facebook广告投放指南——如何分析竞品广告

很多推广人员或者广告优化师，在投广告的时候都会进行大量的试错（烧钱），非常简单粗暴，不知道怎样通过做好竞品广告调研，来减少冤枉钱的投入。

很多人会问，怎么才能做好广告优化？得到的回答可能有：受众定位，素材，出价方式，预算，广告版位...等等。但往往可能忽略了竞品广告分析，分析竞品广告是吸引消费者的一种方式，竞争对手的受众反馈可以为你提供了很多 参考， 使你的 Facebook 营销策略更加精确和有效。通过了解竞品广告可以知道他们之前踩过的坑。

今天主要就给大家分享怎么去检测分析竞争对手的广告，来提高广告效率。

01

确定竞争对手（已知品类）

1.确定竞品

直接竞品

一般是目标用户群相同，目标用户的痛点或问题相同，为用户群解决问题的方案也相同。

非常常见的就是提到一个产品时，立即就能脱口而出和它对标的产品，比如iOS和Andriod、可口可乐与百事可乐、阿迪达斯和耐克、麦当劳和肯德基等等，这些都属于直接竞品。

直接竞品是最为常见的竞品类型，竞品之间就是产品功能上的此消彼长，彼此之间也很难会有颠覆对方的创新方法

间接竞品

一般是那些解决方案和解决问题不完全相同的一类竞品。

（1）解决问题相同/解决方案不同：通过不同的解决方案解决了用户相同的问题，这一类的竞品往往可以颠覆传统领域的产品。

（2）解决问题不同/解决方案相同：虽然要解决的问题不相同，但是有一些解决方案或功能是有很多相似之处的，互相之间可以学习。

（3）解决问题和解决方案都不同二者之间占用了相似的不可再生资源，比如时间和金钱。

2.查看关键词重叠的网站

1.谷歌高级搜索设置：核心关键词+扩展关键词（设置语言、语言等等）

2.related:competitor.com 谷歌中该搜索运算符可以查找和指定域相关的站点。但缺点是通常只能找到少量相关站点。比如上面的情况只找到了 MailChimp、Aweber、Campaign Monitor 三个站点。

3.将竞争对手的域插入 Ahrefs Site Explorer（网站分析），然后查看 Competing Domains（竞争域名）报告。它会显示了排名与你已知的竞争对手的关键词相同的其他网站。

例如，如果你为 ConvertKit 工作，那么你可以会寻找 MailChimp 的竞争对手信息。请记住，并非所有这些网站都是你的业务竞争对手。一些网站可能会通过分销或广告的流量获利。

3.查看谁在投放广告

1.寻找行业中谁在投放对应关键词广告，此方式更加可靠。那是因为它会最直接的展示你的竞争对手；而不是出现博客，或其他具有不同业务模式的站点。

例如，查看有关 “email marketing software” 的广告。这两个广告网站都是 ConvertKit 或 MailChimp 的直接竞争对手，因为他们在出售电子邮件营销软件。      

2.如果你想扩大此方法，请使用 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）中年的 Ads History（Ads 历史）报告来查看之前投放该关键词的网站。

例如，我们发现，过去有307个域名在投放诸如“email marketing app” 和 “email marketing software”之类的关键词的广告。

02

研究竞品广告（Facebook）

1 免费的手工反查法

多去竞品的网站或者多去竞品的社交媒体，比如Facebook,instagram主页也多去互动,比如点赞,评论,观看视频等等，或者直接找到竞品的广告主页，去点击他们的广告，重复几次或者找到更多的竞品主页。利用Facebook信息流广告的推荐算法去做操作，让对手的广告直接推荐到自己的Facebook账号中。

