致跨境电商新卖家 - 美国卖家是如何在亚马逊赚取百倍利润的？
77942019-07-21 17:47
2019-07-21 17:47
7794作为中国的跨境电商卖家是既很幸福；
但也经常让人失落；
中国作为世界工厂，可以轻易找便宜质量又好的产品；
这是很多美国卖家都羡慕的；
但中国卖家也是不懂得商业的本质；
擅长打价格战；
有句话说的好：有中国卖家的地方，就有价格战；
之前我就表达过一个跨境电商圈非常重要的认知；
跨境电商的本质是 互联网和传统外贸结合的产物；
其本质是外贸插上了互联网的翅膀；
让外贸领域更加扁平化；
作为跨境电商卖家是直接从工厂发货到海外买家；
而之前的外贸行业是需要经过海外大型批发商这个环节；
再加上国内淘宝，天猫电商平台经过十几年发展异常成熟；
淘宝的全网最低价，9.9元包邮；
淘宝的shua单产业盛极一时；
所以，很多中国跨境电商卖家在亚马逊上面也是这套操作手法；
关于外贸和跨境电商的前世今生：
那么，亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的呢？
在亚马逊后台，有一个功能模块；
我相信是绝大部分卖家都忽视的，如图:
“卖家论坛”是绝大多数中国卖家忽视的交流场所；
可能里面是纯英文交流；
很多卖家的英文也是半吊子水平；
我们点击查看 论坛版块，如图：
里面有非常详细的各种问题学习模板
并且非常活跃，大多都是海外卖家；
很多人在各大微信群聊shua单，聊黑科技
言谈必须有review测评群，强制挂变体；
但是，你在卖家论坛里面是看不到类似的内容的；
基本上中国卖家和美国卖家的区别就在于是否守规则；
中国卖家的思路一般是：
你看，这是亚马逊的红线，这旁边有条小道；
还没多少人看的，大家赶紧去试试；
美国卖家的思路一般是：
你看，这是亚马逊的红线，我是这么做的
既没有违规，也符合买家需求，我已经成功了；
中国卖家更多是喜欢追求价格战，黑科技，shua单等技术层面的东西；
美国卖家更多的是追求产品质量，产品差异化等零售本质上的东西；
关于欧洲站合规运营分析：
产品差异化意味着没多少竞争对手；
美国卖家就这样赚取了百倍的利润；
而很多中国卖家看似通过shua单，价格战短期订单量很可观；
但已经远离了商业零售追求利润的本质；
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
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