店铺从0冲上月销10万美金，这位卖家的爆款选品经验值得所有跨境卖家学习

有句俗话说的好“七分靠选品，三分靠运营”，现如今是一个产品为王的时代，然而不同的人有不同的选品思路，那么作为小白卖家我们该如何选品呢？

为此，邀请到了一位从我们易启亚马逊孵化班走出去的学员来为我们分享他的故事和选品技巧。

我是客家人，和很多卖家一样，在大学毕业后就进入了一家跨境公司去做亚马逊运营，两年后我就计划出来单干，建立了3个人的团队。

选品误区不要踩

刚来到易启的时候我跟导师聊了很久的亚马逊选品问题，从灯具聊到宠物，从家具聊到美容用品。聊完后其实我还是很纠结的，因为觉得每一个产品都很好赚啊。

这个其实就是我们在选品时经常会陷入的一个误区：我觉得这个产品利润率高，别的卖家卖得也很好，我上这个产品应该很好卖。

但这个“我觉得”真的有说服力吗？

其实产品的诞生是为了创造更美好的生活，我们不一定要去创造产品去满足市场的需求，而是选择能满足市场需求的产品。

举一个日常生活中的例子：

每次乘坐地铁都可以看到无数的“低头族”盯着手机，然而这对人眼的伤害特别大，现在人的生活大部分时间都是跟电脑还有手机打交道，眼睛受到影响是无可避免的，而主要伤害眼睛的罪魁祸首就是电脑与手机散发出来的蓝光。

蓝光会让眼睛内部的黄斑区毒素迅速升高，严重的威胁眼底的健康，时间长了容易造成眼睛近视，散光等眼疾。

不想让眼睛受到伤害怎么办呢？只要有需求，市场就会有回应。防蓝光眼镜就这么诞生了。

只有找准人们的需求，才能选择合适的产品。

调整选品策略

当时，在导师的指点下，我重新梳理了一遍我的选品思路：数据化和深耕式的选品策略。

我还记得当时导师跟我说：好产品都自带优秀基因，它或能解决一些日常的问题、或能够点燃人们的激情或者缓解生活的压力、又或者是具备一些可塑性和话题性。

比如前段时间炒得沸沸扬扬的剥蛋器、装零食的盘子、减压玩具、还有各种网红同款。

但是亚马逊的竞争越来越激烈，我要怎么样才能找到类似这样合适的产品呢？

下面是我的一些方法总结：

1、使用选品工具。

通过jungle scout工具的database里面，这里面有他们通过爬虫爬取的亚马逊全类目listing的站内数据。然后可以按照条件进行筛选，得出你想要的listing。

然后筛选出价格在20美金以上、月销量400以上、review整体星级在3.7以下的listing，再看看他的review情况，有针对性性地解决掉差评反应的问题，就是一个很好的选品了。

2、分析同行的蓝海产品。

在亚马逊上找到一些“小而美”的店铺，他们的产品不多，但每个都是精品爆款，产品类目也是以蓝海为主。这些也就是我们可以模仿的产品。

3、深耕式的选品。

根据对自己之前卖得好的产品的理解和分析几个同行大卖家的痛点，去到找到相应的工厂，开发新的产品款式。

打通工厂和供应链

像上面深耕式选品提到的，我们可以分析同行大卖家产品的痛点，然后去做出改善，找到相应的工厂，就可以顺利开发出新的产品款式。

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线下直面供应商还能有更多的好处：

1、价格优势。在线下展会的供应商能拿到比线上低约10%的价格，大大节约了卖家的成本。

2、品质保证。逛展会的供应商，现场的产品可看可玩，且资质齐全，上架0障碍。

3、附加服务。还可以找到贴标签、包装、说明书等附加服务。

4、未上市新品的接触。很多供应商会带着自家未上市的新品到场，还能给予选品指导。