赚钱省钱都看它——亚马逊CPC广告的那些事（上）

还有些买家会好奇经常问为什么前期我自动广告反而跑的会比手动广告好，ACOS反而更低呢？

造成这个的原因是：1、前期自动曝光量大，广撒网。2、手动广告位的手动关键词一开始是没有什么权重的，加上如果是刚刚上架的新品的话，又没有review，而作为一个买家都不是很愿意当第一个吃螃蟹的人，所以这就会导致点击多，ACOS比较高这个问题。

另外一个让小伙伴觉得比较奇怪的问题就是为何自动报表下载之后会有很多长的很奇怪的乱码出现？

这些乱码其实就是ASIN，是亚马逊给我们在不同的竞争对手下面做的自动广告位，你可以自己拿这些ASIN关键词放进亚马逊前台搜索，我们就可以看见这个ASIN的产品是什么。

另外这个ASIN关键词还有一个作用（划重点）：我们可以从ASIN搜索出来的对手的产品文案去分析我们自己的产品文案写的是不是好的。

怎么判断好不好呢？从搜索结果来看，我们可以知道竞争对手产品是什么，要是检索出来的产品和我们产品不是很相关，那就表明你写的文案写偏了；要是和你的产品比较类似，那恭喜你，你的文案写的还是可以的。

那老产品也有必要开手动广告吗？

这个问题当然也是肯定的，自动广告在何时何地都不能关掉，你可以降低预算，降低Bid，这样我们可以避免过多的自动广告投入。跟手动广告结合起来使用，因为你要把你的产品推到首页，光靠自动广告是没办法做到的。

最让众多小伙伴头疼的问题就是应该怎么做能提高listing自动广告转化率降低ACOS了？

这个就是最关键的一点，我们可以去下载自动广告的报表，分析的原则就是去否定其中转化低，曝光低，花费高的词。做自动的否定是非常有必要的，因为这个是可以剔除掉不精准的匹配，锁定更精准的自动广告关键词，从而可以提高转化率，降低ACOS。