通过广告反推竞品的人群定位：看到广告后怎么做？直接点击右上角的我为什么会看到这条广告。

这个方法虽然比较精准但同时比较耗时费力。

2 Facebook 广告资源库

https://www.facebook.com/ads/library

广告资料库包含在 Facebook 各产品中投放的所有在投广告。

不仅收罗齐全，还具有搜索功能。你可以查看所有投放中的广告，包括广告主的目标受众中没有你，因而你可能还没看到的广告。

输入主页名称or品牌名称：竞品正在投放的广告。

输入产品名称：相关产品正在投放的广告。

3 Instagram 广告：   Info and Ads

通过Instagram 上的 Info and Ads功能，可以帮助你查看到竞争对手在 Instagram 上投放的广告， 而且允许按"动态"或者"快拍"来查看广告。

打开你想要了解更多信息的品牌 Instagram 个人主页，点击右上角的三个小点（即菜单）点击「 账户简介 」 即可查看账户相关信息。

操作完此步骤你可以看到有关该品牌的普通信息。

如果要查看其正在投放的广告，你需要点击页面上的「正在投放的广告」。

你可以点击「 Feed 」或「 Story 」，接着点击页面上的广告即可查看。

4 AdSpy（收费）

功能非常强大,可以看Facebook跟Instagram这2个平台的创意素材以及文案,广告的点赞量,导流链接以及简单的TA受众（比如年龄,国家）以及广告的投放时长等。

可以根据以下的内容来筛选，一般筛选Advertiser name的比较多：Ad Text/Comments/Advertiser Name/URL/Landing page......添加过滤的条件主要也很多,经常用的就是性别,国家,年龄,广告出现时间,广告点赞量等：Countries/Gender/Ages/Daily likes/Total likes/Media type......     

 比如以Oppo手机为例，可以看到Oppo投放的创意素材，图片或者视频,文案,创建时间以及广告评论,点赞情况,CTA按钮，投放国家,性别, 年龄等等非常详细的数据。我们点进去一个广告进去看,还能看到更详细的信息，可以看到评论,网站导流landing page,Age Group,年龄等等非常非常详细的信息。

5 其他工具

Bigspy：共有100,000,000多个广告,每小时更新100,000多个广告！我们可以帮助您从Facebook广告上的竞争对手的广告创意中获取灵感并购买广告！

PowerAdSpy：PowerAdSpy俗称社交广告间谍工具的“野兽”。它可以提供每个广告素材的详细细分，目标网页网址，上次查看日期，社交参与度和定位选项。

Moat：很多GDN的展示广告,点击每个banner还会显示banner尺寸以及时间等等。

其他还有一些Facebook的竞品spy工具，但大部分都是收费的，

大家都可以去了解下：

Adespresso(https://adespresso.com/)

Adseedata(https://www.adseedata.com/)

Socialpeta(https://www.socialpeta.com/)

Socialladsout(https://www.socialadscout.com/)

whatrunswhere(https://www.whatrunswhere.com/)

Idvert(https://mediabuy.idvert.com/)

03

其他分析维度+工具推荐

1.Google Trend

趋势功能──关键字在特定时空环境的变化趋势

比较功能──找出关键字相关延伸或是竞争者

规划功能──提前安排内容

优化功能──YouTube影片搜索

2.Similarweb

 https://www.similarweb.com

分析网站/APP流量及其来源、用户画像等，可免费看大体数据，但不能做关键词分析  网站排名概况。

 网站流量状况/ 流量地区/ 流量来源/ 推荐流量/访客的兴趣类别/ 竞争对手与相似网站等等。

3.Ahrefs/SEMrush（收费）

https://www.semrush.com         

 核心功能包括：竞争者分析、关键词分析、外部链接分析和网站排名跟踪等等。

*知道哪些内容最具价值，可以获取大量流量；

*创建更多外部链接的机会；

*自身网站存在的问题，或者说提升空间；

4.工具推荐

（1）流量，网络排名和访问者活动研究

MonsterInsights

Monitor Backlinks

Alexa

Raven

iSpionage

（2）SEO研究工具

UpCity

SpyFu

Link Explorer

WooRank

SEO PowerSuite

MozBar

Google Keyword Planner

（3）内容研究工具

BuzzSumo

Feedly

WhatRunsWhere

Owler

Ontolo

（4）社交媒体研究工具

Mention

Sprout Social

Social Searcher

Followerwonk

Awario