Mark住！必读！2021海外网红营销趋势

2020年并不像所有人期待的那样，Covid-19席卷了大部分的行业，摧毁了很多规划好了的计划。怀着悲痛和惋惜，各个公司为2021年做的计划需要更有弹性，在必要的时候要做好快速调整的准备。Influencer Marketing网红营销这一领域也将在2021年爆发出蓬勃的生机。

 短视频需求趋势继续增长 

2020年人们的对于视频的需求急速增长。

首先是TikTok成为青少年最受欢迎的短视频应用，随后Instagram推出了 Reels，Twitter加入了Fleets，甚至LinkedIn也凭借其Stories进入了视频竞争的赛道，如今Facebook Live也在一路高歌猛进，去年年初其观看率就增长了50％。受到疫情的影响，人们长时间居家必然会感到孤独，短视频和直播可以帮助人们摆脱这种无聊的寂寞感，因此用户比以往任何时候更加需要短视频等流媒体。

在这样的背景之下，品牌要抓住良好时机，将视频作红人营销活动的优先事项。充分利用TikTok，Instagram Reels和Triller（具有AI驱动的视频编辑）等新兴的短视频平台或者社交媒体，以提高视频播放率，并增加与消费者的互动接触。

如今，海外短视频赛道尚未饱和阶段，仍然存在很多机会，品牌可以进行多种尝试，并找到适合自己的推广模式。

 Tiktok势不可挡 

TikTok目前相当于2017年的国内抖音，所以它如今的流量可以说是无限的。你无需在TikTok上花费数月和数年的时间即可吸引大量粉丝。实际上，由于算法的原因，一个极其简单的原创视频就可以获得在其它社媒上无法获得的曝光量。该算法会根据许多因素像用户显示他们可能会喜欢的视频，包括他们喜欢的视频，他们收听的音频片段，关注的主题标签，与之互动的账户等等。与多少关注者和视频效果如何无关。

这意味着，如果你创建的视频包含许多人喜欢的音频，并使用精心选择的标签，则你的第一个视频就有机会获得病毒式传播。这与几乎所有其他社交媒体平台形成鲜明对比。通常，社交平台的目标是扩大你的粉丝数，以便你可以将内容展示给更多的人，并提高品牌知名度。

在TikTok上开展网红营销业务对想要在2021年打造品牌的卖家至关重要。无论你是想提高品牌知名度还是实现第三方平台的引流转化，都有很大可能会帮助你实现目标。通过创建使用流行音频的视频并添加热门标签，可以增加视频病毒式传播的机会。

 电子竞技红人将获得更多目标群体粉丝 

在海外，电竞行业拥有数百万玩家，一场顶级赛事往往会有超过150万的观众。每天有数百万用户访问游戏平台，无疑是一块流量洼地，蕴藏着许多的机会。

目前已经有很多投资者非常渴望参与到游戏中来，预计今年的品牌对电竞行业投资会超过99亿美元。

电子竞技不像其他体育相关行业一样，疫情期间线下活动会受到人群、场所的限制。电子竞技获没有外在条件的限制，并且还是很好的居家娱乐的方式，因此获得了高于以往的快速增长。

与电竞红人的合作，品牌可以选择直接与单个选手，也可以与团队进行合作。当然，想要合作的品牌并不是一定要成为电子竞技行业的一部分，才能享受到电竞赛道的红利。

品牌方只需找到一种创造联系的方法，确保产品能够适用于玩家：可能是玩家打游戏时所需要的一些靠枕坐垫，能够为他们提供更舒适的环境；也可能是游戏过后，可以令他们解除疲乏的生活用品。

总之，电子竞技发展迅速，用户热情高涨，所以研究和规划战略合作伙伴关系非常重要，要找到巧妙的切入点，实现更好的传播效果。

 Influencer Fraud——网红欺诈的现象 

Influencer MarketingHub有一项基准研究发现，有66.6％的受访者经历了有网红欺诈行为。

无论是国内还是国外，都有假网红，他们往往粉丝数量庞大，但是互动量寥寥无几，或者每条推文的数据毫无波动，但是面对企业的合作诉求往往开口要高价，这样的网红并不少见。因此做好网红的背景调查和数据分析，整理网红的目标人群画像是非常重要的。

一些独立的第三方数据机构也能为企业提供较为精准的网红数据分析，他们将为您提供粉丝画像和推文数据分析，可帮助企业检测受众群体是否真实地参与到网红的合作产出中。如SocialBook、YouScan等。

 越来越注重多样性和包容性 

2020年海外种族歧视问题的凸显和社会活动的增加，让品牌在物色合作网红时愈加注重网红的多样性。企业家和创作者萨沙盖 鲁多克（SashagaiRuddock）表示：“代言和合作对象的选择很重要，因为它能激发并改变人们看待自己的方式，以及他们对你品牌的看法。”

到2021年，品牌将加大力度开展更具包容性的网红营销活动，但仅与不同的Influencer合作还远远不够。Z时代专家、PRZM联合创始人拉里 米尔斯坦(Larry Milstein)表示：“品牌仅仅强调多样性和包容性是不够的。这种概念需要融入到品牌的意识中去。”

 让员工来为你宣传 

社交媒体用户似乎喜欢从自己喜欢的品牌那里获得内部消息。美国快餐品牌Wendy's转发的一个视频中，一名员工正在制作一个培根汉堡，该视频的观看次数已超过300万。与Wendy's一样，越来越多的品牌开始关注到通过其员工产生影响的潜力，并且已开展了员工大使计划。

例如，梅西百货（Macy's）的Style Crew计划让员工有机会展示他们在日常生活中使用的产品，如果他们的内容促成销售，那么他们将获得奖金。该计划之所以有效，是因为它鼓励员工在日常生活中适合的地方结合Macy's的产品。

员工是与客户建立联系的第一条连接线，他们可以成为有价值的内容开发者。大众喜欢了解幕后信息，尤其是在疫情的孤独日子里，连与收银员和客户服务人员的闲聊也变得尤其珍贵。

品牌会如何受益：开发一些有趣的程序，并奖励那些代表公司的员工。让员工制作有趣的幕后花絮，教程和操作指南。向员工提供关于如何推广品牌，以及如何反映他们真实的个人风格的指导。利用他们独特的观点来扩大公司的影响力。

 IP营销，进入后链路时代 

进入2021，企业会逐渐认识到对IP的关注，也从它能带来的“观看、留言、点赞、分享”前链路数据，到更注重用户在观看完一部内容之后是否会产生的“搜索、加粉、留资、下载、购物、到店”等后链路行为。

因此，企业在未来数字营销，要学会运用IP+活动、IP+数据流等方式，让产品消费变为内容消费，让购物行为可视化，从而提升用户粘性，达到精准营销的目的。