TikTok上最受欢迎护肤品牌，细数The Ordinary玩转品牌营销的神操作
37642022-08-10 19:11
2022-08-10 19:11
3764TikTok流行的时间不长，但它正在经历的纷争大概可以写入教科书。
在过去几年TikTok崛起的日子里，借助TikTok平台及网红博主的传播力，不少美妆品牌在上面收获了传统营销模式难以达到的关注度。看中这一优势，不少计划海外发展的中国美妆品牌已将TikTok营销列入策略之中。
较为典型的，是此前TikTok上的美妆护肤品牌The Ordinary ，在TikTok上以低成本宣传的方式获得了巨大流量，让多种产品得以迅速售罄。
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—— 品牌概况 ——
The Ordinary是雅诗兰黛注资的Deciem公司旗下的一个护肤品牌，因为成分精简，效果迅猛，被消费者称之为“原料桶”。它在一片优美到晦涩的护肤品取名潮中，直接以成分和浓度为产品命名，杀出重围。
The Ordinary主打「高浓度有效成分」的精华原液。而且，价格也十分接地气，品牌全线大多几十块就可以入手。
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—— 社媒布局 ——
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TikTok
在TikTok上，其官方账号@theordinary，已获得37万粉丝和2.4M点赞数，拥有一定品牌影响力和一批忠实消费者。
比如针对每次卸妆卸不干净的用户，利用真实场景创作的视频。视频中两位女生拿着常见美妆产品：眼线笔和口红，在男生脸上涂画，画完后，男主角用了品牌的清洁产品，进行清洗，之后脸上没有了刚涂画的痕迹，展现了该产品清洁力强。
视频故事性不强，没有过多的修饰，内容真实简单，妆前妆后鲜明的对比，能够直观地看出产品的作用。
品牌标签：
其中一个博主@fruitmakeup_cc的视频播放量达260万。该博主的日常内容就是给我们生活中随处可见的事物化妆，The Ordinary与其合作视频也是如此。视频中博主是给一个藕化妆，在层层步骤中，带到The Ordinary产品，最终展现一张妆容精致的脸，其内容打破粉丝固有印象，在开头就吸引住粉丝，从而增长视频留存时间。
网红营销：
最初网红@kaelynwhitee公布了自己使用The Ordinary的AHA 30% + BHA 2%果酸水杨酸的历程，拍摄使用精华液的前后对比效果，宣传产品。这条视频在短时间内获得了几十万点赞。博主@leanne_page在一条关于个人最爱单品的视频里推荐了这个产品，当月获得250万次播放。
还有皮肤科医生博主@dermdoctor发布了一条植入了The Ordinary的护肤方法视频，该视频在当月获得230万播放。在视频中，采用特殊卡点转场的方式，一步步展示产品的使用方法，每个步骤点到为止，清晰明了。其医生身份又给视频增加了专业性和可靠性，更能让人信服。
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