正在使用该商标名称）。如果您已经拥有一个带有该商标名称的网站，则意味着您属于 1a 类。如果您从未在任何东西上使用过该商标名称，则选择 1b。

填写通讯信息并提交付款。

如何将亚马逊 A+ 内容添加到您的列表中

要添加您的 A+ 内容，请登录卖家中心，然后将鼠标悬停在广告上，然后单击 A+ 内容管理器。

您可以搜索 ASIN 或单击“开始创建 A+ 内容”。

添加模块并选择最适合您的列表的格式。

每个模块都有不同的图像尺寸要求。为了保持照片的质量，请遵循尺寸。

上传内容后，您可以将其提交以供审批。此步骤通常需要几个小时到大约 2 天的时间，当您的 A+ 内容获得批准后，您通常需要等待大约 24 小时才能发布。

如果被拒绝，亚马逊会让您知道需要进行哪些更改。进行必要的更改后，您可以重新提交。

EBC 模块与纯图像：哪个更好？

当您上传 A+ 内容时，最多允许使用 5 个模块。有一些预制模块可供使用，您可以在其中上传照片并在其旁边放置一些纯文本。这很简单，但您受到亚马逊为您提供的预选布局的限制。或者，您可以简单地上传“纯图像”（即嵌入文本的图像），这样您就可以完全控制演示文稿。那么您应该使用哪一个呢？

像这样的模块可以更轻松地创建 A+ 内容，但它在设计方面非常有限。

使用纯图像提供了更多的创作自由，但可能会损害搜索引擎优化。 当您在 A+ 内容中使用纯图像时，您可以完全控制设计。您可以决定将哪个图像放置在何处以及如何塑造它们。然而，由于这些是图像，文本无法被搜索引擎索引。 （请记住，Amazon 不会为 EBC 建立索引，但 Google 会索引。）

为了使用纯图像，我们将多个标准图像头 A+ 模块“堆叠”在一起。这些模块通常接受 970px x 600px 的图像尺寸，因此如果我们想要更高的图像，我们会将其中两个模块放在一起，从而得到 970px 宽 x 1200px 高的图像。

使用预制模块更容易，但设计方面非常有限。 借助模板，模块可以帮助卖家更轻松地发布 EBC。文本也是可索引的，这有助于搜索引擎优化。然而，由于创造性的不灵活性，使用它们变得更加困难。

总而言之，两者都有各自的优点和缺点。幸运的是，您可以在亚马逊列表中使用两者。在大多数品牌中，卖家使用大部分定制模块和一两个模板（通常是比较表）的混合体。

您的亚马逊 A+ 内容中应包含哪些类型的内容？

如何设计亚马逊 A+ 内容取决于您作为卖家的个人偏好以及您的品牌。但请记住，这不仅仅与视觉效果有关。 目标是强调产品的特性、优点和优势，并以视觉上吸引人的方式呈现它们。

以下是您可以在 EBC 中包含的一些类型的内容，以帮助提高转化率：

你的产品可以解决什么问题（好处）

• 您产品的主要特点 

• 购买指南

• 使用或组装说明

• 其他品种产品

• 生活方式照片 

• 对比图 

让我们看一些例子。该 EBC 包含大型生活方式照片以及产品功能。它突出了主要卖点（其 11 合 1 功能）并使用了品牌的颜色（红色和黑色）。

另一方面，此 A+ 内容具有干净、简单的外观，可以立即将焦点集中到产品的功能上。这里只使用了几种颜色，这不会将注意力从实际内容上转移开，这很有帮助。

重要的是不要用信息和图片让顾客不知所措，但要确保在设计亚马逊 A+ 内容时，精心放置了空间。看看下面的例子。有一个尴尬的空白空间，本来可以更好地用于拍摄更多照片。同样，当您使用模板化模块时，您可能无法完全控制它，这就是我们选择纯图像的原因。

这是一个使用图像而不是预设模块的示例。其中包含说明以及产品的其他品种，这可能会鼓励买家从商店购买多件商品。

最后，比较图表是对您的亚马逊 A+ 内容的一个很好的补充。它为读者提供了重要的产品数据一目了然。好消息是有一个为此目的预先制作的模块。

亚马逊 A+ 内容最佳实践

当您规划 A+ 内容时，请记住以下一些最佳实践。

退后一步，看看内容是否自然流畅。

不要陷入单个模块和部分中。看看您的亚马逊 A+ 内容是否具有上下文意义，可以鼓励积极的购买决定。

使用具有正确尺寸的专业外观照片。

如今，您不能只用手机拍摄照片，将其上传到 Amazon A+ 内容中，然后就到此为止。认真的卖家正在聘请专业的产品摄影师和编辑来获得正确的灯光和颜色。您将与这些人竞争，因此请确保您的照片符合标准。

当谈到图像尺寸时，每个模块都会有所不同，但会标明最小尺寸。例如，标准四图像和文本模块至少拍摄 220 x 220 像素的照片。

您的图像应至少与最小尺寸一样大，但我们建议将其设置得稍大一些。如果您上传的图像大于建议的规格，它们会自动调整大小，从而获得更高质量的照片。但不要让它们太大，因为它们可能会被亚马逊拒绝。

不要用信息轰炸你的 EBC

您的 A+ 内容旨在提高转化率并提供有关您产品的更多信息，但不要包含太多文字。请记住，亚马逊 A+ 内容的优势在于其视觉吸引力，因此请使其可扫描并易于理解。字体样式和大小对于使信息更易于阅读也很重要。

不要使用促销声明和时间敏感信息

避免谈论促销的内容（例如，本周 20% 折扣）以及夸大的促销声明，例如“这是当今市场上最好、最便宜的选择！”这些类型的措辞也可能导致您提交的 Amazon A+ 内容被拒绝。

例如，这是我们在一月份访问的 EBC。

时间敏感的信息会使列表看起来过时。

哪里可以获取亚马逊 亚马逊 A+ 内容设计

不是设计师并且需要出色的 A+ 内容？

我们收到很多要求推荐图形设计师来制作 A+ 内容的请求。有大量的代理机构涌现，他们将为您制作所有列表图形，其中包括 EBC。完成 EBC 的最佳选择之一实际上是 *drumroll*、Fiver 。

Fiver 最大的缺点是，通常您的设计会有相当“千篇一律”的感觉，但就成本而言，它很难被击败。

最后的总结

亚马逊 A+ 内容可以提供更多空间来说服买家点击黄金购物车。亚马逊卖家经常与竞争对手展开激烈竞争，因此创建更好、更具吸引力的 EBC 有助于提高转化率并最终提高销量。