Facebook广告定位及工具-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第16天

大家好，今天还是我。鸽王去准备大货了，让我先顶几天。好吧，今天还是《21天Shopify独立站成长记》系列，今天主要说一下Facebook广告定位和所用工具，希望对你有所帮助。需要Shopify爆单模板的兄弟们，欢迎“家暴"刘鸽的V。

今天，准备做：

以Facebook广告定位受众

安装基本的Facebook广告工具

使用Facebook广告的主要原因之一是可以基于兴趣的定位。

本质上，如果知道潜在客户感兴趣的内容，则广告很可能会显示在他们的新闻提要中。

Amanda小姐姐（她是一家时尚围巾店老板）问

“那么怎么保证合适的人看到了我的广告？”

回答：Facebook的“Audience Insights”工具是弄清楚这一点的好方法。

该工具可分析广泛的兴趣并找到相关的受众。

打开Facebook Ads Manager，然后单击“ Audience Insights”作为第一步。

在兴趣爱好部分关注利基市场，例如“fashion accessories”，然后查看结果。

Facebook将显示与刚刚输入的兴趣相关的人数比例。向下滚动以查看对这个niche感兴趣的人员的年龄，性别，亲属状况和教育程度。

显然，女性比男性对时尚配饰更感兴趣。

接下来，点击“Page Likes”标签，以获取缩小目标范围的提示。

由于Facebook可以定位“like”特定页面的受众，所以在此处进行的研究可以作为广告定位的基础。

浏览列出的页面，并检查其中哪些与你的定位有关。

例如，Amanda可以定位对Refinery29，Mint Julep Boutique和Bath＆Body Works感兴趣的年轻女性。

你也可以将产品名称直接放在兴趣部分，然后查看“Page Likes”标签以找到相关的品牌。这是Amanda对“围巾”感兴趣时看到的。

可以在大类目下看到，因为Facebook可能无法为其中的每个产品生成足够的数据。

在Facebook Ads设置窗口的受众群体部分中，记下相关页面以将其列为“Inserests”。

此外，也可以从同一窗口中提供的“Suggestions”功能中获取想法。

创建Facebook广告时，可以在受众部分下找到“建议”功能。输入一些兴趣后单击它来获取更多想法。

这是Facebook对Amanda产品的建议：

依据上图，像Amanda这样的时尚卖家可以将9个新兴趣添加到他们的清单中。

除了兴趣外，还可以根据受众群体的年龄，性别以及他们居住的地区/国家/地区/城市来定位受众。

刚开始用的时候，基本就关注四个地区：澳大利亚，加拿大，英国和美国。但是根据我的个人经验，还有一些地区也可以关注。

例如，有些商店收到了来自欧洲国家的订单。

因此，最好不要在不同地区进行测试，而要对客户的实际位置进行假设。

注意：邮寄可送达地区至关重要，确保选择供应商可以运输到的位置。如果供应商不运送到欧洲，那么将目标锁定在德国的人将是浪费时间和精力。因此，提前确定供应商能不能将商品送到Facebook Ads发广告的地区。

对于性别，建议她在最初的Facebook Ads测试中选择男性和女性。那是因为她选择临近假期才开店的，那个时段很多男人会为姐妹，表姐妹，老婆，小三儿等购买礼物。

还建议她在18-65岁以上（大多数Facebook广告客户的默认设置）之间选择受众。

这是她的第一个受众的样子：

总体而言，Facebook广告使商家广告轻松直达相关受众，因此，这是是获得首笔交易的理想途径。

制作Facebook广告可能有点乏味。

除了选择受众群体之外，还必须做出一种引人入胜的设计，找到一种方法来比较一个广告素材与另一个广告素材的效果，等等。

幸运的是，您可以使用一些工具来减轻其中的一些负担。

Canva

这是一个简单的“拖放”工具，任何商家都可以使用该工具来设计Facebook广告。

也可以在自己的设计中使用Canvas库中的大量免费图片和插图。

或者，可以通过将自己的图片拖放到Canva中来上传。

Canva能做到图像对于标准Facebook Ads需要遵循的尺寸。因此，无需调整大小或裁剪任何内容。

另外，可以使用Canva的文字工具在图片上覆盖文字并获得出色的排版效果。

Amanda的产品的例子：

简而言之，不用聘请专业设计师来制作吸睛的Facebook广告。

如果设计技能有限或时间紧迫，请使用Canva。

Photoshop

Photoshop允许用户为Facebook广告创建图形，增强或调整产品摄影以及制作用于销售和折扣的横幅广告-仅举几例。

但是，要花一些时间才能习惯其功能，这就是为什么我向初次投递的人推荐Canva的原因。

如果你像Amanda一样熟悉Photoshop，也可以使用。

具有基本设计技能的人应该坚持使用简单的工具，尤其是如果他们的计算机上尚未安装Photoshop。

Facebook Ad Compass

就美学而言，Facebook广告报告可能显得有些枯燥，因此我可以使用Facebook Ad Compass。

Facebook Ad Compass由AdEspresso创建，可提供精美的广告报告，其中突出显示了诸如覆盖率，点击次数和每次点击费用之类的关键互动指标。

只需使用Facebook帐户即可访问Compass。

从最近的二十个广告系列中选择一个，然后输入电邮。然后，会收到一封电子邮件回复，其中包含指向精美报告的链接。

这是一个例子：

如果对广告的效果不满意，可以使用AdEspresso的另一个免费工具来改善下一个广告系列。

AdEspresso的Facebook Ads Gallery提供了超过600,000个Facebook广告示例的访问权限。

无需登录即可查看其中的优缺点，提供下一轮广告的全新视角。

Amanda是如何发布第一个Facebook Ads广告的呢，具体步骤明天说。