每年的斋月（Ramadan）和开斋节（Hari Raya Aidilfitri），都是东南亚电商市场最重要的消费节点之一。

在马来西亚、印尼、新加坡等穆斯林人口占比较高的地区，这个节日的重要程度，几乎等同于中国春节。斋月期间，人们白天禁食、夜晚聚餐，而在开斋节当天，家庭会进行拜访、送礼和团聚。

其中有一个非常典型的消费场景——“Duit Raya”。

简单来说，它就是马来文化中的“红包文化”。在开斋节当天，长辈会把现金放进绿色红包袋（Sampul Duit Raya）送给孩子或亲友，象征祝福与分享财富。

随着短视频电商的崛起，这个传统文化正在被TikTok重新放大。

最近，一款看似普通的红包袋组合，就在TikTok东南亚市场跑出了一个相当惊人的成绩。

根据FastMoss数据点击进入FastMoss，这款名为 JomRaya Sampul Duit Raya 2026 的开斋节红包袋，在平台累计卖出 55.89万单，总GMV达到RM548.47万（约合人民币3777.28万元）。点击进入FastMoss

图片来源：FastMoss

更令人惊讶的是，这个产品价格仅 RM9.90—RM13.90，一包包含 50个红包袋，单个价格不到 0.3马币。

一个看似再普通不过的小商品，却成为了TikTok节日消费中的爆品样本。

真正让JomRaya红包袋跑出爆品曲线的，并不是产品本身，而是一套非常典型的TikTok达人带货打法。

从FastMoss的数据来看，这款红包袋目前累计合作带货达人已经达到 1.32万人，相关带货视频数量超过 3.29万条。在整体成交结构中，达人带货贡献了75%的销量，商品卡占比23%，而店铺自营账号成交仅占2%。点击进入FastMoss

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这意味着，这个产品几乎完全依赖内容生态完成爆发。

在众多带货视频中，一条来自达人 starry night 的视频成为整个爆品周期的关键节点。

这条视频长度只有 16秒，但播放量却接近 990万次，最终带来了 2.14万件销量和RM21.82万销售额。

视频内容其实非常简单。

博主把几十款红包袋铺在桌面上，镜头快速扫过不同设计：卡通人物、传统马来花纹、金色烫印、可爱插画。短短几秒，观众就能看到十几种设计。

接着博主拿起几款红包袋展示，并说了一句非常简单的话：

“Semua lawa.”

意思是——每一款都很好看。

这种内容几乎没有复杂讲解，但却精准击中了用户的节日消费心理。

红包袋本身并不需要复杂介绍，它的核心价值就是：好看、有节日氛围、价格划算。

最终，这条视频不仅收获了 9万点赞，还直接带动 2万多单销量。

类似的内容逻辑在达人矩阵中被反复复用：展示不同设计、快速切换款式、强调组合装价值感，让用户在短时间内产生选择困难。

JomRaya并不是在卖红包袋，而是在通过达人的镜头，让用户提前进入一种“开斋节准备”的情绪场景。

如果只看产品本身，红包袋似乎很难成为爆品。但如果放在整个斋月消费市场中，就会发现它其实具备天然的爆发基础。

根据多家市场机构统计，全球穆斯林消费市场规模已经超过2万亿美元，其中斋月与开斋节期间的消费占据重要比例。

在东南亚地区，仅印尼、马来西亚和新加坡三国，就拥有超过 2.8亿穆斯林人口。

而斋月期间的消费支出往往会明显提升。在TikTok、Instagram和Snapchat等平台上，斋月相关话题每年都会出现明显的流量峰值。例如 #Ramadan、#RayaPreparation、#DuitRaya 等标签，每年都能获得数亿级曝光。据FastMoss标签洞察显示。raya2026曝光登陆标签榜首，近一个月关联视频新增9755个。点击进入FastMoss

在一份Snapchat《2026斋月营销手册》中提到，斋月期间用户行为会出现三个明显变化：

第一，社交分享明显增加。人们会记录家庭准备开斋节的过程，例如布置家居、准备礼物、购买节日用品。

第二，年轻用户成为消费主力。报告显示，Snapchat用户中约 82% 为18—34岁的年轻人，其中大部分会通过社交平台寻找节日灵感。

第三，视觉消费明显增强。在节日前夕，用户会主动搜索与节日氛围相关的商品，例如装饰、服饰、礼品等。

当这种节日消费需求与短视频平台结合时，就很容易形成内容驱动型爆品。JomRaya红包袋正好踩中了这一消费节点。红包袋本身就是开斋节刚需商品，而TikTok内容则让这种需求被不断放大。