Shopee做爆一款新品，谁才是爆款的引领者？

（1）超出平台基本要求的服务或者超出大部分商品的独特服务，如下图

以上是一款护目镜的详情图片。告诉买家，他也有线下商店，在当地送货，这样消费者就不用担心，可以放心购买。

当然，在我们做出承诺之前，我们需要结合自己的实际情况，抓住买家的痛点，消除买家的顾虑。

例如，如果我们是本地店，我们可以制作一张详情图，告诉买家我们有本地优势，例如48小时交货和快速响应。

（2）一款商品可能有众多卖点，我们要选择两三个主要的、买家关注的卖点来进行宣传。

例如，数码类产品突出质量好，待机时间长等，美妆类产品突出不脱妆等。

商品的细节图是赢得买家信任的关键，细节展示到位不仅可以获得买家的信任，还可以减少客服的咨询量，使商品的转化率得到提高。

商品的细节描述不仅需要展示商品细节图，还可以适当加入文字。

如上图，是一款女包的拉链五金细节展示，女性购买包包五金是买家关注的一个点，对此进行细致的描述会打消买家的顾虑。

商品的重要信息要尽可能详细，比如衣服的尺寸，杯子的规格等，都要清晰描述，让买家一目了然。

可以采用实物对比法，让买家切身体验到商品实际大小，避免后续会产生售后及投诉。

（1）与常用商品进行对比

如上图，iPhone手机的大小大多数人都知道，如果它能和手机对比，包包能否放下手机是买家很关注的一个点，将包包与手机大小对比，结果一目了然，相信转化率也能有所提升。

再如上图，将不同尺寸的行李箱进行对比，很多买家会纠结买20寸的还是24寸的，这样详细的对比图，使得买家更容易做决定。

产品的竞争优势是卖点的补充，通过突出优势来展现商品的差异，我们可以通过以下三种对比方法来进行对比。

（1）通过与同款商品进行对比突出自己商品的优势；

（2）通过新老版本进行对比突出新品的优势；

（3）通过不同的SKU进行对比突出各自的优势。