新品如何制定关键词推广策略？

前题回顾：

上一篇文章我们主要是讲关于亚马逊卖家的新品关键词调研这一块，对亚马逊产品链接关键词词库如何全面性整理做了一个总结，以及对关键词数据分析的维度做了一个简单的分析，文章在这里如何深挖亚马逊关键词词库整理（超详细教学），有需要的卖家可以自行回看，本文接上文底部的内容，主要讲的是新品如何制定关键词推广策略。

文章大纲如下：

l判断分级关键词词库

l确认关键词推广顺序：1.埋词；2.推词；3.监控；

l校准链接搭建否词词库

由于我们这里主要分享的是刚上架的新品如何制定关键词推广策略，因此，这是基于在原来没有其他数据的情况下，只能通过一些软件进行抓取，这里我们还是使用卖家精灵哈，需要卖家精灵的小伙伴们也可以使用文末的折扣码KJYD72/ KJYD78进行购买，享用全网最低折扣。

一、判断分级关键词词库

在判断分级关键词词库这个步骤上面，这里主要分为两个情况：

①如果你的产品比较具备竞争力，例如：在款式/功能/review数量/价格等方面有明显优势，可以优先选择市场搜索量较高的关键词；

②如果你的产品是属于标品，且上架的时候竞争力度不太明显，那可以尽量选择：购买率/转化率高于市场平均水平的，点击集中度更低，产品相关度更高，cpc更低，竞争力度更高的；

（文章截图来源：卖家精灵）

1.购买率/转化率分级：流量居于市场top3的关键词，一般情况下购买率会相对低一些，根据流量情况的不同，购买率有所不同，所以不好一概而论；

2.点击集中度分级：

3.产品相关度越高越好：

4.Cpc/竞争力度越低越好：

（文章截图来源：卖家精灵）

这个地方直接使用卖家精灵的关键词挖掘功能也可以，但是也许会不够全面和严谨，所以一般都是整理了足够的词根之后，再把不同词根的关键词表格下载下来，依次整理成表格之后再进行筛选，表格参考如下：

（文章截图来源：卖家精灵）

但不同流量关键词之间的购买率，可能均值差异非常大，所以在判断的时候没办法给大家一个统一的标准，这里给到的一个基本思路就是流量大的关键词购买率可以根据类目取均值以上或者去除最低值，而流量中等和偏小的关键词再统一进行分类。

二、确认关键词推广顺序：

我们都知道要想在亚马逊站内把关键词推广做好的话，链接本身的收录是必不可少的，在大家做好了一切的关键词筛查之后，按照一定的优先级进行埋词，先保证链接静态情况下的文案收录完整。

而亚马逊对于链接收录的优先级主要是按照从左到右，从上到下的顺序，也就是说标题左边位置的关键词权重＞右边关键词权重，链接上面部分出现的关键词权重＞下面部分，且链接页面展现出来的关键词权重＞隐藏关键词权重。

做好链接初始的关键词埋词，并确定好基本的主推关键词之后，广告方面布局大致可以分为以下几个步骤：

1.开一个低竞价低预算的自动广告测试一下你的关键词是否有真的被亚马逊收录到；

2.目标关键词做一下广泛的广告活动，主打搜索页面，加强一下目标关键词的收录；

3.通过自动/手动广告跑出来的搜索关键词，表现好且有相同词根的拎出来打词组；

4.不断优化目标关键词的广泛广告活动：

如果目标关键词在广泛广告活动中表现较好的话，那么可以逐步转化为精准，且通过表现好的二级关键词进行包围；

如果目标关键词在广泛广告活动中表现不好的话，那么需要判断一下是否添加否定，且是否需要更换匹配模式和竞价类型；

5.当自动广告跑出来不相关的关键词时，除了要及时否定，还要在链接中及时进行删除；（PS:有点击、有曝光，前台展示正常即为收录正常。）

一般情况下我们采取的初始竞价方式都是相对来说比较低的，如果没有曝光或者点击量不达标，再慢慢往上加，加的时候竞价也是按照0.01-0.02这样的小幅度调节，这可以保证链接广告位置的精准性。

