如何通过ETSY平台为独立站选品

选品对于电商的重要性相信大家都知道，但是如何选品？ 在哪里选品？估计不一定每个人都明白了！

在讲选品之前，我先讲下选品的逻辑。我们做跨境电商、做独立站，最终商品是卖给老外，所以我们要去考虑老外喜欢的和老外需要的！这一点我认为是最重要的选品逻辑！

什么是喜欢的？ 

在这里我先举例，比如有的老外喜欢打高尔夫球，那么我推广高尔夫球帽，必然会取选择这部分受众，原因就是产品是他们喜欢的。 又比如我卖一款狗狗的牵引绳，那么我肯定也是选取家里有狗的受众，因为他们会喜欢这个产品。或者说老外喜欢庭院设计，那么我推广庭院产品，也是针对这部分受众，投其所好。选择这些产品的逻辑就是受众喜欢。

什么是需要的？

什么是需要的？ 比如疫情的时候，老外需要口罩，那我们推广口罩，这就是妥妥的刚需！ 比如2、3月份的时候，美国某些州暴雪导致大面积停电，那么他们会来搜发电机，这就是刚需！类似的产品多见于亚马逊的搜索、Google的搜索、Google的趋势。

前面把选品逻辑理清楚了，现在再来讲下选品的数据支撑。

什么是数据支撑？

心血来潮想选什么品就选什么品？这多半效果不好。所以为啥有的时候你选的产品，并不一定能跑动。这就是缺乏数据的支撑！

选品需要有数据作为支撑。那看哪些数据呢？ 销量、收藏量、评价、趋势等等！

是跟卖还是自己开品？

这个问题的答案众说纷纭。我平时和大小卖家都有交流。

先说大公司。大公司实力雄厚，有足够的资本去测试产品和受众，所以他们很多时候会跟卖，找到最近火爆的产品，测试不同的受众，素材、落地页，最终把产品打爆！ 也许一款产品不爆，但是多测试几款，基本上就会遇到爆品！但有的大公司也有专门开品的员工，他们通过数据去找不同的产品，然后把产品交给投手，投放广告去验证！

再说小团队和个人，做的不错的小团队和个人都是选择自己开品。因为已经在爆的产品，你要去跟上别人的步伐，那么你的产品、素材等因为重复度的原因会导致CPM 非常高，也会导致你的成本非常的高！最终导致没啥利润或者亏本！

在哪里选品？怎么找到老外喜欢的？

其实能够选品的地方很多，比如淘宝、抖音、阿里国际站、速卖通、亚马逊等等。很多数据分析的软件也提供了数据支撑。但是我认为，你不能保证你找到的就是老外喜欢的！

所以我基本上推荐在ETSY上进行选品。 （不知道有没有人不知道ETSY平台，我这里就不科普了。大概意思就是ETSY平台是国外的手工产品平台，很大一部分卖家是外国人，他们更了解老外的喜好。）

ETSY的属性就决定了这个平台的产品更受老外的喜欢！  

也许你不相信，接下来我就讲讲我在ETSY上是怎么找到爆品的。

过年的时候，因为没啥事，我就写了个简单的小程序，开始爬ETSY上的产品。然后当时发现了这个产品。 

当时因为也没十足的把握，所以并没跑起来！ 详情可以看我上一篇文章《世界上最难过的是莫过于与爆单擦肩而过！》

后来通过程序，我又找到了这款产品。（是不是和之前卖了42W刀的产品差不多）

还有很多产品被发掘！比如这个

其实我们也并不知道为什么老外会喜欢这些东西，但是通过看数据，销量好、收藏高、评价多，这肯定不会差！对吧？  这就是数据支撑！

以下为软件截图