告诉您如何发现制胜赢家（针对小卖）

此文写给小卖家，欢迎吐槽！

大家都知道在亚马逊销售产品是一件兴奋但又很苦恼的事情，假若您卖的是属于您自己的贴标产品，您必须知道人生大赢家的产品到底长啥样。

以下规则将为您细细阐述：

1.产品重量最好小于3磅

产品重量轻非常重要，我们都知道运费由两个因素决定：尺寸和重量，同时亚马逊也是基于尺寸和重量来收费的，所以很简单，产品要轻而小，尤其是要找一个产品小于3磅。

2.能够放在18x14x8英寸盒子里的产品

有很多才开始做的人认为找一个小于18英寸的产品，对吗？错

亚马逊是根据盒子尺寸大小来计算费用的，而不是您的产品，亚马逊有它们自己的要求，标准尺寸的产品为18x14x8英寸，所以您需要一个能符合这种盒子尺寸的产品

3.选择无季节性产品

如果您是销售自有产品，最好避免季节性产品，取而代之的是那种全年都可以销售的产品，比如说：圣诞树顶多就是在圣诞期间左右热销，但是相反来说手机壳这种东西全年都在卖。

4.价格区间最好是在$14.99-49.99之间

当您考虑到FBA费用、运费、产品成本费、广告费等等之后，您肯定是想能卖一个有相当利润的产品啊，谁还一直亏本卖产品的吗？土豪可以飘过。所以，价格区间选择在$14.99-49.99之间是一个不错的选择。

而且很多买家都是冲动型消费，他们并没有太多刻意的去选择品牌性产品，在不了解您产品的情况下，价格处于主导因素。

5.热销排名（BSR）位于2000-10000之间

亚马逊通过BSR将产品销量从最好到最差来进行产品排名，也就是说BSR排名为1的产品，销量在这个领域最好。一般性建议选择产品BSR在2000-10000之间比较好点，1-2000之间的产品竞争力很大。

提示：这里的BSR是属于第一分类里的，不包括第二、第三分类

6.Reviews少于350的产品

一般性Review数量比较低，说明我们还能够与这个产品竞争，而我们并不想与一个拥有成千reviews的产品进行竞争，开始就注定我们的产品没有多大作用了。

所以说找一个产品reviews少于350的，便于竞争。

7.产品要简单

选择一个比较简单点的产品，并不意味着它是一个易碎的东西，或者说是电子元件，抑或说需要电池的产品。找一个简单的产品，意味着它易于生产和运输。

比如说：烤箱手套等

8.选择无品牌产品

与品牌产品竞争，意味着有可能最开始就失败了。像那种大品牌的，他们早已拥有属于自己的忠实客户群体，和他们竞争就显得十分艰难。同时，他们还有属于自己的专业律师，所以也有可能陷入到专利纠纷之中，甚至您可能成为他们最大的“眼中钉”。

9.产品需求较高

如果一个产品要想卖的好，必须要有需求，如果都没有人去搜您的产品，那您还卖啥了？对吧。当然您可以使用一些专业软件去估测人名的需求量：

比如说搜索量：谷歌关键词规划师

销售量：Jungle Scout  https://www.junglescout.com/

10.学会分析竞争者的弱势

您需要长期不断观察并分析top 10产品的竞争者，并思忖以下这些问题：

A.这些是您的竞争者吗？您可以点他们店铺名字查看他们主要卖啥产品，以及是否卖其他品类的产品

B.他们是否在大力使用CPC？如果搜索的产品页面前5页都被他们的产品广告覆盖了，很有可能这片市场具有竞争力。

C.您的产品该如何跟竞争者好好的较量？您是否可以在设计、图案、颜色、材质等方面做的更好？