苹果隐私新政重塑数字广告格局，品牌的新流量机会在哪？

一年前，苹果隐私新政的实施对Facebook和Instagram等数字广告造成了破坏性影响：广告定位精度大幅降低、广告效果难以评估。Facebook用户数量在去年第四季度出现了有史以来的首次下滑，其中苹果的隐私政策调整对该公司的冲击力也是主要原因。现在，苹果App开发者需要征得用户许可，才能跟踪用户或访问其设备数据信息。

随着越来越多的iPhone用户选择不允许跟踪自己的设备，一项新的研究指出，在2022年，苹果的ATT功能将让Facebook损失128亿美元营收。

根据Lotame发布的最新数据，苹果的隐私新政对Facebook的影响最大。据预测，该调整将对Facebook（Meta）、Snap和Twitter等科技巨头在2022年的营收造成近160亿美元的影响，其中YouTube占22亿美元，而Snap和推特则分别占5.46亿美元和3.23亿美元。

一年后的今天，那些曾经以数字广告为营销主战场的DTC初创公司，直到现在仍在调整营销策略以触达目标受众。

▕ DTC品牌被迫寻求替代营销方式

一些DTC品牌表示，Facebook和Instagram营销仍然是一种强有力的推广方式。然而也有部分DTC品牌抱怨，苹果的政策变化迫使他们不得不重新考虑新的广告投放方式以获取客户。

多年来，Casper Sleep和Warby Parker等新锐DTC品牌一直在挑战传统老牌的领军地位，这得益于社媒平台的高广告转化率，但苹果的隐私新政破坏了这种精准化广告投放，大大减少了平台收集的用户信息量。

新政策使得许多新兴DTC品牌寻找新的广告选择，因为他们缺乏大型竞争对手的知名度、替代销售渠道和多元化的营销计划。

DTC美妆品牌Jones Road Beauty表示，今年1月份，他们将Facebook和Instagram上的广告支出削减了25%，同时将营销重心转向TikTok以应对苹果新政，现在他们在TikTok上取得了不错的推广效果。同时Jones Road Beauty还在其独立站和社媒平台上发布创新内容来吸引消费者，包Instagram和TikTok。

Dutch Pet是一家成立于2021年的宠物远程医疗品牌，目前它也正在寻找替代谷歌、Facebook和附属营销组合的营销方式，红人营销是该品牌目前最心仪的备选推广方式之一。

与此同时，Dutch Pet首席营销官Matt Gehring提出：由于缺乏足够的用户数据，品牌可能无法获得精准的归因报告，即人群转化率、良好的广告效果、问题等。但这一变化所带来的新格局可能会帮助DTC品牌接触更广泛的受众。

DTC运动休闲品牌Feat Sock也将其在Facebook和Instagram上的广告预算削减了20%，并在LinkedIn和TikTok等社交网络上发布了更多品牌内容，同时与一些KOC合作推广，并寻求零售商的分销以推进全渠道发展。

这些DTC品牌的营销策略与大公司采用的粗放式投放相反，他们更注重与消费者之间的沟通与互动。这是一种以社群为导向的营销方式，以社群为先，实现用户深度互动触达。

▕ Facebook就此落没？

尽管处境艰难，Meta仍然是当前数字广告领域的主导者，今年第一季度的总收入为279亿美元，同比增长6.6%。然而，这是该公司自十年前上市以来最低的增长率。

对此，Meta也采取了应对措施。据调查，移动用户观看视频的时间是静态图片的5倍。因此它建议中小品牌制作简短的移动广告，以提高在Facebook和Instagram上的参与度。

此外，Meta还建议品牌利用其转换API，在营销数据之间创建隐私安全连接。Meta的Conversions API能够使广告商将有关客户操作的信息直接发送到Facebook。

据悉，Meta目前正在开发一种全新的Facebook广告功能，该功能主要针对想要建立品牌知名度和塑造产品认知的广告商。

小编✎Irene/品牌方舟

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