敲重点！亚马逊旺季如何抢流量？这些爆单策略不能少

亚马逊黑五、网一及圣诞促销时间

Q4旺季大卖策略

你可以添加假日或季节性的关键字。

例如，如“Holiday”、“Christmas”、“gift”等。如果你有相关的产品，你甚至可以把这些添加到“bullet points”中，例如“perfect Christmas gift for her”。

还需要注意的是，你的listing解释产品及其用途的信息越多，客户就越有可能购买它。

首先，确保你的合理的利润；其次，你可以查看你的产品排名和销量以及竞争对手的库存和定价来调整你的产品价格。

例如，你的产品销量排名比竞争对手高，但他的定价比你的低，这时候你就可以调整到和他差不多的价格；同时，如果竞争对手产品的库存比你多，产品的定价也很关键。

你可以通过将相关联的产品捆绑在一起或将它们以组合的形式进行销售，这将可能使买家即时看到不同的变化。

例如，圣诞树和圣诞树装饰品，对这些颜色或用途相关的产品交叉销售，这或许可以帮助你销售额外的产品，实现互补销售，提高销售转化率。

旺季广告优化重点做好以下几方面：

（1）调整广告预算

流量的增加可能或导致你的预算会花得更快。如果你的广告预算不够，可能会失去部分销售，让你的竞争对手得益。可以加大投入对你转化最好的关键词，降低效果不好的关键词和广告预算，有必要的话禁用它们。

（2）广告创意策略

例如，以节日礼物为主题，你可以在设计广告内容的时候可以加入一些节日关键词来进一步增加流量, 以吸引特定买家浏览和购买。

（3）关键词的精准度

大词：广泛匹配（关键词没有固定的顺序，可以在中间插入其他词）

长尾词：精准匹配（买家搜索词要与关键词相匹配，包括复数、所有格形式）

其他词：根据情况用词组匹配（关键词有特定的顺序，包括前后的其他关键词、复数）

（4）竞价设置

为避免浪费预算，你可以使用船长BI的「CPC」模块下的「分时调价」功能，可以帮助你根据每个时段的流量智能设置不同倍数的广告出价，或者提前根据广告报表设置否定关键词。

（点击查看大图）

在广告转化率较好的时间提高出价，调低出价避开广告转化率较差的时段，更有效的提高广告ROI，即投资回报率。

需要注意的是，船长BI于上个月30日对「分时调价」还做重大更新，该功能将采用模板控制，通过调控模板内容，可以改变模板下所有广告活动的分时调价情况。

（点击查看大图）

PS.迁移期间功能暂停使用，迁移后为“暂停”状态，你可以先核对模板内容后开启使用。

（5）listing优化与广告文案相匹配

对标题、卖点、描述等内容必须简洁、有创意和吸引，同时，listing优化内容要和广告文案相匹配，不要出现夸大和不实宣传的关键词。

可以站外一些热门的deals网站或社交平台亦或者电子邮件发布你的产品促销信息内容，吸引更多潜在的买家访问你的listing进行购买。

例如，在Facebook、Twitter或Instagram等上发布促销信息，为你的店铺增加额外的流量，促进成交。

需要注意的是，你必须在遵循这些渠道的发送规则的前提下进行，才能保证促销信息得以有效发送，以及账号的安全。

再有，注意站内和站外deals叠加，站外推广最好是你没有报上站内deals的产品，否则出现折扣叠加就没什么利润。但如果你是想要清库存，那就另当别论了。