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TK美区开店更快拿到结果,避开这三大认知误区

2684
2024-06-20 18:34
2024-06-20 18:34
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TikTok为了冲击今年的500亿美金的销售目标,真是拼了!
这两天,TikTok美区和东南亚两大市场接连官宣降低开店门槛。现在申请TikTok美国小店,无需200万美金的流水证明。只要你具备海外本地发货的能力,具有亚马逊/eBay/沃尔玛/独立站等电商运营经验,且店铺评分达到一定要求,就可以用中国大陆或香港公司直接申请。

新政一出,激发了很多跨境电商商家的热情,终于可以去火热的TK赛场大展拳脚,卖货赚美金了。
不过在正式入局之前,我想先给各位泼盆冷水。目前新政策虽看似利好,仍存在一定的挑战。如果你没搞清楚以下这三点,我劝你还是不要盲目跟风开店。

 1 


门槛降低,选品与供应链要求不变

首先,TikTok是作为一个由爆款驱动的电商平台爆款的生命周期极短如何领先同行选中爆款产品,如何在测出爆款后做好供应链的及时配合,吃到快速爆单的蛋糕,是做好TikTok Shop的首要挑战。

其次,作为一个跨境电商平台,TikTok要求海外仓本土发货,再加上爆款产品的不确定性,备货不足或备货过多都可能给供应链管理带来很大的困难。
因此,对于已经在海外其他电商平台验证过产品,以及在海外有现成备货的商家来说,这是一个拓展新销售渠道的好机会。
但如果你的产品不具备独家优势,或者暂时在海外没有现成的库存,勉强开店备货的话,搞不好忙活到最后,只成了其他商家的“测款”工具而已。

 2 


流量红利大,但转化成本也不低

做TikTok小店的目的是电商转化。目前TikTok的电商转化主要由达人带货、短视频投流以及直播带货组成。然而,TikTok多元化玩法背后是高昂的转化成本。
达人带货,是指通过联系达人挂小店购物车,通过达人的自然流量来进行销售转化。这需要具备海量的达人建联能力;TikTok Shop上跑得好的店铺,达人建联数量都在4位数以上。
但数量绝不等于质量,我也看到不少的商家建联了数百位达人,卖的销售额还没有达人开发的工资高。要做好达人带货,产品选择,达人匹配,内容把控都需要很深的打磨。
广告投流,往往需要与达人带货结合起来。达人带货测产品,测内容,广告再来加热放大。对于跑出来优质产品和优质素材,且精通广告投放的商家来说,广告是订单的加速器;对于产品,素材,投放经验都差强人意的商家来说,广告就是个资金焚烧炉
对于打算靠“直播带货”变现的商家来说,自建直播间无疑是做TikTokshop最大的坑。只是打造一个像样的直播间,场地、装修、设备、人力等费用有可能高达数十万,一般的商家无法承担这样的支出。而素人直播几乎没有什么销量。
不过,今年TikTok在集中邀请美国的头部大V下场打造百万美金大场,如果有机会获得头部大主播百万美金大场的入场券,那对于品牌和直播销量都会是巨大的帮助。要不,建议先等等官方,等他们推动的大V百万美金大场先把市场炒热,到时候再入场才是更明智的做法。

 3 


做TikTok,闭环销售不是唯一结果

当然并非不建议各位去做TikTok,我一直鼓励出海商家尽可能抓住TikTok这一巨大流量红利。只是,不要狭隘地把TikTok等同于其他的电商渠道。

当前的TikTok,不止是简单的卖货渠道,更是品牌传播的高效渠道。作为一个以内容为核心的社交媒体渠道,由于社交性质的强传播性,一旦出现了一个爆款内容,便能很快辐射到各个渠道,整体提升品牌的全渠道声量。即便TikTokshop的销售一般,也能借由TikTok品牌传播的声量与影响力促进产品的多渠道转化。

总的来说,要想做好TikToK,光有热情是不够的。TikTok本质上是一个以内容营销推动的爆款电商平台,产品和内容是两个最重要的抓手。商家需要关注从选品,测款,内容脚本,广告投流,直播带货,数据分析的全链路运营细节。
我相信,只要你理解好这三个问题,那么这次TikTok降低开店门槛对你就是巨大的利好。对于TikTok美区小店开店感兴趣的朋友,欢迎在评论区留言,我将给您发送美区小店入驻链接。

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