亚马逊运营：如何高效实现站外引流
2951在上一篇文章中，笔者讲到亚马逊站外引流已成为卖家不得不考虑的获客方向，并以Pinterest平台为例讲解了一些图片优化的共性技巧。
而我们知道，作为购买意愿最高的社交平台，Pinterest还有一些独到的图片优化技巧，可以更好地提升转化。本文中，笔者将为大家进行讲解。
01
建立主题Board，形成长尾效应
Board在Pinterest可以理解为相册，而相册可以用以区分广告商品的主题，而在Pinterest上面推广的另外一个很有效的方法就是使用同一个主题来推广你的产品，这个主题可以包括相关的颜色、图案、材质、成分等方面。
虽然在Pinterest无法直接给Board投放广告，但是如果用户被你投放的Pin所吸引，从而点击进入你的主页，就可以通过Board看到更多系列的产品，这样就可以为Pinterest广告投放提供长尾效应。
笔者建议广告主选择商品类型作为主题分类依据，这种划分方式较为简单，可以根据不同的商品来划分不同的Boards，然后分别写上不同的标签依次的排列，这样就方便用户直观的了解你的Boards。
（图片来源：网络）
如上图这位广告主就通过商品类型将广告图片分为珠宝、女包和婚礼三类，用户可以直观浏览，同时也可以按需点开查看详情。
02
搞定无处不在的文案
文案在广告中可谓无处不在，文案使用得当，可以让广告投放效果和Pin图的自然带量双向受益。
在Pinterest广告投放系列的第一篇文章中，笔者强调过Pinterest实际上是一个图片搜索引擎，既然是搜索引擎，SEO的逻辑在Pinterest上就行得通，这就要求广告主充分研究关键词。
关键词除了老牌的Google Trend外，Pinterest平台也提供了免费站内关键词分析工具，输入关键词即可看到该关键词近期的搜索趋势，同时会推荐一些相关关键词及搜索趋势，对于初期的广告主来说，使用该工具足以应对Pin图文案和广告投放的场景需求。
（图片来源：Pinterest后台）
在掌握工具之后，我们来看一下具体在哪些场景下需要使用文案：
场景一：标题
创建Pin图时，都需要广告主输入标题（如下图），标题选取的原则较为简单，需要尽可能选择与商品相关且流量高的关键词。
（图片来源：Pinterest后台）
场景二：描述
很多人认为描述不重要，其实不然，好的描述可以极大的提高用户点击图片跳转到网站的几率，同样图片的点击率高也会让Pinterest提高你Pin图的排名，这也可以帮助你的Pin图获得更多的自然流量。
描述首先要注意一点原则，就是最好不要和标题一模一样，如下图这种描述，等于白白浪费了描述的作用。除此之外，Pinterest平台要求Pin图描述字数不超过500词，超过字数限定将不能发布。
（图片来源：网络）
那么描述应该怎么写呢？事实上，描述的切入点很多，可以是卖点、价格等等，如果你的商品正在促销，把促销活动放在描述里也是不错的选择。
比如下图这款牵引绳的案例的描述部分就十分简明扼要，仅用十数词直击要害讲明了促销活动的信息，值得广告主们借鉴参考。
（图片来源：网络）
场景三：图片中
图片中的文案是广告主经常忽略的，然而事实上，相较于描述，用户浏览时会更先关注到图片文案，此外，根据不少Pinterest广告人员亲测，Pinterest系统可以识别图片上面的文字且图片内文案会一定程度上影响图片的展示排名。
图片中文案比较常见的是折扣和促销信息，除此之外，礼品清单式的文案也是不错的尝试方向。如下图这条宠物用品广告，添加了“Gift for puppy owners”的文案，目前热度已达994。
（图片来源：广大大）
而对比下图同一广告主，但没有添加礼物指南文案的广告，可以较为明显地对比出差距。
（图片来源：广大大）