针对新品的广告位置一般会优先侧重于搜索页面，因为这样的话可以让我们的整体点击率在一开始就得到相应的保证，链接权重不至于太低，之后再根据出单位置慢慢进行调节。

在每天推广目标关键词中，为了更好的看到每个关键词的推广效果，我们一般都是使用卖家精灵的关键词监控功能，进一步添加核心竞对关键词进行监控，可以更好的控制变量要素，从而达到利用控制竞价，广告位，预算的分配，来推动关键词排名的目的：

（文章截图来源：卖家精灵）

（文章截图来源：卖家精灵）

接下来我们的整体广告布局策略按照30天的推广周期大致可以分为4个阶段：

第一阶段：（假设评论数量大概为个位数）

这个阶段总预算一般不会给的太高，大致会控制在20-50美金以内，广告活动基本上都是SP广告，其中SP自动广告占10-20%左右，主要打的是收录，自动主打紧密匹配，而手动主要打的是第一目标关键词以及第二目标关键词的广泛匹配，也可以结合一些长尾目标关键词的精准匹配做综合广告活动。

这个阶段重点目标在于测目标关键词的数据，以及链接收录情况，因此，暂时不能把预算拉得太满，以免把链接的转化率做废。

第二阶段：（假设评论数量大概为十位数）

这个阶段的总预算相较于上一个阶段可以根据广告表现进行逐渐递增，开始逐步优化各个广告活动的数据，并根据广告订单转化率给每个广告活动进行预算增加，转化较好的二级关键词以及自动广告跑出来较好的关键词也可以进一步进行广泛匹配。

主要重点还是尽量打搜索页面做点击率，让亚马逊更快地收录到链接的主打关键词。

第三阶段：（假设评论数量大概为20-50左右）

这个阶段的自动广告可以逐步开始扩充到自动同类，以及自动宽泛等匹配方式，SP手动目标关键词可以把之前排在第3-5等优先级的关键词也逐步拿出来打广泛匹配，新开广告活动可借鉴前面的数据适当进行初始的否词和广告位置偏向（什么位置CTR/CVR最高就开在什么位置），初始尽量逐个攻破目标关键词。

当然，之前一些表现好的二级关键词广告活动继续优化且加预算，主要目的为拓展链接的流量瓶颈，适当开始攻破更多的流量词。

第四阶段：（假设评论数量大概为50-100左右）

这个阶段的SP广告数据已经相对来说数据量比较庞大了，一些转化较好的三级关键词也可以陆续拉到一个广告活动中进行流量扩充了，广告订单转化率高于均值且转化量大于5的关键词词根可以单独拉出来做词组匹配。

同时，这个阶段我们可以开始逐步增加一些其他广告活动类型的占比，例如：SB/SD定投等。利用我们之前的关键词数据库来帮助我们做出更加合理的安排。

当然，在数据量较为完善的时候，优化流量和添加否词也是必不可少的，这样我们的链接流量才能越来越精准。

三、搭建否词词库-校准链接：

搭建链接否词词库的主要标准有以下两个：

1.关键词与产品的相关度；

2.关键词在链接后续推广中的转化表现；

其中相关度这块我们在搭建初始关键词库的时候就可以直接利用卖家经理或sif等软件的关键词推荐产品进行判断了，无非就是有一些可能会比较难以判断的关键词可能需要到前台进行搜索才能全面判断出来。

（文章截图来源：卖家精灵）

一般情况下，如果一个关键词推荐出来的产品与你的产品有5成以上的相关性产品，这个关键词基本就可以判定为一个相关性关键词了。

而关于第二点，关键词在链接推广中的转化表现就需要一些时间才能够看得出来了。

一般我们判断该关键词是否添加为否词的话，有以下几个判断维度：

1.链接在该关键词下的转化率远远低于类目平均转化率；

2.链接在该关键词下完全没有竞争优势，如：评论，价格，功能等；

3.链接在该关键词词下完全不产生转化；

4.该关键词的长期点击率极低，广告对自然位置不起促进作用；

5.该关键词为不相关的关键词；

当然，在不同阶段的推广中我们有很大概率会遇到各种各样不同的情况，基本广告架构的搭建并不代表后面全部的开启方式，根据不同的广告表现也会进行优胜劣汰适者生存，不同运营之间监控流量和优化数据的思路也是多种多样，这里分享的仅是我个人的看法，希望对大家有所帮助，改期再会。