小亚麻的运营日志（7）

Hello，大家好！我是小亚麻。双十一刚结束，不知道屏幕前的你剁手了么？已经剁手的请点赞让我知道，谢谢！虽说小亚麻是做电商的，但确实不太喜欢网购，所以这个双十一对我来说没啥影响。国内的旺季已过去，但Amazon的旺季才刚开始预热，都说赢Q4赢全年，你准备好了吗？

处于各种原因，同时也为了更好的满足老铁们的要求，后面的文章会和大家分享一些小亚麻在实际运营中碰到的问题。如果有特别值得和大家分享的事情，我会记录下来。如果大家觉得不太适应，可以留言告诉小亚麻。对于每次上一篇大家的留言，小亚麻会在文章的结尾一一解答，记得去关注哦！

提前预防广告扣款失败

这周遭遇了第二次广告扣款失败事件。第一次是因为账户上的销售余额不够支付广告花费，导致扣款失败了。后面转成信用卡扣款后到扣款成功后花费了好几天。这次是因为信用卡过期大致扣款失败，后面直接转成账户扣款的时候，没几个小时广告就回复正常了。

旺季即将到来，在这里小亚麻要提醒一下小伙伴们，最好不好在这个期间发生这种问题。如果你的Listing正在热卖，出现这种状况，多多少少会有点影响。前期广告花费多，不管用的是Amazon后台扣款还是信用卡，需要保证有充足的余额和额度，不然在这个旺季因为扣款失败而导致广告暂停极其不划算。另外也检查一下信用卡到期的时间，保证随时能正常扣款。如果大家刚开始使用的是信用卡扣款，且扣款失败后，账户有一定余额之后，可以直接切换成后台扣款，广告恢复的速度更快，如果换成信用卡扣款的话，相对较慢。大家可以提前做好自查。

新品什么时候提价比较合适

这周的整体销量相比之前还是有所增长，让人感到欣慰。但是这里小亚麻却犯了一个比较低级的错误。主推款明显销量有起色，同时竞品排名在不断上升和不断提价时，小亚麻也比较盲目的跟着提价了，即使提价后和竞品的售价还是有很大差距的。当时想着小幅度的提价应该没啥问题。结果，第二天一大早就看到销售量下去好多，心里有点小后悔。无奈之下，只好将价格调下来，庆幸有所挽回。

后来静下心来想想，这款FBA才到货没多久，整个Listing都还不稳定，Review也没有，广告打的也不算轻松。刚有点起色就提价，难免导致整个转化下降。如果直面和竞品对抗，肯定遍体鳞伤。决定前期还是用低价销售，尽可能售出更多，出单量越多的话，拿到Review就可能越多。

等到整个Listing相对成熟后再考虑提价也不迟，毕竟眼光要放到长远一些才是。另外这款产品以现在的价格售卖利润也还是有的，毕竟不是在亏本销售。所以，不急于眼前这一时，不要羡慕人家，先做好自己该做的。一分耕耘一分收获，加油吧！

店铺基本运营情况

10月28号-11月03号：

Total order items：37， Ordered product sales：$753.63

11月04号-11月10号：

Total order items ：79 Ordered product sales ：$1,493.21

11月11号-11月17号：

Total order items ：130 Ordered product sales ：$2,265.30

销量有所起色，但是需要广告的花费有点超预算了，后面的中心会放在控制广告预算上面。另外有一款主推产品的A+页面因为用了不符合Amazon规则的词，正在三审。这款产品的A+是有史以来审核时间最长一个。希望这次能顺利通过，一直有一种预感，这个A+会给这个Listing带来更好的转化，哈哈！

留言回复

1.留言者：黄周周

Q：链接太多，有点顾不过来，做数据变成一件非常耗时间的事。

A：二八原则。如果手上的链接太多了，可按照整体带来更多销售和利润划分，挑出那些20%值得你去关注的产品，这样效率会更高一点。另外，如果你的手上产品的旺季都不在同一个时间点的话，你也可以按时间点进行划分，在不同时间内将更多的精力放在当下的产品上。

2.     留言者：milk

Q：希望小亚麻多来点卖家真实心声与总结，有一个与你同在的老铁。

A：很感谢小姐姐的支持。作为Amazon Seller 酸甜苦辣都是家常便饭，在后面的日记中小亚麻也会大胆的和大家分享的，不要嫌弃就好……

3.     留言者：有耐心的猴

Q：广告订单占总订单比例，要纪录这个的话那每个listing得是独立广告活动才好纪录吧？

A：小亚麻是每个Listing所有的广告活动都放在一个广告组合里面的，这样记录起来相对较方便。

4.     留言者：宁静致远

Q：不需要对每个关键词进行分析么？还有关键词排名这个指标觉得也挺重要。望指教，谢谢！

A：这个会在后面的日记单独拿出来分享，请关注，谢谢！

5.     留言者：纯

Q：你记录当天广告数据的话不是会有数据延迟吗？还是说比如今天美国时间6号，就记录美国时间5号的数据？

A：数据是有延迟的。小亚麻5号的数据等待6号才去记录的，顺便看一下数据是否有异常，然后作调整。

如果大家有留言，别忘了关注下一篇分享日志。如果大家喜欢小亚麻的分享，记得帮忙点赞哦！再次感谢大家对小亚麻的支持，小亚麻依然在期待着只属于你的独一无二的心声。谢谢大家，下次见！

PS：感谢其他给小亚麻留言的伙伴们，以及:特别感谢小赛赛&小麦的支持！！！

【作者简介】小亚麻，运营界的美女一枚，从产品到运营，从客服话术到用户心理都有一定的心得，从广告入门到广告的规划都有很深的见解。