关税暴涨，出海品牌如何通过海外网红营销自救？

关税暴涨后，出海品牌的供应链成本增加，不得不对出口产品进行价格提升。而对于原本靠性价比获得的竞争优势也不复存在。接下来，出海品牌面临的竞争，是品牌影响力之间的竞争。

如何打造品牌影响力，这不得不提到构建品牌心智。用通俗而不严谨的话概述，品牌心智，就是潜在用户对品牌的第一印象。

心智，原本是心理学概念，原本是说人在遇到事物时的心理活动。品牌心智是品牌通过一系列的营销手段而构建的，可以影响用户消费决策的一种营销理念。

例如，小米的品牌心智是打造“高性价比的科技品牌“，当消费者想要购买高性价比的科技产品时，脑海里会第一时间闪现小米。

出海品牌当前要做的，就是在海外消费者心目中，构建一个定位清晰的，可以影响目标用户购买决策的品牌心智？

1、构建品牌心智——触达潜在用户

构建品牌心智的第一步，是筛选品牌目标用户。在茫茫人海中，如何发掘品牌潜在用户，并将这些用户转化成目标消费群体？可以依赖各领域的意见领袖——海外网红，从海外网红的受众中，筛选符合品牌定位的目标消费群体。

拿女装产品为例，广州一家女装代工品牌通过社交媒体网红的创意视频了解到，疫情过后，人们更注重健康的生活方式，运动品类的女装市场规模逐步扩大。

本身具备运动服饰生产经验的广州亦熙贸易有限公司，将出海产品初步设定为运动健身服饰，并将受众定位为年轻女性用户群体。通过社交媒体数据了解到，这一类人群日常关注的内容涵盖多运动健身、健康生活方式分享以及时尚穿搭等多维度。而这一群体用户的购买决策，绝大多数会受到网红种草影响。

因此，品牌方通过判定品牌受众、产品属性、价格定位等因素，决定在年轻用户集中的TikTok 平台开设品牌店铺，部署了NcmRyu 和 Timeoff 这两个女装品牌；并在Instagram 这个时尚类、生活方式分享类网红较为集中的平台设立官方账号，分享产品内容。并通过官方渠道和海外网红渠道，将产品信息覆盖到潜在用户群体社群。

在接触到品牌信息后，用户的心智发展大致可分为排斥期、尝鲜期、习惯期三个阶段。大部分潜在用户在接触到全新的品牌讯息后，最开始一大部分的人会排斥，而一小部分人会开始尝鲜，最终品牌讯息会慢慢渗透到大众群体。

NcmRyu 和 Timeoff 这两个女装品牌，将海外网红营销影响用户心智的行为，贯穿了整个消费周期。

首先，品牌方会通过寄样和付费的模式，大量的与海外网红合作，让海外网红以及部分粉丝群体成为小部分开始尝鲜的人群，当产品受到认可后，海外网红以及粉丝受众，会自发的通过评价或是自由创作等方式，将产品信息传播开来，从而吸引更多的受众尝试新产品。

从产品信息触达，再到产品体验展示，最后到产品售后评价等，记录并分析数据，为出海品牌筛选出了符合市场需求的产品。

入驻TikTok两个月时间，品牌主要通过将海外网红合作深度融入产品生命周期，构建了系统化的高客单价产品的测试机制，利用穿搭类、时尚类以及运动类等各领域海外网红合作推广，获得流量高峰，筛选出具有市场潜力的款式，实现日销从0-1万单的突破，为公司累计创下了 3038 万美元的销售额。

3、占领用户心智——延长品牌生命周期

当品牌通过海外网红营销影响用户心智的同时，也通过爆款筛选机制，积累了足够多的潜力爆款。接下来要做的是延长品牌生命周期，让用户在购买此类产品时，首先想到的就是该品牌。

这需要不断的重复的品牌信息覆盖，重复传播品牌特色以及有深度的品牌故事以及加深用户链接等，来丰富品牌内容，打造一个有温度，且贴近用户的品牌，以此来获得用户粘性，达到长尾效应。

因此，品牌方选择与海外网红建立长期的合作，通过长期定期发布视频、帖子、直播等内容，来维持热度，延长爆款生命周期。

以 NcmRyu 品牌为例，除了在TikTok发布大量的创作者视频外，品牌也在尝试通过 Instagram平台网红的帖子来展示女性场景穿搭，向目标受众传递品牌故事、品牌风格和产品特色，达到为品牌吸引更多年轻女性消费者关注的目的。

亦熙女装由传统代工品牌成功转型为运动女装品牌，绝不是依赖低价内卷，而是充分利用了社交媒体网络、海外网红营销的优势，构建定位清晰的品牌心智，形成了品牌红利。

在关税暴涨的局势下，一些具备传统供应链优势的出海品牌，也可以通过抢占用户心智的方式，来进行自救。只要打造了具备有独家特色的品牌形象，就可以为品牌构建了一个稳定的流量入口和盈利增长点。